幼鹅效应和羊群效应典范：海蓝之谜LA MER

本世纪初La Mer刚进入大陆打的广告！图片是次要的，主要内容都是以文字形式表达：

1、曾在美国太空总署工作的前太空物理学家麦克斯·贺伯博士(Max Huber)在遭受了严重的灼伤之后苦于无药可医，便亲身投入了研究开发，历时12年、6000次实验之后，终于在1965年发明了海蓝之谜，神奇的面霜让贺伯博士的皮肤重新变得细滑、健康。

2、如今，海蓝之谜拥有无数的追捧者，成为众多明星们的至爱：梅格·瑞恩(Meg Ryan)、布兰妮·斯皮尔斯(BritneySpears)、奥普拉·温弗莉(OprahWinfrey)、哈莉·贝瑞(HalleBerry)、珍妮弗·洛佩兹等很多明星都以得到这种神奇面霜为幸。

很长一段时间La Mer的广告都是这个风格

这两条关键信息决定了它的附加值：

1、幼鹅效应，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。第一印象一经形成，就决定不变。大部分消费者看了这种传奇故事，就会认为这个产品具有极高价值，且创始人对消费者的需要（皮肤不好、没有合适的婚纱）感同身受，所以高价值的东西也配得上高的定价。

2、羊群效应，基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。尤其当“其他人”是具有号召力的明星等公众人物时，能够激发更大的跟风效果。