相信许多资深运营者还不用10天就能让一级词上PC首页,下面我就来讲解一下关于如何让一级词10天卡上手淘首屏前5吧!希望这个对大家真有用...... 先上店铺的数据 这个是女装店铺,下图是已经上了手淘首屏了,每日的访客量在7K,有些人就会疑惑,一般女装卡上首屏后访客数都会上万,为什么只达到了这个数据呢?等会在下面分析给你看 店铺每日的uv在70000左右,由于双11售后问题有点下滑,但没多大影响,uv还在6W以上。从这些数据中可看中,女装店铺经营的不错吧! 卡上首屏操作思路讲解 1、价格 想要上首屏,那么你的产品售价就须得符合首屏条件才行,就以下面这个关键词为例,如图所示 从上图可分析出: 从第一张图可看出手淘首屏最低价格是32.9,如果我的宝贝要卡上首屏,那么宝贝价格就必须在最低价格之上; 从第二张图可看出“背带长裙”关键词最受用户喜爱的最低价格是36RMB,因此在给宝贝定价时,最好选择在36以上,这也是定价的一个思路。 2、坑位 我们以上图举例,如果想坑位产出,我们就必须要计算出首屏的四个竞品中每个竞品坑位,确保我们的大于竞品坑位产出最低那个,计算坑位产出=售价*成交件数。 3、人气 这里的人气所指10天的购买人数,并非宝贝,以上图为例,购买人数必须超过最低竞品,同时还要结合自己算出的坑位产出成交人数和售价(实际支付金额)。 4、收藏及加购 收藏及加购率对手淘权重影响大,一般我们在卡首屏时,收藏人气比例占据15%,收藏转化占据总销量人气20%。 5、转化率 手淘与PC端排名差距甚大,在PC端KA和品牌非常影响权重加分,而手淘品牌就没加权。经测试,发现手淘排名转化率权重很大,新品更好。一般女装手淘转化在1%之间,新品在3-4%左右。 6、关键词 关键词对于手淘卡上首屏尤为重要,就以“背带长裙”关键词为主,我们肯定还要延伸出长尾词,并且长尾词属性要具备相关性,因此,在选择关键词时,可在搜索下拉框词或通过选词工具来挑选。 7、点击率 可告诉你,新品在进行卡首屏时,点击率都在6%左右,但也不高于10%。 8、标题 下面就具店铺例子给你们看下,怎么去判断标题是否属于优质的。 第一点:从标题中关键词个数来看,这个是用生E经分析的,如图所示 如果关键词个数阅读,那么就代表展现机会比例就大。 第二点:访客入口数,如图所示 相信商家也看的懂,入口数多少决定标题是否优质。 9、卡首屏每日权重计划 既然是10天卡上手淘首屏,那么我们就要制作出这10的权重计划,具体的做法就是:老客户+搜索进店+收藏加购。 计划如下 其中收藏加购成交入口占比在18%上下; 老客户成交占比在20-35%; 搜索进店成交占比在50-60%; 自己手里哪些资源多一点,那么就分给的比例大一点就可以,不用纠结这个区间。如果是搜索进店的人群,那么先不用卡价格,可先去其他几家竞品店铺以关键词搜索进去,这样权重很高。 注释:新品刚上首屏时,流量不会爆发,上首屏只是代表权重高,但通过后期积累的访客与销量,那么流量自然就会爆发。因此,宝贝上首屏后,一定要时刻投入,先不要让流量蒙蔽了双眼。 【关注甩手网,你想知道的,这里全部都有】 好文章要懂得分享,把文章转发给朋友看看哦~ |
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