百城2016 / 12 / 失足

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失足

2015-12-18  百城2016

拳头,退伍军人。

他爸是村书记,不是一般的村书记,而是在县文化系统退休以后,应村民强烈邀请回村做的书记,也算告老还乡。

这个村,缺这么个书记。

因为,保税区建在这里,面临整体拆迁问题,关系错综复杂,需要个“能人”回来镇住整个场子。

拳头他爸是这么个能人,为人口碑特别好,服众,关键是有能力,干过镇长,干过校长,在文化系统退休,正科级。

退伍后,拳头去了蓝翔技校,学的挖掘机,退伍军人读技校貌似是有学费补贴的,是他爸逼他去的,这么年轻不学个一技之长能行吗?

拳头,上学时特别调皮,高一的时候我们是邻班,因为抢一个女孩子,他给了另外一个小混混一刀,捅的不深……

他爸管不了他,有时被气急了,真把他扭送到派出所,要求派出所拘留拳头一些日子,拳头还真被拘留过,据说就是被他爸送去的。

都是他妈惯的。

我跟拳头没啥交集,初中我在下面乡镇读的,高中我们是同校,但是他高一没读完就辍学了,我只能零星的有点印象。

2007年,我认识了他妹妹,他妹妹在银行工作,一来二去,我跟他妹妹关系很好,他妹妹喊我去家里玩,我就去了,在我的印象里,农村人家就是又脏又乱,哪怕书记家也是如此,但是去了他们家,我觉得脏乱不是农村的问题,而是人的问题,他家在农村的房子跟我们的房子构造都差不多,但是人家的房子就那么的干净,那么的舒适,厕所里用的不是蹲坑而是TOTO的座便器,还带洗屁股功能的。

拳头喊了一个战友过来陪酒,他们家很有意思,儿女的客人儿女招待,做父母的不掺合,我们四个年轻人一起喝酒。

一说,才知道原来这么近,高中时我是10班的,他是9班的,我们的老师都是同一套班子,虽然他辍学了,但是跟老师竟然还有联系,我虽然没辍学,但是我早把老师忘到脑后了,甚至使劲想我才能想起来高中时班主任是谁……

拳头主要做工程,他消息特别灵通,当时G25刚开始测量,只是有传言说G25要路过我们县,而他已经拿到大体规划图了。

拿到规划图干嘛?

一方面,他去承包土地,种果树,盖鸭棚,等待赔偿。

一方面,他积极运作,争取能承包一段。

他光在我们村就拿了100多亩地,当时这个事他爸是反对的,认为投机取巧的事是不能干的,他说自己不是为了骗补贴,而是的确想做园林绿化这一块业务,所以他拿的地是比较整齐的,长方形的,高速公路正好从中穿过……

他种的日本红枫。

他这属于比较有良心的了,我们村的怎么骗补贴?去买老树栽上,临时打井,一亩地有的能骗20万,所以千万别说农民淳朴,那只是没有经历过诱惑,我爹也去栽了一些树,但是没有获取赔偿,因为我们家那片地属于开荒地,就是原来是荒地,我爹开拓出来的,我们家可以种,但是属于集体所有。

这玩意就跟古代打仗似的,兵不厌诈,他们测量的是A线路,大家会沿着A线路栽果树等待赔偿,而最终测量赔偿的时候,是选择了B线路,B线路是A线路整体南移200米。

有消息灵通的,听说了,急忙再南移。

那果树,就这么挖来挖去,相互卖,今天我们家经过了赔偿小组的验收,那么马上把果树挖出来,再卖给邻村,他们再栽上……

2007年,拳头种的日本红枫。

2010年正式开始征地,每亩地按照6万元的标准赔偿的,因为日本红枫非常贵,哪怕很细很细的,这个赔偿标准不算高,但是为什么他赚了双倍呢?因为他把这些红枫又卖到了花卉市场,人家赔了你6万不是说要把你的树苗给糟蹋了,而是由你自由处理。

这个事,他赚了七八十万。

老百姓哪懂这些,无非就弄些老果树之类的,一棵果树才多少钱?600块钱而已,那些获赔偿多的都是职业玩这个的,例如搞花卉大棚,而且是真搞,至少表面上是真的搞,老百姓盖的鸭棚为什么很难拿到赔偿款?你自己都心虚,里面连个鸭子都没有,你指望能赔多少钱?万儿八千而已。

这已经是老百姓能想出的最高境界了。

事后,拳头买了一辆A6。

我跟他妹妹特别好,他妹妹对他特别凶,敢当着面骂他,毕竟是老生闺女,全家人都惯着她,她在家里就是老大的位置,即便是如此的关系,我依然怕拳头,总觉得他有一股霸气,说不出来的感觉,他做事很沉稳,话很少,一起喝酒,他就知道喝,也不怎么聊,你说他就听着……

远超出同龄人的成熟。

做工程,越做越大,他不满足于搞这些基础工程了,想搞矿,我们这边很多铁矿,他去搞了一个,贷了300多万,一方面在本地挖矿,一方面他从日照进口铁矿砂。

我记不准是2011年还是2012年了,反正当时铁矿砂不值钱,他搞砸了,钱全部填进去了,他不仅仅有300万的贷款,还有300多万的民间借贷,好在全是亲戚朋友的钱,是他爸出面给借的,大家也不会催的太急,毕竟有张老脸。

轰然倒下了。

拳头不服气,认为是运气问题,逼着他爸去帮他贷款,好让他翻本,他说不要300万,只需要100万就能盘活整个盘子。

此时,他爸也无力回天了。

我爹不是会算命嘛,拳头的妹妹经常去我家玩,当时我已经结婚了,我让我爹算算我们俩有夫妻命吗?我爹不知道是打消我的念头还是真会算,他认为拳头家整个家族要走下坡路了,我爹用了八个字:发如虎冲,败如山崩。

就是发财的时候,很迅速。

家败的时候,也是一瞬间。

拳头的妹妹一直笑,她不信,那时他哥的生意如日中天,有专职司机兼保镖,还在我们县城繁华区域拿了一块地,想建办公楼。

我爹说,你们家最近迁祖坟了吧?

拳头妹妹说,是,通高速公路,迁了。

我爹认为这是转折点!

我爹认为我跟她没有夫妻命,因为我命里没有离婚,而她命里有三次婚姻,出门上了车,我跟她讲:你别听我爹的,他连自己的命都算不准,别说别人的了。

她说,没事,就是娱乐嘛。

没多久,他哥就爆发了债务危机……

他哥找她,让她帮着借钱,当时她哥给她买了一辆甲壳虫,还买了一套房子,说是当嫁妆的,不是嫁给我,是准备的嫁妆而已,至于嫁给谁,待定。

她着急,卖了。

她手里还有30多万,也给了她哥。

不够填窟窿的。

因为民间借贷问题,村里有人不服气了,提出要弹劾书记,重新选择,还写大字报之类的,调查小组也进村了,后来宣布帐目没问题,他提出辞职了,允了。

后来,拳头的妹妹告诉我:其实不是辞职的,是被逼下去了,我爸这个人太老实了,硬是被我三叔给逼下去了,你帮我在天涯写篇文章吧,写写里面的内幕,我给你钱……

我说,我写不了。

她说,我爸咽不下这口气。

我问,你哥什么情况?

她说,天天有人逼债,跑了,我嫂子也闹离婚,说我哥跟女网友跑的,我找人给定位了,他真是跟女网友跑了。

我说,没看出来你哥真浪漫。

她说,别提他了,废人!

全家陷入了沼泽,这个时候她妈提出让她嫁人,趁事情还没有完全传开,现在还能嫁个好人家,一旦真的败了,那么可能连婆家都找不到了。

她为了安慰父母,嫁了,也是个官二代。

嫁了才发现很多内幕,这个官二代是二婚,前妻是被他打跑的,不仅有暴力倾向,还有特殊性取向,把她打得身上青一块紫一块的。

提出离婚,发现怀孕了。

因为引产的问题,住了半年院,在她住院期间,家里闹得鸡飞狗跳,她嫂子又起诉离婚了,亲戚朋友也在逼债,住院时都没人照顾她,她多次考虑自杀,但是心疼她妈,没死。

但是,她心已经是灰色的了。

我妈还去照顾过她一段时间……

她特别特别好,我就没见过性格这么好的女人,长的也好看,戴个眼镜,成了家庭变故的牺牲品,也就这个时候我才有资格跟她在一起聊聊天,平时我们是存在势差的。

前天,又有个人告诉我,她喜欢上了《白老虎》里的董刚,我一直都觉得是赵老师把董刚神化了,一个在监狱里的人有什么牛B之处呢?我去参加过庭审,见过董刚,也知道事情的来龙去脉,我觉得董刚是罪有应得,有个姑娘是研究生,还是个处女,非等董刚出来,嫁他,要等10年。

这是真人真事,姑娘坐我车回来的,她也去参加庭审了。

我问心理学老师,这是什么心理?

心理学老师说,你如果突然落魄了,你会发现一个很有意思的现象,很多人反而愿意接近你了,因为你高高在上的时候,别人觉得是没有机会的,一旦你落魄了,感觉终于可以平等对话了,爱怜之心就出来了。

好吧!

她离婚,获得了一套房子,接着卖了,填家里的窟窿,自己手里剩了20万左右,她一直都在问我:有什么项目可以赚到钱?

我说,什么项目都赚不到钱。

她一直都在网上寻找赚钱的项目,后来加盟了一个奶茶店,至于生意如何,不得而知,因为很少联系了,她也一直没结婚,当时说是她老公的以前的同事们经常发信息给她,意思是约她。

她哪有心情。

我去银行办业务的时候,跟她见了一面,老得太快了,原来浓密的眉毛也没了,竟然是画的眉毛……

她经历了太多。

我问,你哥什么情况了?

她说,废了,什么都干不了,什么都不想干,我都有杀了他的冲动,整个家走到今天完全是他一手造成的,他现在还是不死心,觉得有翻本的机会,他连100块钱都拿不出来,有时他来找我要钱,就要几十块钱,说两三顿没吃饭了,我一点都不可怜他,我给他钱就跟给乞丐一个感觉,真是伤透了心。

我问,有翻本的机会吗?

她说,懂懂,我告诉你,人在顺势的时候,赚个几十万很轻松,人在逆势的时候,赚几千都很难,我妈现在在圆通上班,一个月1500块钱,我爸的工资卡被我姑姑给拿去了,因为我哥借了我表哥60万,人一旦负债50万以上了,翻身的可能性几乎为零了,因为心态变了,我哥哥一辈子都不会再站起来了。

后来,我见过拳头一面,开着翻斗车,应该是在给工地上开车。

有些时候,败了,就真的败了。

为什么突然想到拳头一家呢?昨晚拳头的妹妹给我发了条信息:我爸走了,我哥害死的。

在家,悬梁,吊死了。

为什么民间借贷一崩盘那么多人跳楼?

因为,只有死可以解决这个问题,当然网友给出的建议很多,又是慢慢还,又是东山再起,咋可能呢?你见谁东山再起了?史玉柱?那是表面,你咋知道史玉柱不是偷梁换柱?(兰世立,算不算东山再起?)

有时,我在想,假如我没了现在的饭碗,我想一个月赚到3000元都很难,我能干啥?我去上班?我又能干得了什么呢?

这就是为什么我坚决不贷款的原因,我能玩得起我就玩,玩不起,我不玩。

前天文章里提到丫丫自己亏掉了300万,借了别人200万,昨天她给我发信息,儿媳妇提出离婚了,因为这个家已经破产了,没有留下的必要了……

我知道,她在给我施加压力,意思是激发我的同情心,让我帮她推广她的酸菜鱼,她赚加盟费,的确如果全心全意地推广,不计较后果的前提下,帮她招到200万还真不是问题。

关键是,我不想这么做。

她有站起来的能力,如果真是没有能力了,她背负着这200万的债,一辈子是完了,人在有债的时候,做不到心平气和,做什么都是寻求立竿见影。

我发了丫丫跟我的对话截图,N多做微商的人给我留言:你让姐加我吧,我有项目让她赚回200万。

你们这算不算趁火打劫?(如果不让姐投资,就是雪中送炭了。)

昨天,我在想,完全可以模拟一个心理试验,我推出一个玩伴,例如叫木头,木头是做水果的,我说他生意很稳定,我也入股了50%,大家谁有闲钱的,可以把钱投他这里,每年15%的回报率。

我坚信,N多人会跟进。

木头很用心,每个月都给大家发财务报表,每个月都给大家发一箱水果,每个月都小分红一次,大家可开心了,把木头当半个偶像,又是给木头的儿子买玩具,又是送木头衣服,甚至还跟木头约炮。

盘子到1000万时,我让木头消失。

大家急了。

骂木头,骂我。

四处声讨,又是写帖子控诉,又是到派出所报案,又是……

大家找不到木头,把我堵在了家里,我被押到了派出所,我说我也很无辜,我自己投资了100多万,我才是最大的受害者。

大家说:我们是因为信任你才信任的木头,否则我们知道木头是谁?你赔我们钱。

我说,你们是跟木头签的合同啊。

大家依然不放过我。

我说,这样可以吧?我拿钱出来赔你们,赔你们本金,行吗?

大家说,行。

挨着把钱赔给大家。

游戏结束!

大家投了多少,回来多少,赚了几箱水果,得到了经验 教训。

你想想,资本游戏,哪个又不是这个套路呢?你们不应该相信我,甚至说不应该相信任何人,而是应该相信原则,牛哥哪怕借钱给我,也会要求我把房产证抵押给他的,并且要设三道防火墙,不仅仅抵押房子,还要找一个保人,保人的房子也要抵押上。

为什么呢?

因为,他要确保一点,哪怕我突然挂了,他也可以保证资金的安全性。

我们玩资本?

太嫩了!

就跟刘清香讲的一样:信任的前提是掌控,你能掌控我,你才有资本信任我,咱俩压根就是不对等的,你所谓的信任只是感觉我不会跑而已。

我咋可能不会跑呢?

我裤子着火了,我能不跑吗?

你咋就那么放心我的人品?

我自己都不放心自己的人品。

昨天,有个读者向我倾诉,说她借给了一个群主5万块钱,年息15%,群上一共投资了400多万,群主是个淘宝店主,生意很不错,没想到跑路了,很多人连去深圳报警的钱都没有。

问我?

我说,就俩字:活该!

人家拿刀子逼你拿钱出来了吗?如果没有,那么就是你的赌博行为,你只能赢得起,你输不起?

输不起你玩个啥?

你在赌场输了1万元,你想拿回来?

谁让你玩的?!

她把我骂了一顿,嫌我冷嘲热讽……

我说,从人生角度而言,你多占便宜,5万元就买了这么一个宝贵的经验,你别看日记回复下面一个个都很理性,那都是假理性,是自己以为懂了这些道理,其实白搭,经验必须用经历来换取,别人的经验永远是别人的,如果他们身边有人做民间借贷,他们多是参与者。

有时我在想,如果拳头不去涉足铁矿,他一年依然可以赚个百十万,他爸依然可以当书记,他妹依然可以当女神,他媳妇依然不会改嫁,他闺女依然可以读贵族学校,他的A6依然可以继续开,就是因为他的一不小心,导致了家破人亡。

我们谈爱情,谈自由,谈享受,都是基于一个前提:财务自由。

赵老师明年要写一本书,是关于转亲的,我们这里过去有换亲,有转亲,换亲是什么意思呢?例如我们家很穷,娶不起媳妇,我爹就会让我大姐或者二姐帮我换门亲,例如我大姐嫁给我小舅子……

你还谈什么爱情?

很多都是鲜花插到牛粪上了,哪怕我小舅子是个瘸子,我爹也会逼我姐嫁过去的,因为总不能让我打光棍吧?

转亲是怎么转?

就是三家以上,转一下,这样避免了亲戚交叉,相对人性一点。

过去为什么需要媒婆?

因为,媒婆就是中介的角色,而且媒婆普遍有个特点,小伙子怎么样?要先试试,否则没法向女方交代呀!

媒婆也是阅人无数。

为什么会发出这些感慨呢?昨天我去售楼处玩,看到有个大姐到售楼处应聘,长的一般,略胖,带个孩子,肯定做不了售楼员,只能做内勤或者保洁,经理面试她,我总感觉有点像审犯人。

她很紧张,手心都出汗了……

一个月才2000来块钱。

我在想,这跟头上插根稻草有什么区别?就是把自己的时间卖给别人,一个月赚回2000元,连时间都没有了,谈什么自由?

相比之下,我们过着什么样子的日子?每天都被人追捧着,甚至买菜都不用花钱,水果无限量供应,哪怕说想吃大闸蟹了,都有人立刻送来,还要排队,我说的一点都不夸张,哪怕我去打球,原本县级冠军也要装作打不过我。

这些,都可能因为一件小事而发生转折。

所以,要有敬畏心,敬畏每个人,敬畏每件事。

昨天,梁子一起吃饭,我跟他讲,约炮其实是高风险的事,可能会使你的事业瞬间走入低谷,因为你压根不知道你约的人是谁。

他约炮为什么厉害?

很大程度是用“领证”来约的,就是报着跟人结婚的目的去的,这种情况下女人不会拒绝开房的……

但是,一旦发现你骗了她,她会觉得特别特别的生气,因为她的期待是非常高的,是把你当老公的。

我采访过他们这些擅炮者。

他们普遍的观点是:世纪佳缘比陌陌好约。

因为,世纪佳缘的都是待嫁的,她们以为你要跟她们结婚,你各方面条件都不错,有房有车有工作,甚至还有那么一点名气,你总是拿着户口本跟人家跃跃欲试的去领证,人家自然洗干净了主动等你。

但是,真的不会出差错吗?

我说,男女之间的事,特别是你们这些未婚小青年,就是真约也没啥,你情我愿,但是不要给别人太多希望,有多大的希望,就有多大的失望,有多大的失望,就有多大的怨恨。

也许,真有人会给你剪了。

真有剪的吗?

真有!

我就遇到过,不是我,我的还在,是我朋友的朋友,他女朋友拿剪刀准备剪,其实就是吓唬他,在挣脱过程中,真的割破了皮,急忙送到医院去了。

女朋友无比的自责。

后来,他消失了,女朋友再也没找到他,甚至过年也没回家……

怕了,真怕了!

梁子刚从拉萨回来,问要不要再组织一次拉萨行?

我说,行是行,但是要目标明确,要问问自己为什么带队?到底是赚人气还是赚钱?不能既要啥又要啥,两者不可兼得。

一方面,你可以推出开光之旅,带着大家去开光,收2万/人,但是你得有个承诺,就是大家开光了佛珠一定能赚回这些费用,这次你光佛珠赚了10万吧?你能卖掉,他们也能卖掉,只是他们可能要卖得费劲一点,但是肯定能把2万元赚回来。

这样的好处是什么?

你能赚到钱,他们也能免费旅行。

另一方面,你可以推出嘉宾之旅,一年做四次拉萨,邀请不同的嘉宾,现在这个模式越来越火了,你可以搜一个公众号:博物派,他们邀请了很多名家全世界旅行,做嘉宾模式。

嘉宾的出场费并不高,他们在意的是曝光度 风景,因为绝大多数人是没有去过拉萨的,拉萨对每个人都是有吸引力的,能跟嘉宾同吃同喝同睡15天,花3万元又算啥呢?

如果你把嘉宾模式做好了,一年也能多赚个五六十万,但是不能急,要慢慢地积累人气。

当然,不一定只做拉萨线。

你可以把嘉宾模式国产化,推出国内比较经典的线路,要深度一些的,例如去穿越罗布泊……

做这个事有个前提,就是你要把名人普通化,你不要觉得名人是名人,他们就是普通人,例如王宝强最近骂人的表现,虽然是家人出了车祸,但是他最近的表现都是在减分的。

例如浩浩荡荡的去交警大队,甚至需要领导出面接待。

这些都不会是加分行为。

说的直白一点,还是需要继续修行。

再牛B的人,也有心智模式不健全的一面,名人是很好邀请的,例如最近孔庆东带队去埃及,通过他们的收费就能预测出孔庆东的出场费并不高,人均成本就要1万多,毛利润2万/人,一共才40万的利润,能给他10万就算不错了,关键是他还要忙着给做广告,接近300万的粉丝呢。

你找谁做嘉宾,就让谁帮着推广,你人气越来越旺。

这个事,可做,也能做大。

但是,需要有服务意识。

梁子想做进口水果……

我说,进口水果这个事,只适合宝马妹,我们都不适合,因为我们没有宝马,另外这个事也是阶段性的,一旦我们县城有了进口水果摊位,那么她的生意就会受限制。

如果你真的想做水果,我建议做烟台苹果,为什么呢?

第一、苹果可以卖四季。

第二、苹果属于重复购买率非常高的商品。

第三、苹果里,烟台苹果是王牌。

第四、现在的苹果进入了价格战,要么就进入了奢侈品行业,其实最有市场的属于轻奢侈,就是比价格战的每箱贵30元左右,例如他们60元一箱,你卖90元,你有30元的价差,优势就出来了。

优势体现在哪?

就一点,你可以像选模特一样选苹果,拿个测量工具,选择统一标准的苹果,一箱的苹果大小几乎一样。

另外,包装也可以做的更好。

威海有一家做苹果的,就是这么做的,还赞助了互联网峰会,一场峰会产生了100多家代理。

同样的苹果,为什么人家做的好?

就是因为,他们知道怎么用这30元做出差距。

我以前写过一个故事。

本地羊肉汤普遍是20元,而最火的那家是25元,一碗羊肉汤利润都是10块钱,,那么差距就大了,我碗里比你碗里多了5块钱的羊肉,感觉满满的都是肉,而你那20元的羊肉汤呢?

光有汤,少有肉。

生意的智慧,有些时候就在这5块钱,我倒是觉得,如果梁子做苹果,会更厉害一些,因为苹果是人人需要……

当然,这需要魄力,因为这是慢活。

时代进步了,男人越来越快了,根本慢不下来。

说好的40分钟呢?




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