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如今，如果想做一个公司，单打独斗已经很难做大。所以找个合伙人是至关重要的，在创业这么多年里，我自己一个人做过很多公司，也跟人合伙做过很多公司，有成功有失败，有和合伙人不欢而散的，也有好聚好散的，也有最终一起迈向终点的（譬如成功卖掉公司）。随着经验的积累，寻找合伙人，已经越来越有心得。基本上如今挑选合伙人很难再看走眼的。我说下一些我的经验，以飨订阅者： 1、对“合伙人”一词有敬畏之心 意识上明确合伙人的定义，你和合伙人必须非常清楚，合伙人不是合作伙伴。很多人会把合伙人称作合作伙伴，其实这是对合伙人这个词的误区。合作伙伴谁都可以是，但合伙人却是需要非常谨慎。夸张点说甚至挑选合伙人的严格程度比你挑选另一半还要来的严格。宁缺勿滥这个词尤其适合找合伙人。中国人一个人是条龙，一群人就是一群虫，这也是告诉你，如果挑选合伙人不慎会带来什么后果。 2、无论对方经济条件如何，也一定让对方出钱 很简单的道理，无论对方说的再好，如果他不肯掏钱，那么他说的话，就不是内心真实的想法，只是一种表象。所以找合伙人，无论如何，也一定要让对方掏钱，当然掏钱未必要按股份比例掏，对方也可以技术或资源入股作为资金的一部分，但现金部分是不可少的。不掏钱，他不会把事情真的当作自己的事情，至少在我合伙过程中，但凡是合伙人不掏钱的，那这个项目是成不了的。非但是我自己，我看了朋友们的合伙案例，也大体如此。 3、所有协议白纸黑字事先签好 亲兄弟明算账，丑话说在前头，都是合伙人间所需要做的事情，所有疑虑、不安、不解等，都需要在事先就问清楚，就谈好，并且白纸黑字固定下来。 4、三观相同最好，但至少得目标相同 找合伙人比找另一半都要严格，因此三观很重要，如果三观不同，后面会面临很多的隐患。当然，即使你们三观不同，也是可以合伙的，只是这种合伙往往成不了罢了。但目标一定要相同，譬如一个人是希望赚快钱的，希望做个1年就能把公司卖掉，而你的目标是做个5年到10年，长线做的，那其实你们看起来目标相同——都是希望把公司做好；但实际上目标是不同的。我相信你看懂我在说什么。 5、必须有，且只有一个老大 股份比例，必须一个多一个少，我以前跟人合伙开公司时，有一家公司，是定了50%对50%的股份比例，这样的结构，资本是不喜欢的。而且同样会因为产生不了公司老大，而开展不了很多事情，虽然最后因为我和合伙人，情商都还OK，把公司卖了，但如果当时不是这个股份比例的话，也许早已引入了资本，做大了。 6、能力互补 这个是显而易见的，你找合伙人，不是为了找钱（不然天使投资人，就是你的合伙人了）；而是找跟你能力互补的人，譬如一个懂技术，一个懂市场。这样的合伙人组合才有意义。 7、合伙人不能有自己额外与合伙项目竞争的事业 我很多年前有家公司跟人合伙，是做企业福利的，你可以理解成卖大闸蟹礼券或者各种发放员工福利的礼券的，合伙人自己的老婆有另外一家公司也是做这个的，我事先是知道的，合伙人也明确表示，不会影响我们的公司的，因为我和合伙人认识很多年，且对双方的情商、处理人际方面的能力很自信，所以也就没多想。结果，你能想象合伙结果的，这种模式的合伙多半是成不了的。我这个合伙人人品还不错，至少没有飞单之类的事情发生。但是毕竟有相同的项目，所以投入程度也会收到一些影响，而我显然也会因为这个，在后期对项目的投入上是有一定保留的。所以，你的合伙人，绝对不能有和你们项目相互竞争或类似的项目，如果之前有类似的，得结束掉后，再进行合伙。 8、资源与资源的合伙是无法长久的 如果一个公司，双方都只拿资源出来，而双方都不投入时间精力，那这个公司做不久的。或者说只能称为生意，而不是事业。通常见诸于传统行业，拉皮条的弄个订单，接个工程什么的，这个将来会越来越难做。一个公司必须至少有一个主要合伙人是投入全力的时间的。 9、有条件的话，建议看下对方的另一半 我有个好朋友，他选择合伙人时，往往会要求见一次对方的妻子或者女友。我觉得这个主意很好，因为合伙人自己作为当事人会伪装一些东西，但他的另一半其实可以说明很多东西的——即使他的另一半也伪装，也是更容易被看出来的；合伙人挑女人的眼光，和女人的相处方式，往往也说明其对事业，对项目的态度。 10、明确双方退出战略 在合伙之前就约定退出战略，包括目标的设定，包括双方合伙的期限，是以目标来对应无固定期限的，还是以目标达成作为期限的，并白纸黑字签下来。然后还需要规定，如果连续多少时间，有出工不出力的情况，该怎么办等等。你必须要知道，每个人身上的创业精神是不同的。而人，是会变的。 11、磁场要合 磁场相合，气场相合很重要。有些人你第一次见，就知道是你的自己人，你们会成为一辈子的朋友。有些人，即使你们关系不错，但你也总会觉得哪里不对。譬如我特别不喜欢那些浮躁的和油腔滑调的人。可能有些人喜欢，但我很反感。另外我对特别在意自己外形和打扮的男人（强调是男人）也比较反感。同样，这没有好和坏，只是我个人的喜好而已。所以我很难和这些人成为自己人。磁场很难相合，我如果和他们合伙创业，多半不会成。而我对那些肯吃苦，不把自己当回事，注重自己内在的，和谦逊的人，很能够成为好友。 12、大气为上 最好选择一个大气的合伙人，当然这个可遇不可求。在合伙过程中，很多时候很多问题是无解的，会陷入僵局，这个时候，如果懂得退让，就会海阔天空，当然你也得大气些。两个女人之间合伙往往无法做大（别跟我说少数成功案例），两个男人之间合伙比较容易做大，其实也是因为大多数情况下，男人心胸会更宽广一些，更多男人在事业上懂得退让。 还有很多条，每个人情况不一样，我这里只是抛砖引玉，有待你自己去完善了，祝大家都能找个适合自己的合伙人。最后我想说：成熟的合伙关系，应该是你们之间互相拿“刀”砍过，也一起拿“刀”砍过别人。 |
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