cxqda / 讲座 / 互联网思维

分享

   

互联网思维

2015-12-19  cxqda

【原创】互联网思维---2015-12-17

                                                                                                                   (互联网思维 “ O2O” )


 

                                                                                                              (互联网思维  “蓝海”)

                                                                                                              (互联网思维  “ 红海”)


                                  互联网思维

 

    什么是互联网思维?

    前几日,与朋友去饭店就餐,饭店门前告示称,用手机购买其“现金劵”并刷“百度糯米卡”,总费用可节省30%。为什么会这样?这就是需要用到“互联网思维”。

    “互联网思维”这一词组,在网络上被各种解释、论证所覆盖,充斥着各种认知和分歧。

    “互联网思维”包括:“大数据”、“O2O”、“蓝海”、“红海”、“众筹”、“平台”、“跨界”等。

    什么是“互联网思维”?看看这个故事:

    他在机关上班,母亲五年前退休了,有次逛街,进了一家卖磁疗床的店,店里的产品全是免费的,床可以免费睡,还有人为你测血压,跟你聊天,这磁疗床的功能是“匪夷所思”的:能降血糖、治疗失眠、促进新陈代谢、调理肠胃功能……他的母亲去了大半年,慢慢地成了习惯,一天不去就会念叨,时不时在饭桌上说起这家店里的“小张善解人意”,“小李特别贴心”,他也不在意,后来事态就严重了,母亲提出要购买那里的升级版的床,什么A套餐9.8万元,B套餐12万元……他自然知道这磁疗床里的“猫腻”,对母亲说,这店家是骗人的,让母亲不要上当。结果母亲一把鼻涕一把泪,说儿子不孝顺,远远不如店里小张和小李。
    他当然是个孝子,看母亲不开心了,就独自跑到店里与“小张”商量,终于争取到打对折,花了5万元买了一张床。

    这就是 “平台思维”---- 搭建平台,免费开路,收费断后。


    什么是“互联网思维”?再看这个故事:

    有对夫妻退休前是老师,两人退休工资一万多,平时里走走路,爬爬山,也没什么疾病,两人生活富裕,生命阳光。他们有个女儿在一家大公司上班,她在年会上抽到了一个大奖,奖品是可以到一家四星级的老年公寓住宿半个月,那老年公寓依山傍水,风景优秀,而且里面有国内领先检测仪器,可以为入住的老年提供24小时的诊疗服务。

    这对夫妻非常高兴接受了女儿的馈赠,在那里住了半个月。他们在老年公寓里查出了许多疾病。老年公寓负责人还游说他们,最好在老年公寓长年住下来,由他们给出最科学最全面的治疗保健方案。
    这家“老年公寓”把这对夫妻的生活全毁了,他们出来后就进了医院,要求医生给他们配药。女儿觉得不对了,带着父母去大医院做全面检查,结果什么病也没有。

    在这个故事中,这家“老年公寓”利用先进的设备,“检查”出了人体中“存在”各种各样的病,等于人为地制造出了需求。

    这就是 “社会化思维”---- “制造需求”,营销中的百战不殆的利器。


    前些天网络有这样一条新闻:那家著名电商将正式发售一个“产品”,名叫“娱乐宝”,其玩法是用户100元,就可投资热门影视剧作品,并有机会享受剧组探班、明星见面的机会,这100元投资的年化利率是7%。这家公司真是一家浑身充满“互联网基因”的公司,能把理财产品与娱乐明星、影视作品挂起钩来。

    这是 “跨界思维”---- 跨越销售与金融间的类别,虚拟与现实博弈。

 

    什么叫大数据?

   某必胜客店的电话铃响了,客服人员拿起电话。

   客服:必胜客。您好,请问有什么需要我为您服务?先生,烦请先把您的会员卡号告诉我。

   顾客:16846146***。

   客服:陈先生,您好!您是住在泉州路一号12楼1205室,您家电话是2646****,您公司电话是4666****,您的手机是1391234****。请问您有什么需要?想用哪一个电话付费?

   顾客:我想要一个海鲜比萨……

   客服:陈先生,海鲜比萨不适合您。根据您的医疗记录,你的血压和胆固醇都偏高。

您可以试试我们的低脂健康比萨。

   顾客:你怎么知道我会喜欢吃这种的?

   客服:您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。

     ......

   客服:根据我们CRM全球定位系统,您的车辆行驶自动跟踪系统记录显示:您有一辆车号为SB-748的摩托车,目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。

   顾客:怎么会这样?

 

    什么叫“O2O思维”?

    O大款,以20000元的价格向B购物,B从收到的费用中中拿出10000元向C购物,C则用5000元向小0购物,小O女生发现自己是这条生物链的最底端后,很不爽,直接发微信给O大款,于是两人踢除B和C(砍掉中间),直接交易,费用为8000元。

   O2O思维:是英文词组的缩写Online to Offline,又称在线、离线商务模式,是指线上营销、线上购买或预订带动线下经营和线下消费。只要购销链中涉及互联网络,就可通称为O2O思维--- 但去掉中间环节,只有两端。

 

    什么叫“蓝海”思维? 

   昨天在香格里拉门口停车,看见一个车位,这时有辆迈巴赫要停进车位。“我”走上前敲了敲他玻璃,甩出去一百块钱对他说:”这个车位我看中了,你去别的地方停!”他觉得“我”小看他了,冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。 后来,我又如法炮制……一晚上我竟然赚了两万多。

   “我”把自己的赚钱经历上网了,大家都在转发,顿时有许多人都想学习我,如法炮制。这时候,满大街都是手持一百元钱的人,他们都在找寻找车位的豪车。

    蓝海思维:从市场需求出发,重在为买方提供价值,开创新的商机。

 

    什么叫“红海”思维?

   看到这么多人拿着一百元钞票在街上转悠,我知道自己的机会来了:于是,“我”租一辆豪华迈巴赫车为专车,开到大街上,向着这些手持一百元等豪车的人开过去。这时候,谁递过来一百元要我给车位,我就直接收下他的一百元......不说了,又一个手拿一百的人过来了。    

    红海思维:发展已知的市场空间,关注竞争对手动向。

 

   什么叫“众筹”思维? 

   天冷了,想吃火锅,又懒得出去,怎办?首先邀请5个人。给第1个电话:“顺路买点菜来,就差蔬菜了。”接着第2个:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 然后第3个:“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的,就差这个了。”之后第4个:“就差酒了。”最后第5个:“火锅底料不够了,带点来。”然后,挂电话烧锅水坐等……

    众筹思维:以团购+预购的形式,以网络优惠而募集资金(资金存入“支付宝”),如刷“现金劵”,“百度糯米卡”支付。

 

    我们已经生活在一个充满互联网氛围的商业社会里,互联网正在改变我们的生活,人人都是理智的,人人也是迷幻的。理智的是互联网给我们带来了全新的体验;迷幻的是在互联网的世界里,许多事情变得光怪陆离,原本单纯、分明的世界变成了一个万花筒,如果缺失一个安定理性的心,总是感觉迷幻的,浮躁的,纠结着,彷徨着。

                                                   (以上图片均来自网络)

 

 

 
 

来源:Koala

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    来自: cxqda > 《讲座》

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>