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管理学寓言： 四川猴子河南耍
摘自： http://blog.sina.com.cn/xianyulizi 陈仓/文
一个四川人在河南旅行，他发现一个奇怪的现象，河南不出产猴子，但是，河南耍猴艺人特别多，猴戏生意特别好。四川人既兴奋，又多少有点不服气。四川人兴奋的是四川猴子资源丰富，他坚信他比河南人更具有资源优势，耍猴成本更低。不服气的是四川人比河南人更会养猴，为什么四川人不能比河南人更能赚钱呢？于是，他决定返回四川后也做耍猴生意。
四川人从山里逮了一只猴子，拉到街道上，模仿河南人的样子耍猴，结果，看猴戏的人很少，偶尔看猴戏的人看两眼就走，不给耍猴人给钱。结果，耍猴生意在四川做不起来。四川人很纳闷，于是，他请教了在四川卖蒸馍的河南人。卖馍人说，你耍猴和我卖馍的情形一样，物以稀为贵，本地不兴本地货。四川出产猴子，漫山遍野的猴子，四川人对猴子不稀奇，大家与其在街上看人耍猴，不如在山里看更自然，更精彩的猴耍猴。你们四川人对猴子不稀奇，觉得耍猴没什么了不起，也没看猴戏的习惯和氛围，所以多数人没兴趣，本地市场需求不旺。无聊围观的人觉得没意思，看两眼就走，时间短，人家认为不值得给你给钱，不值得就没价值。再说，你在本地耍猴，熟人多，人家不给你钱知道你不会计较，你恐怕也不好意思强收熟人的钱吧？
四川人恍然大悟，决定带上猴子开拓河南市场。四川人在河南耍猴，结果，他的猴戏生意还是没有河南人做得好，几乎混不下去。百思不得其解的四川人请教河南同行。河南猴戏内行告诉四川人，养猴和耍猴是两个行当，猴子吃得很简单，也不太生病，养猴几乎算不上一个行当，没有多少特殊的技术，更没有多少艺术性。训练猴子和耍猴的讲究很多，既要懂得猴性，还要琢磨观众的喜好，艺人耍猴。各有一套绝技。你没有师傅指点，短期很难入门，单靠模仿，没有师传绝技，很难耍得专业，耍得精彩。另外，做任何生意都有个圈子和行道问题，你是外地人，又是刚出道的外行，你入不了我们这个圈子，圈内圈外人都把你当外行看，你不在这行道里，你不懂行规，不精通行道，不但没人照顾你的生意，还会忌讳你参行竞争。你要知道，做任何行当，都有个教会徒弟饿死师傅的问题。耍猴是个不挣钱的讨饭生意，你即使认识我们这里的耍猴老艺人，想拜师学艺，他们都不会轻易给你传授训练猴子和耍猴绝技，除非你答应并保证养活师傅后半辈子，给师傅养老送终，或者给师傅很多酬金。你们四川人不缺猴子，如果你们精通猴戏，我们还活不活？我再告诉你一个你一辈子都没法搞定的难题，那就是猴性、人性和耍猴的权威问题。猴子生在四川，长在四川，你们四川人与猴子亲，猴子也觉得四川人亲，四川人对猴子狠不起来，猴子也不怕四川人。猴子不怕你，没有绝对恐惧感，你耍不成绝对权威；你对猴子不狠，没有绝对威慑力，你就没有足够训练猴子，管制猴子的权威。古人教育孩子，即使是学富五车的大儒，都没法亲自教训亲子，大儒们或者专门请先生，或者送孩子上学堂，或者“易子而教”，训练猴子与教子类似，你没法教训与你太亲太近的人和不怕你的猴子。历代朝廷有个“南官北做，异地任职”的老规矩，管猴与管人是一个道理。在耍猴这个行当里，“四川猴子河南耍”，是行话，也是最核心的行道。
“四川猴子河南耍”，既是异地耍猴，也是异地内行人耍猴。你不要小看这个耍猴行当，看似简单，其实不简单。猴子是很通人性的，管教猴子比管教孩子更难，会说话的人往往难以搞懂不会说话的猴子。知人知面难知心，养猴耍猴难懂猴。初级耍猴的只懂猴子的食欲与性欲，中级耍猴的懂猴子的爱与怕，高级耍猴的就懂得多了。你好好想想，你自己能懂多少猴性？你能明白猴子会怎么应付你？
四川人听罢，瞠目结舌，头比斗大，于是，卖掉猴子，回家种水稻去了。
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