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先来说鸡。 经济学第一堂课教的便是“供给与需求”，作为创业者必然都是 “供给者”，而市场就是 “需求者”。首先你所面向的市场，应该具有高度成长性。全新市场因为要教育使用者，除非资源充足，否则不适合创业，相对的，非全新但还在成长的市场，却最适合创业公司生长。 其次，创业最关键的是要把精力放在产品与市场的匹配上，要找到用户或消费者能很快接受的产品。任何产品或服务，只要它最终能够明确地为人减少痛苦或者增加乐趣，就都是件可做的生意。 第三，产品受不受欢迎虽然和市场销售有关，但最重要的还是产品本身是否符合消费者真正的需求，让他们感受到价值。所以在推出的产品上，你至少要能回答下面的三个问题: 1 客户对这个产品或服务的需求量 2 需求的成长速度 3 不同客户群对这个产品需求的异同 最后是差异化，你一定要能让自己和消费者在一分钟内就能说明产品优势，例如更新速度最快、最安全、最多内容等，虽然有时候事实并不那么精确，但是当所有人认为你怎样怎样的时侯，这就形成了事实。就像很多人认为苹果比安卓好用，即便在30%的领域中安卓更好，也无济于事。 下面是汤。 创业者每天遇见的问题多是似是而非的问题，比如说： 客户要求最高品质，同时又要求最低价格。 希望每个人独立的才能发挥，同时又需要团队精神。 …… 对于这些互相矛盾的问题，应该怎么办？可以试着将存在的矛盾予以妥善的先后顺序排列，从中寻求平衡。也许不一定每次都是最佳答案，但至少可以得到公平的解决途径，比如： 客户当然要求最高品质，但我们会尽力提供最实惠而可竞争的价格。 鼓励公司内每个人独立才能发挥，但一切都必需照顾到团队的合作与融洽。 …… 最后是有毒。 创业这东西有些许成分是天生的，因为技术可以变好，眼界可以开阔，只要愿意即可，但是“称霸 ”的野心和 “坚定” 的意志，不是靠练习就能得来的。人们都喜欢看到英雄，容易在英雄登顶的那一刹那陷入梦幻而忘了背后那段非常人可忍的淬炼过程，而且，要当英雄不但要天时地利人和，还要有相当的机运和能耐。创业是有机会成为英雄，然而变成失败狗熊的机率远高过成功英雄。 1.创业是条九死一生的荆棘路，经验都是血和汗积累出来的。没经历过，听别人说出来的心得不是大打折扣而是几乎无效。 2.挡不住的抄袭，阻不断的创意。很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话来说，真正要保护的是创业者自己的创意能力。 3.要如虎添翼，不要画蛇添足。确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要找到真正能屈能伸能助自己一臂之力的高手。 4.花别人的钱容易上瘾。对首次创业者来说，经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但当你向外人请求融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾，天底下没有比花别人的钱更容易的了直到最后你发现自己只有两个选择，一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就会从公司再多拿走一些，：听从安排或一拍两散。 5.投资人能给你的不仅仅是资金。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。 6.平安走过雷区不是一件容易的事。每个创业者的目的应该都是事业成功、梦想实现，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。 1.成功创业需要严格自律的创业者。之所以大多数创业失败就是因为创业者认为自己还是员工，不能胜任领导者、创业者的身份，他们脑子里想的还是传统的工作观念，做被安排做的事。 2.珍惜每一分钱。即使有风投公司支持，也要仔细花钱，把这些钱看作是自己挣来的。很多企业在产品还没有研发出来之前就已经因为欠下一屁股债而倒闭了。 3.长时间工作。有些人看了好莱坞电影《社交网络》，感觉创业者就像其中的主角一样，20%的时间在工作，80%的时间在干其它事。实际上，创业时你必须比给别人打工时要努力5倍以上。 4.做出艰难的决定。作为一名创始人，你经常会碰到岔路口，你需要决定下一步往哪走。比如开发哪些功能，不开发哪些功能；公司是否需要融资；要与谁建立合作伙伴关系等等。 5.快速行动。作为一名创业者，最宝贵的资源就是时间。你在和时间赛跑，不能在钱花光之前被竞争对手打败，你需要尽可能降低机会成本，快速成长。 6.男伴如基，女伴如妻。你的创业合作伙伴应该就像你的配偶一样，配合紧密，亲密无间。挑合作伙伴应该像挑老婆一样仔细、谨慎，否则日后可能会带来灾难性的后果。 7.自信的推销。你需要向团队展示你的计划和领导力，向用户销售你的产品，向投资人和孵化器推介你的公司。你经常参加融资会议或者产品展示活动，你需要在观众和记者面前发表你的观点。如果你不喜欢在众人面前讲话，那你就不适合当一名 CEO。 8.调整和适应。创业的过程会提高你的适应能力，你需要对数据和各方的反馈保持开放的心态，不断调整公司的发展方向。不要当一个顽固的人，灵活性是创业公司相对于大公司的一项优势。 我们经常能看到一些创业故事，好像大家成功也不难，但事实绝非如此。被报道出来的都是极少数的成功案例，而更多的是石沉大海的失败者，有些从此一蹶不振，还有些在继续尝试第二次、第三次……所以，不要为了追求一种创业的生活方式或者觉得创业是一件更容易的事情而创业。如果你时刻准备着加入创业大军，希望你仔细阅读了以上内容并有自己的收获；如果你已经走在了创业的路上，小编也真心的期待着你能走得更好、更远。 |
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