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自2014年起，关乎跨境电商的政策暖风频频。随着保税模式获政策层面认可，试点白名单的渐次开放及相关税制改革，此前由“海淘”光荣转正的跨境电商可谓如沐春风。 政策红利信号之外，加之从百亿市场步入千亿级的市场需求和未来潜力，各路玩家趁“市”而上竞相杀入。已有包括天猫、亚马逊、京东等巨头以及唯品会、聚美优品、蜜淘、洋码头等垂直电商或创业公司，分别以平台、海外商家入驻、自营、代购等多种模式涌入跨境电商领域。而一向安于门户和游戏的网易此时也嗅到了商机。2015年初便迅速上线了“网易考拉海购”。此举一直被外界解读为，丁磊要凭网易考拉海购，孵化一个新网易。而伴随着解读而来的还有外界的疑问：网易“海淘”，能否成功？ “双12”号角吹响 提前曝出的“环球盛典” 在刚经历“双11”与“黑五”犹如蝗虫过境的两拨扫荡之后，“双12”成为跨境电商玩家们又一战火重燃的新阵地。 低价or优惠券促销是永远不变的主旋律。采用平台制的天猫国际此次仍开辟了海外大牌专场，美妆、母婴等精品开始预售，并主打一元秒杀大额现金券、满减活动。与天猫国际相比，虽然京东全球购暂未未放出重量级活动，但微信端、京东首页、APP首页等多处流量均有向全球购倾斜的趋势，满减活动应也在意料之中。苏宁易购则强势上线新西兰馆助阵“双12”，百余个SKU可供剁手党们选择。 网易考拉海购也将目光瞄向了“双12”大促，除主打真正低价、明星红包等玩法外，并早早曝出正在筹备“双12环球盛典”吸引了外界关注。据透露，网易考拉海购将启动用户同行体验海外正品直采的活动，第一站确定为日本东京。 海外直采方式早先在美丽说HIGO、洋码头等均有所体现，而这种方式在网易考拉这里升级为“贩卖”顶级生活方式的行动。网易考拉海购CEO张蕾认为，要让用户参与到海外直采过程中来，使海外直采变成发现品质生活的惊喜之旅。 事实上，网易考拉欲通过“贩卖” Lifestyle之举打造跨境电商的新生态——在品牌与电商相结合之时，打破消费者对于跨境商品不清楚的隔阂，从而建立起品牌与消费者的稳固关系。对于这样一“贩卖” Lifestyle举动，丁磊对此充满自信，认为精品化理念在促进考拉海购增长迅猛的同时，将让“海淘族”生活变的更性感。 网易考拉背后：大局与小节、笨重与轻盈 最初，网易进入跨境电商并不为外界看好，直至在从3月纸尿裤狂欢打响第一炮到“双11”、“黑五”价格战带来的业绩增速以及在供应链、仓储面积、配送质量上的提升与突围后，才逐渐打消外界疑虑。 作为后起之秀的网易考拉海购一路激进背后，隐藏了网易的大局观与其在跨境电商方面的差异化竞争策略： 张蕾此前曾负责过网易保险、网易理财等虚拟电商业务，刚涉猎网易考拉海购业务便在一周内跑遍了国内几乎所有保税仓库，表现出雷厉风行的一面。与此同时，女性天生的细腻视角也表现出来，在她看来，跨境电商是顺应消费者追求更好的品质需求而诞生，自然也属于电商2.0时代的讨论范畴。如果说1.0时代电商顺应的是用户的“买便宜”需要，那么电商2.0时代则代表着朝“买品质”的升级。这样的升级过程也意味着，跨境电商方从货源、运费、物流时间到售后的整个产业链任何环节均需要反复推敲与打磨。 丁磊、张蕾直指第一梯队 前三甲将生变？ 跟自己比，网易其实想通过跨境电商再造一个新网易；而身处“海淘”红海中，网易考拉海购自诞生起，丁磊和张蕾便放出狠话——相信网易考拉海购能够做到国内自营电商的前三。 而按照目前国内自营电商的市值排名（京东、唯品会、当当、聚美优品），跻身第一阵营时下最稳妥的做法是起码先做到干掉当当与聚美。 在跨境电商创业企业中，倚靠强硬的网易后台，网易考拉海购的条件可谓得天独厚：资金流。网易多年高盈利，目前市值整体超过220亿，现金流储备也充足：信息流。网易公司背后有7亿的庞大用户，强门户媒体资源、多产品渠道不必担忧推广能力；即便在形成闭环的支付端，也有网易宝等较完整的金融服务…… 和其它单打独斗的创业型跨境电商平台相比，网易的跨境电商似乎更成体系。即便与天猫国际、京东全球购相比，网易考拉海购也有相当长的发挥空间，毕竟跨境电商领域还不存在百亿、千亿的大玩家，各家还处于同一起跑线上。 优势下意味着网易考拉海购杀入第一梯队可能性很大。但前提是解决自身的SKU仍偏少的短板、保税区资源稀缺情况下如何不断扩仓保持送货速度、以及售后物流等软实力的竞争……毕竟面面俱到，方可赢得比赛。 |
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