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进入2015年开始，整个农资行业一直是动荡不安、血雨腥风的竞争局势，在大喊着狼来了的同时，经营农资的，都人人自危，都拼命的再想办法在狼口下如何生存。  我只是乡镇级最小最小的一个零售商，真的，进入2015年，我的心很紧张，今天说电商来了，明天说田田圈要开到我对面的家门口了，后天又说厂家直接面对种地大户，不与终端零售商合作了，每天的心情只能用压抑、沉重来形容，说实话，强大的变化之下我已经做出了退出农资行业的准备——我开始用多年的积蓄大面积流转土地，真的万一有一天农资行业混不下去了，我利用自己多年的经验种地也是可以生存的啊！ 好在因为自己的经营方式一直是现金销售，所以对于是否经营农资不是投鼠忌器——我的很多朋友因为赊销严重，不敢退出农资行业，因为一旦退出，赊销的账款很容易变成死账。因为今年旱情比较严重，玉米严重减产，粮价下滑，我们的地区暖棚大面积种植葡萄，但是葡萄的市场价格出奇的低迷，对我来说都是很大的打击，可以说，我真的已经心灰意冷想重新规划我的下半生，换个行业去谋生了。 可是我在2015年11月17日举办的一场成功的葡萄培训会，给了我很大启迪——农民最需要的是接地气的农业技术！因为我邀请的两位老师是我们东北地区农资界非常有威望的两位老师，加上我自己多年积累的实践经验，会议收到可以说是全国各地葡萄种植户的欢迎，让我始料不及的是，预计只会有二百人参加的会议，报名人数最后突破了五百人，遗憾的是尽管与会场沟通，只能容纳380人现场听课，后报名的人很遗憾的无法接待了。 有的甚至说只要能听课就是站着或者花钱听课都可以，这给了我很大的信心，参加会议的农户有很多是种地大户、合作社或者是公众集团，原来他们对于我们是不屑一顾的——他们原来把眼光放到了厂家，厂家的货那是真便宜啊！越过了批发商、零售商，成本真的降低了很多，可是一年合作下来，这些大户都诉苦说，农资商品真的是便宜，但是一个厂家的产品毕竟品种有限，不够用，厂家可不管你用这些肥产量好不好，他关心的是怎么把自己的商品卖给你会多挣多少钱，他派来的技术员也不会看什么病，技术员每天只会告诉他们今天该用什么肥了，明天该买什么药了，最后合作下来，支不付出，大户们也终于知道经济作物与种大田是截然不同的——技术与肥料的选择正确与否，直接影响他们的收入。 他们通过各种渠道打听到与我们合作的农户这几年因为我们的技术、产品到位，所以收益特别好，我们的产品是比厂家贵了点，可是我们的技术服务是免费的，真正的技术含金量是无法用金钱衡量的。我们开始受大户欢迎了！ 我今年年末有幸接触了很多种地大户与合作社、公众集团的管理方式，发现他们重金雇佣的技术人员要么是种地经验多一点的农民，没有专业的农业知识，真正出问题了，第一不会看病，第二不会用药，所以肥害、药害的事情经常发生。再不就真是农业学校毕业的专业人士，但是他有少了很多实践经验，纸上谈兵很棒，具体到了田间地头，就是一头雾水，实际操作一点不会！ 开完葡萄培训会，我自己组织了一个技术+产品的微信优质精品葡萄群，不到一个月的时间群里已经加入了160多人，不过因为群规比较严，不符合标准的合作葡萄种植户被我淘汰了很多，群里只有110人，我每天不但自己指导他们，每月还会邀请土壤方面的专家、农药方面的专家、肥料方面的专家对他们进行指导，现在最远的是三四百里地的葡萄种植户在与我合作，他们会一次性把一年的肥料用现金购买回去——现在处于严重赊销的状态，他们为什么会这么做——因为他们信任我们的管理技术、方案能为他们带来最大的经济收入。 群里一位年近五旬微友私下给我留言说：“小廷，我就是相信你的技术才相信你推荐的产品的，多好的产品，没有好的技术，也用不出效果来，我会一直跟着你的管理方式走的！” 所以说，电商、田田圈带给种地大户的最优越的就是农资商品便宜，可是农民需要的不仅仅是低投入，他们更需要的是这么创造更高的收入，这就需要精湛技术+优质的农资产品+科学的管理，那么在农资产品与管理都竞争到一定程度的同时，我认为，精湛的技术才是我们农资人能生存到最后的生存之道。 2015，竞争很残酷、很压抑的一年，年末岁终，我就悟出了这么一个理——把自己的农业技术练得棒棒的，我们就什么狼都不怕了！在这里与大家分享一下自己的心得，假如，2016年我们能为农产品再找个“好婆家”——我们农资人的日子也不是很难过的哦！2015，拜拜！2016，我来了！带着满满的希望与热情，加油，2016 ，我相信，我会更成功！！！ |
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