|
1）每瓦价格： 每瓦价格（DW）=LED照明产品售价/产品的有功功率（单位：元/w） 每瓦价格越低，表示购买到的功率便宜，这个每瓦价格可以横向对比同行同类产品，你的每瓦价格高于同类产品，你需要重新审核定价机制，单纯的每瓦价格还不能完全说明产品的性价比，真实的每瓦价格建立在实际测量功率的准确性。 2）每流明价格 每流明价格（DL）=LED照明产品售价/产品的输出光通量(单位：元/LM) 每流明的价格越低，说明购买到的光通量的价格越低，这个指标可以横向对比同行同类产品，单纯的每流明价格也不能完全说明产品的性价比，真实的每流明价格建立在实际光通量测试数据的基础上。 3）用质保期加权（WP） 质量保证期加权用年数表示，质保期加权数值大，客户购买产品的风险小，如果产品是终身质保，你就用加权10来衡量。质保期长，有可能是来自对产品品质的信心，也有可能是为消费者设下的陷阱，经营者要慎重评估质保期是否会带来长期营销的风险（大量的维修品却找不到原生产厂）。 4）产品可靠度是品质的指标 可靠度R（t）；它是照明产品在正常使用条件下和质量保质期内产品的失效概率。 一批产品的数量为N，从t = 0时开始使用，随着时间的推移，失效的产品件数n(t)逐渐增加，而正常工作的产品件数N- n(t)逐渐减少。 产品在任意时刻t的可靠度： 其中： N：试验样品总数， n(t):到t时刻样品失效的总数 由上式可看出0≤R(t)≤1,因此R(t)越接近于1,产品的可靠度越高。 照明产品的可靠度采样时间是质保期，对于有些经营者来说，一个质保期时间太长，经营者可以用半年期与一年期内进行初略的产品可靠度评估，当可靠度低于0.97，就应该考虑营销风险。 5）产品性能参数测试评估 产品性能参数测试评估是通过第3方测试完成的，包括光电测试，驱动性能测试，配光测试、灯具效率测试、散热性能参数、寿命测试等，是通过专业仪器的测试与分析，对于大型电商，产品性能参数测试是评估产品性价比的重要方法，可以最大限度降低营销风险。 6）产品外观款式与包装加权 这个加权对于具有照明产品营销经验丰富的人来说，加权的合适度是相对准确的，不同的经营者在这个方面的加权是不同的，这个加权是体现经营者对行业与市场的深入了解与洞察力。 通过以上6种方法的综合应用，基本上可以把握照明产品的性价比，产品的性价比可以帮助经营者在产品与客户之间实现产品价格的良好沟通，达到对产品价值的认同。 |
|
|
