“上周看电影，开场前的广告：汪涵拿着一个比A4纸大点的白色盒子看投影视频。” 从现场观众的反应，他们可能不太知道这是什么产品，也许跟我最初的印象一样，不就是个投影仪吗？
这一系列数字，对于一个创业公司来说，可能都是一个不错的成绩。随着汪涵广告放出，“汪涵效应”可能会促使更多的人去搜寻这款“投影仪”。 2015年是成都微投厂商的爆发元年，对于爱好硬件投影产品的发烧友来说，这款“投影仪”已经被圈内熟知。测评网站说它是“将电视盒内置的投影机”，而这家成都硬件创业公司则叫它“极米无屏电视”，比起电视盒子，它只需找个墙面，即可放映你想要看的电影或者在线直播视频。 说到硬件厂商，在印象里不是广深两地的“强项”吗？但就在被誉为“创业之都”的成都，成都极米科技有限公司（以下简称“极米”）却把投影智能硬件做到了全国，据易观智库的第三方数据报告显示，目前极米已经是全球第一的家用智能投影企业，在国内市场份额高达53.6%。 易观智库最新发布的《中国家用智能微投市场季度监测报告2015年第3季度》数据显示，中国家用智能微投设备市场中，主要厂商出货量保持较快增长，在2015年第3季度，极米出货量为8.2万台。 报告中还显示，在全球主要生产厂商中，LG作为国际大厂，具有雄厚的技术积累及渠道资源，目前每季度出货量超过4万台，而极米作为国内新兴创业公司，2015年第1季度到第3季度出货量均大幅超越LG。 来自芒果的合作 2015年6月24日，极米公布消息，称获得Pre-B轮3亿元人民币战略投资，投资方为芒果传媒。除了现金注资外，极米还获得了芒果传媒资源、牌照、内容等投入。 2015年6月30日，极米在北京召开新品发布会，同时推出三款新品：极米Z4X、极米Z4 Air、芒果小觅。其中芒果小觅便是芒果TV与极米合作后推出的第一款新品。芒果也正式开启智能投影战略布局，据称，芒果传媒的内容在投影类产品中将由极米一家独占。 以梦想合伙人的身份加入极米的芒果“一哥”汪涵，曾经在采访中讲到，“被打动了，被产品打动了，被做产品的人打动了。”汪涵在使用产品后，非常喜欢，并推荐给身边的每一位朋友。他在进一步了解极米以后，表示团队的经历和实力，让他相信无屏电视的未来。在汪涵眼里，极米团队和自己很像，不浮躁，用心做好一件事，一个产品。那么极米的创始人钟波又是怎么看待自己的团队和创业经历呢？又有什么值得创业者注意的经验教训呢？ 以下是i创业对极米创始人钟波的专访： i创业：无屏电视的概念是怎么来的，最开始怎么销售的？ 钟波：无屏电视是极米融合固态光源、智能技术、WIFI音响等研发出的全新产品形态，之前没有任何成熟产品作为借鉴。 因此，当我们成功研发出首代产品之后，我们仅仅小规模发售，然后通过官方论坛等渠道不断收集用户的意见，吸取用户的建议后不断改进产品，直至产品得到足够的完善。 经过这样的积累之后，我们才开始大规模销售，因此从Z3开始，我们的产品屡屡成为爆款、突破销售纪录，产品此前都出现过供不应求的状况。 i创业：研发过程中有什么经验教训吗？ 钟波：我认为首先就是创业者一定不能闭门造车，一定要与用户频繁交流，需要对市场方向的把控和从用户的反馈中，对产品不断打磨。只有这样才能生产出真正受到用户欢迎的产品。 同时，信念是支撑创业者的最大动力，因为研发中一般都会遇到很多困难和挫折。在当初创业的时，我也并未思考个人成败得失，而是秉承着对未来无屏电视发展的坚定信心走上创业的道路。遇到的挫折不少，但是坚持了初心，战胜困难之后也因此成长了起来。 i创业：极米从2013年创立到现在，短短3年，取得这样的成绩。对于成都硬件创业者，你有什么建议？ 钟波：极米的初创团队，此前在全球最大电视芯片企业MStar（晨星半导体）以及华为这类硬件企业，此前的技术、经验、资源积累主要集中在硬件领域。创业之时，也就很自然地选择了硬件领域创业。 目前国内的创业氛围非常浓厚，但是我觉得有些过热、部分创业者过于浮躁，比如说部分创业者浮夸销售额、恶意攻击竞争对手，通过虚假数据向投资人圈钱。我觉得这种行为会透支资本和消费者的信心，一旦泡沫破裂、资金断裂，企业将非常危险！ 对于硬件创业者来说，我有三个方面的建议： 第一，想好你做的产品，是不是有市场？要想清楚； 第二，尽量避开“陷阱”，多跟有经验的人一起搭建团队，避开硬件供应链和生产方面的各种“陷阱”； 第三，建立自己的官网和社区，多倾听用户的声音，通过官网和社区，了解用户需要什么样的产品，以用户的体验为基础，和用户产生互动并满足用户的需求。 总的来说硬件创业门槛还是比较高的，创业者进入之前一定要想清楚，要谨慎！ i创业：今年6月极米宣布融资3亿元，并与芒果传媒达成战略合作。接下来的计划有哪些？ 钟波：3亿融资只是Pre-B轮融资，我们在逐步推进B轮融资和上市。利用融到的资金，我们会大力投入研发，推出性能更强、更受用户喜爱的优秀新品。 同时，我们会加大品牌推广和销售渠道建设，让我们的无屏电视产品大规模普及。 双十二，极米无屏电视再次卖爆。极米在双十一、双十二总销售额超过1亿元，极米销冠王Z4X再次蝉联全品类销售第一。这一业绩在家用智能投影行业独领风骚，在智能硬件创业企业中也是不多的亮点。 这家被清科资本旗下《新芽》誉为“走向独角兽路上的创业公司”，已经取得行业全球第一地位和过半国内市场份额，为何有着这样的坚守呢？极米热销背后有着怎样的原因？行业以后又将如何发展？ 不刷单不造假不做to VC生意 众所周知，2015年国内创业投资经历了从兴盛到寒冬的转变，资本已经变得谨慎。但是大量创业企业都走着补贴用户以实现快速发展的经营路线，因此需要不断引入资金注入以延续企业发展。 在资本寒冬中，不少创业企业不得不花钱请大量假顾客在电商平台购买产品来制造虚假销量，通过这种刷单的方式营造虚假繁荣，以赢得下一轮融资。这种通过虚假繁荣向投资人圈钱的商业模式，正是时下被诟病的“to VC”模式。 在这一背景下，坚持不刷单的极米有着更加长远的考量。刷单可在短期营造出惊人的销售业绩，但是也为企业长远发展埋下巨大的隐患。一家企业将大量资金和人力用于刷单而非产品研发，将损害企业的创新能力；虚假销量之下，也会有消费者跟风购买，但是在产品品质和用户体验没有提升的情况下，久而久之用户自然会选择用脚投票，最终损害企业的长远发展。 行业集中度提升，是一个行业开始逐步走向成熟的标志之一，也是一个新兴行业进一步发展的必要条件。 因为只有行业内的龙头企业具有较大的市场份额，才有实力投入更多的资金和资源进行研发和市场拓展，从而引领行业做大、做强！ 家用智能投影行业兴起于2014年初，经过两年的“百花齐放”式的发展之后，以极米为代表的强势品牌脱颖而出，甚至超越LG等传统国际巨头在国际市场上大放异彩，正是家用智能投影行业开始走向成熟的标志。 点击阅读原文让你更加了解极米无屏电视 |
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