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很多人追求招数太多，每一个招数都练习的不够深度，结果每一个招数都无法带来美好的结果。从现在开始，如果你还没有认识到这个问题，那么你会付出更多的代价来弥补你这个失误。尤其是互联网时代，产品本身不会说话，而作为业务员也不可能时时刻刻与客户保持亲密交流，那么作为网站的主要内容呈现之一的销售信就变得非常重要了。 一谈到销售信，便是会有人不以为然，认为就是写作文，或者做文案。其实远远没有这么简单，君不见某企业官网如同新闻发布会，结果却不能带来任何的成果。从人性的角度来说，获知外界信息的方式是利用视觉、触觉、嗅觉、味觉等等，销售信就是要充分调动人的这些能力。比如解决客户的信任感的问题，解决客户的想象力的问题，解决客户的满意度问题，其实购买行为并非理智，而是充满感情因素的。真正理智的人数并不多，往往都是被某个卖点所吸引，然后产生冲动购买。 如果你的产品没有问题，那么接下来的问题就是你要开发产品的外延价值，让它具有优秀的人格。这个过程就是产生销售信的过程。在国外销售信是一个很成熟的职业，在中国大多还是行业内的人交流的一种谈资，还没有形成江湖地位。比如销售信领域，刘克亚老师就是独树一帜的大佬，只是在这个战国时代，很多传统企业没有认识到销售信的重要性。 既然销售信如此重要，那么如何才能快速的掌握呢？当然有些人号称可以让任何人都能写出美丽的销售信，其实事实情况不是这样的。多半是在忽悠人。首先你要具有很丰富的联想力、想象力，否则销售信很容易写成一个没有生命力的文案。其次，销售信本身就是产品的一种立体呈现，多维角度的证明产品的可信赖度，所以太过于平面化的思维的人只能模仿不能给创造。再次，销售信模仿是可以的，但是如果没有自身的元素，往往缺乏感染力。 从更大的层面上来讲，销售信就是具有生命力的营销，所以学习销售信必然要具有营销的思维。销售信有数学的元素，但是绝对不是数学题，它是一个优美的旋律，它是一个动人的歌唱。它不用你再次渲染，就可以感动来访的人。 现在很多从事营销的自认为做的是营销，其实不是，很多小企业认为自己是做营销的，其实是在做财务，就是做数学题。我认为任何伟大的公司，都是具有营销灵魂的公司，真是因为灵魂的存在，才让营销具有了生命的气息。 天与地的营销产生了万物，地与河流的营销产生了奇特的生命，生命之间的营销产生了后代与源远流长的历史。所以，当你来到这个世界之后，其实你就是活在营销之中的。只是有很多人认为营销是一个框架，才导致了许多坐井观天的娃娃。 |
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