导读：使用杠杆盈利就像使用猎枪打猎，你首先要明白怎样发动猎枪，你才能让杠杆为你效力。在实现梦想的路上，人们不会拒绝借用别人的力量。然而，任何借力都需要一个非常正当、合适的理由。这些让你轻而易举获得财富，倍增利润的力量，来自于营销中撬动利润的杠杆。 杠杆借力所产生的利润几乎是100%的纯利润，因为你不需要任何成本。通过杠杆拓展客户，你不需要承担任何风险。如果你的产品运营可以不用投入任何成本，你怎么可能失败呢？即使在为了促成成交时，你需要有所投入，那也是为了结果付费，实际上你创造了一个取之不尽的市场预算。 杠杆借力是如何实现零成本倍增利润的？ 首先，杠杆借力不是让两个人在一起吸食大麻，而是让志同道合的人共同工作，共享资源，人们彼此之间是战略伙伴。这种“免费”资源的强强联合产生的是能量的集中营效果。， 例： 2011年9月28日，一场名为“武林风”的中泰拳王争霸赛计划在浙江义乌举行，开幕时间定在这天晚上7点。主办方一直在想办法向外界售票，可是直到9月24早上，也只卖出去100张门票。当时的比赛场地是一个可容纳6000人的体育场，参加比赛的选手差不多有100人。如果比赛那天是100人打100人看的话，场面将会十分尴尬。 拳手们不懂营销，开拳馆的也不懂营销，这些门票在短短的几天内怎么卖出去呢？主办方负责人找到我，对我说，他因为门票的问题，每天只睡1个小时，现在疲惫得眼睛都睁不开了。 我只告诉了他三句话，他听了之后，兴奋地从沙发上跳起来，按照话里的意思策划“门票大战’’了。结果到了9月28号的下午5点半，6000张门票全部卖光，还有很多人在外面排趴等着买票，甚至出现“抢票力的局面。 这三句话是： ①无论你的梦想有多大，无论你想要的是什么，在这个世界上，你想要的一切，除了你想要之外，还有很多人也想要。 ②无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在这个世界上，你想要的一切有很多人已经得到，并且拥有，你要做的就是找到这群人，跟他们合作。 ③无论你的梦想有多大，无论你的目标有多远，在这个世界上，在你实现梦想或达成目标的时候，有很多人会从中受益。你要做的是，清晰地告诉他们如何从你的成功中受益。 这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。 上面案例中的主办方，听完这三句话后，马上找到前段时间成功举办“中泰拳王争霸赛”的南京某公司，和他合作，并且与一些以前对此感兴趣的企业洽谈赞助和冠名权，等等一些措施，最终比赛成功举办。 很多人觉得做企业要靠自己，错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的杠杆借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。 作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。 |
|
|
