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说起卖农资的酸甜苦辣，每个人都有一肚子的故事。山穷水尽，柳暗花明，跌宕起伏，八面埋伏……说出来个个都是精彩纷呈，惊心动魄。没货愁货，有货愁销，销了愁帐……从头到尾一个愁字贯穿卖农资的整个环节。当然，农资界也不乏做得风生水起，踌躇满志，意气风发，春风得意马蹄疾的……好生让人羡慕嫉妒恨，咱先不表，只谈苦逼的赊账农资人。每每凑到一块，七嘴八舌都在痛说赊销的苦，帐难收，钱难要，黄世仁怕见杨白劳，欠钱的爷爷，要钱的孙，人心不古，世事难行，说起来可怜巴巴真痛心。念叨完这赊货欠账的苦，问以后还赊不赊了？回答总是不赊不行啊，都是老客户，你不赊，人家不买你的，客户不都走了么？只能尽量少赊罢。跳不出的怪圈，走不出的恶性循环。 想当年，杨白劳欠了黄世仁的钱，到了年关，没钱还，喜儿会被要求顶账……杀人偿命欠债还钱，天经地义，大家自觉遵守，还不上账，舍不得女儿受罪，只能藏着躲着跑到山里去。债权人是爷爷，债务人是孙子。尽管父债子还不太仁义。现在的观念，急遽翻转，似乎欠账人翻身做了主人。包工头拖欠工资，拖欠材料款，比比皆是，一抓一大把。食客拖欠饭费屡见不鲜，习以为常。借给亲朋好友钱，屡催不还，反目成仇，大有人在。是人心不古，风气败坏了么？似乎也不全是，有几个赊欠水电费，电话费的？有人说了，人家那是垄断行业，不交钱，断水断电断气，日子还咋过？到期不乖乖交钱，还得老老实实缴上滞纳金，而且心无怨言。这话才说到点子上了。想当年供销社卖化肥甭说赊欠，不托关系找门子，你都拿不着货。为什么？两个字，垄断！为什么，现在农资人卖货难，收账难？供大于求！因为卖的人太多了，张三李四王二麻子……一个村子三五家农资店，一个乡镇十来家，一个县城几十家，全国化肥厂大大小小几千家，可耕地只减不增，厂家不减只增，卖家不减只增，想卖货，只能竞争。送礼品，赊欠，搞促销，讲课……各种忽悠，你方唱罢我登场，轮番登台表演，威逼利诱，咱农民老百姓自然乐享其成，坐山观虎斗。谁给的礼品多要谁的，谁便宜要谁的，谁不要现钱要谁的。面对如此强势买方市场，卖方用尽手段费尽心机，即便不断推陈出新，也难免黔驴技穷。无非就是请客送礼，讲课忽悠，赊欠……威逼加利诱。 聪明点的，厂商联手，参观讲课，订货忽悠，现款不赊。以讲课忽悠团最为活跃，百姓乐于掏钱，厂商获利颇丰。打碎牙齿肚里咽的就是连赊欠带送礼，苦中作乐，走一步说一步罢。最劳心费力的是各种试验田，各种播种打药收获免费服务。说一千道一万，一句话，都是为了多卖货多赚钱。赊欠，作为一种最原始最无奈的竞争手段，呈愈演愈烈之势，成为扎在农资人心头的一颗蒺藜，恣肆张扬，开花结果。帐赊出去了，总是要收的。不管用什么手段，悲天悯人的苦情戏也好，霸王上弓的武力戏也罢，捉住老鼠的都是好猫，能要回钱的都是好方法。 那么，农资人的宿命就是在这红海中腥风血雨厮杀征战么？安得世上双全法，不负如来不负卿？有没有两全其美的方法，农民高高兴兴掏钱，经销商数着红红的票子偷偷地乐呢？应该是有吧。君不见，有眼光的经销商，打出了科技牌，用美誉度代替了赊销。尽管百姓都大呼其贵，还是争先恐后地来买货。在哀鸿遍野中逆市飘红，业绩扶摇直上。当然，这背后也要付出很多，起码要推翻传统的老婆汉子夫妻店模式，在农民心中祭起一杆闪着金光的高大上科技旗帜。或者打价格礼品牌，以极低的价格，极高的利润，极其诱人的礼品来博取百姓的眼球，让人觉得不买你的货，就吃了大亏，吃了亏就念念难忘，寝食不安。不过，极低的，低到人心动的价格，不是大多数商品能支撑得的，特别是名牌产品，至于卖什么货色，又能低价又能有诱人大礼品，想必大家摸着脚丫子也能猜出来。 在这同质化严重，农资过剩的时代，总的经营形势不容乐观。大鱼吃小鱼也好，快鱼吃慢鱼也好，科技鱼吃笨笨鱼也好，电商鱼吃实体鱼也罢，要存活，总得要有理由。这个立命之本，仁者见仁智者见智。能够达成共识的似乎只有赊销是杯毒酒，饮鸩止渴，是活不好的。没有买卖，就没有杀害。没有赊销，就没有伤害。引用一句网络名言做结束语：nozuonodie，不作就不会死！ 有奖活动推荐 ※ |
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