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自中国2001加入WTO，正式成为世界贸易一员。从2002到2008年外贸应该是好做的。据说那时候做外贸的人都赚足了MONEY，免费的B2B平台随便发些产品就有高质量的询盘，大笔大笔的订单接到手软。 由于网络欠发达，电子商务不成熟，网络诈骗少，成单概率高。四个字形容就是如火如荼。可是2008年金融次贷危机席卷全球，欧美经济一下衰退，市场低迷，订单减少，外贸更是首当其冲，很多外贸公司，工厂都感受到了阵阵寒意。自2008年一下子跌入谷底，成为了外贸南北对峙的分水岭。 那么我们说现在外贸不景气主要原因为： A：欧美经济缓慢复苏，市场持续低迷。欧美市场一直是外贸的主要出口国，市场巨大。单独就家具市场而言出口总额遥遥领先其他市场。而且美金具有不可撼动的威力。我们报价几乎都用的是USD。当年欧元有尝试挑战美元，但迎来的现在的欧元的分崩离析，面临解体之伤。 自2008年欧美金融风暴之后，欧美经济不景气，消费少了。很明显，自08金融风暴之后，欧美客户的订单量较之前有减少，这与经济状况有直接关系，与欧美国家的消费习惯也有关系，我们国家是有钱了买衣服、首饰、化妆品、车子、房子，欧美国家大多为先过国家，工业革命比较早，物品丰富，居民更注重旅游，度假休闲旅游的支出相对固定。 B：国内的生产成本在逐年增加。 原材料的上涨，劳动力成本的上涨，厂房租金的上涨，水电费的上涨，交通运输的上涨，能听到的没有一个不上涨的，这些直接导致了企业生产成本的增加。 C：人民币内部贬值与外部升值。 祖国有个好奇怪的现象，人民币内部贬值与外部升值。钱在国内越来越不值钱，一张红皮毛爷爷就不敢拆开，一折一百没了；而汇率却一直在跌，USD VS RMB汇率由原来8.6跌到现在的6.4，去年曾跌入6.2，这就是外部升值。在内部贬值和外部升值的情况下，企业利润受到两面的挤压。 D：竞争激烈。 受到出口退税等国家鼓励出口政策的影响，越来越多的企业把目光投到国外，导致企业间的竞争越来越激烈；外贸从业人员数量增加，导致外贸求职竞争越来越激励。 E：中国低劳动力成本优势不在。 这主要体现着劳动力的转移。比如：一些简单的产品生产已经转到其他一些发展中国家。比如越南，泰国，印度尼西亚，马来西亚等。这样中国低劳动力成本优势不再是表现之一。 其实你回顾服装的发展就可以发现，这种劳动密集型生产基地的转移是难以避免的，由起初70-80年代在台湾的生产，到80-90年代以香港为中心联接大陆，再到香港回归后转移到珠三角，长三角。可以预见订单转到其他更落后的国家生产是难以避免的。 当我们听到有人说现在的外贸是越来越难做了，你仔细细分一下你会发现有趣的现象，老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少，这两个减少来自竞争同行多了和人民币内部贬值与外部升值； 业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值，这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。身边的朋友听说我做外贸，都觉得这路子好赚钱，其实都如此吗，不是的。 那么在欧美市场疲软，外贸竞争越发激烈的形势下，我们要怎么做？ A：把目光转移到东南亚、南美洲。 当欧美市场不给力时，我们应该把目光转移到东南亚和南美，这两块市场将是巨大的。 B：组建团队，以专业性取胜。 个人力量是有限的，拥有一批专业的销售人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。 C：差异化产品与差异化服务。 大路货批价格，差异化产品也能给客户提供赚钱的机会，客户赚到钱了我们才能赚到钱，而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。 D：产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。 记得有位前辈讲过质量，价格，交货期这三个因素之间的关系。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候，其他两个必然处于低势。做不到质量好，价格优惠，交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好，如果不做差异化产品、差异化服务，光让业务员去拼价格，公司难以发展； 现目前多数企业还是用前T/T的操作方式，有实力的公司可以考虑L/C以及其他付款方式。 待续。 |
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