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说起直销，一定是有人爱，也有人恨，直销恐怕是为数不多的一种让爱的人非常爱，让恨的人极其恨的一种行业。 很多读者问过我直销的问题，大都是“直销能不能做？”、“某某公司是直销还是传销？”或者“怎样才能做好直销”等等这样的问题。 这种问题实在不好回答，特别是对于我这样一个直销的门外汉来说，压根就没有接触过，怎么回答？ 我说不能做？ 的确有人通过直销赚到了钱。 我说可以做？ 我也看到过很多之前做直销的人，最后都退了出来。 所以，能不能做的关键其实还是在于个人，在于你适不适合或者能否学会直销的玩法。 提到直销，我们往往会联想到传销，这恐怕也是人们之所以对直销反感的原因之一。 正规的直销公司是合法的，而传销是非法的，性质完全不同。 至于说某某公司是直销还是传销，其实也很好判断，国家对于直销行业是严格监管的，是有牌照的，只有获得商务部直销牌照的企业才被允许从事直销行业。 知道了这一点，就好办了，只需要搞清楚哪些企业获得了商务部颁发的直销牌照，这个问题就解决了。 在写这篇文章的时候，我特意到商务部网站想查询一下详细名单，不料网站打不开，抽风了？ 于是我从其它网站查到了一个名单，其中提到说截到2015年12月1日，已有70家拿到牌照的直销企业，这个数据未经官方证实，但估计和实际数据相差不会太大。感兴趣的朋友可以百度一下，应该很容易就能找到。 在这个名单之外的，打着直销旗号的企业，就需要注意了，保不齐哪一天你的所有努力会在一夜间化为乌有。没有法律保障的事，就好比在刀尖上跳舞，纵然有人告诉你说这样跳舞很刺激，也别忘了脚底下那明晃晃的刀尖。安全意识还是要有的，万一一脚踩空了呢？ 今天认识了一位朋友，是做无限极直销的，在他们当地成立了一个商会，说是商会，其实就是一个圈子，加入圈子的大都是生意人和创业老板。这些人会定期举行见面会，会上大家无所不谈，当然，生意人嘛，推销自己的产品是必不可少的了。 他的这个圈子在当地已有1万多会员，如此庞大的一个群体，本身就是一个很好的产品的推销市场。 比如，他们圈子内部有个成员是做白酒生意的，每次聚会都向大家推销白酒，市场价1000元一箱的十八酒坊，圈子内成员购买直接打7折，还买一送一！相当于350元就能买到一箱酒。 对于卖酒的人来说，通过这个圈子成功销售出去了自己的白酒，对于其他人来说，以最优惠的内部优惠价购买到了想要的白酒，可以说是互利共赢。 当然，圈子成员各行各业的人都有，都可以在圈子内部聚会上向大家推销自己的产品，前提是要以最优惠价格销售。 成员当中还有律师，谁有法律问题，都会去咨询他，当然偶尔有人有了案子，也会首先想到交给他来做。 总之，这是一个互帮互助的圈子，大家一方面从圈子得到了人脉和好处，另一方面，每个人又为圈子贡献了价值。 说到这里，你可能会想，这样的圈子太好了，自己是不是也可以加入呢？ 当然可以，不过有个前提，就是交2580元加入无限极直销团队！ 这相当于门槛费，加入进来你可以不做直销，不要紧，你可以随便向大家推销自己的产品，圈子就是这么设计的，并且还鼓励你这么做，鼓励你把自己的产品拿出来和大家分享。 试想一下，假如你是一个生意人，面对这样一个庞大的1万多人的市场，难道不会心动？和预期的可观收益比起来，区区2000多元的门槛费又算的了什么？ 一旦你加入进来，就会想，除了在圈子内部推销自己的产品，是不是顺便也可以拉一些人进来呢？于是一步一步你就做起了直销生意。 这就是直销牛人的玩法。 这位朋友通过组织这个圈子，一步步把自己的直销队伍做大了，圈内成员反过来又会拉更多的人进来，扩大圈子的规模，圈子规模扩大了，相当于扩大了每一位圈内成员产品的销售市场，由此形成了良性循环。 可见，这种圈子营销的核心在于设计一套制度，让每一位圈内成员既是圈子的贡献者，同时又是圈子的获利者。 今天的日记就是想告诉大家一种营销方式：圈子营销。在社交化大行其道的时代，圈子是一种很重要的资源。如果你有能力和魄力，可以建立自己的圈子，如果没有，也不要紧，可以积极加入到一个圈子中去，利用别人的平台发展自己。 当然，圈子的选择不能盲目，要有所取舍，找到最适合自己的圈子加入。 圈子营销是一种非常高效的营销方式，其原因在于从一开始就拉近了成员之间的距离，降低了交流认识的成本。举个简单的例子来说，大家都是珅珅创业日记的读者，假如你和另外一位读者张三见面了，一提到珅珅，彼此都认识，自然就有了共同的话题可谈，瞬间就会感觉亲近了许多。 圈子营销不仅仅适用于直销行业，在其它许多行业都可以应用，既然珅珅这里提到了，大家就可以想一下是不是能和自己的行业结合一下？能不能想办法利用这种营销方式来销售自己的产品或服务？ 圈子，不仅仅是一种营销方式，它的意义或许更大，甚至超出了你的想象。 |
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