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2015年我们为什么那么好骗?

 健壮硕大 2015-12-26


无论贫富贵贱,这世界上有一样东西是最公平的,那就是时间。不管您是在苦苦的坚守,抑或是在拼了的奋斗,留给我们的2015就那么几天了,结局,已经定型。成功、失败,意义不大了,该做的,是静下心来思考、总结了。


回首2015,更多是眼睁睁的看着早已预期的艰难一步一步的来临,虽然有预期,它还是让人感到揪心的阵痛。感概良多,不谈成功和收获,只想回首看看曾经的风雨,只留几点印象深刻的吧。


产能过剩,农资行业也不能幸免,著名的、知名的、无名的、新来的,都在拼命的挤,想搭上这艏摇摇晃晃的破船。上产能、上品牌、上品种、上人、上政策,想到的、能上的都上了,能玩的,都玩了……量,不见上,也许有上了的,回头看:钱呢?压力之下,原来的流通区域、渠道逐渐被打破。这不,今天又来了几拨了厂家销售员:求合作,可您那产品让我们如何拿得出手啊?即使有点看得过的,谁有那么多精力去推广啊?很多实力不济的厂商家在一片哄挤中没招了,零售店也成了香饽饽:您也做个总代理。只是这总代理量太小、维护成本高得出乎想象,也换得太快了。更有厂家直接让销售员到农户处卖货的。农资人今年不缺的是产品,但是卖农资,比往年难多了,有点痛啊。


产品质量,2015之痛,为生存,不择手段,擦边球、玩概念、虚标、假冒,总有那么些人相信;忽悠团,打一枪换一个地方,总能骗到人;单质肥当作复合肥、煤矸石当有机质、假洋鬼子……农资人,病急乱投医,吃亏的,还是种植户,也包括自己。


一片哀鸿中,向往梦幻中的蓝海,可船,只能载那么点,厂家、商家不知道有多少掉到红海里了……



国家政策引导下,农村人口外移,土地流转逐渐普及,昨天的客户,早已不再种田,今天在田里劳作的,不一定是那些熟悉的面孔。以前的“客户”,真的成了客户了,他们熟悉作物栽培管理的各个环节,也清楚的知道各种行情,很多方面比我们还牛:没被奚落过吧?客户不仅素质高、需求更大,议价能力也更高,很多更“擅长”于赊账,苦逼的利润、遥遥无期的回款,下辈子不做农资了!还好,黎叔这边坚持一个原则:救助找民政!没钱的不是偶客户!今年农产品价格行情低迷,粮油、蔬菜、水果,一路下滑(农资行业跟着摔筋斗),据说会用补贴等措施来弥补,政策将逐步调整转变;对于一些农业、农资新趋势,今冬听一位朋友谈了个新观念:很正常,国家就是要把现在的农民换掉。极端而又现实啊!亲们。



2015不得不提的是电子商务,虽然是狼来了比狼更可怕,可这社会啊总不乏想烧钱取暖的人。熟悉的阿里、京东,农一、农商等等、各种APP……都想趁火打劫分点、捞点剩菜残羹。雪上加霜的农资人,遇到砍价砍得血淋林的大户,这透明化的价格加上赊销,跳楼的心都有了……幸好,烧钱比咱烧骨油的成本高多了,咱还是能“再生”的,冬天还早呢,看谁熬得过谁!况且啊,咱也会以子之矛攻子之盾,明天啊说不定谁还在做农资。干掉电商呢,咱不奢求,不过”和谐共存“还是有希望的,毕竟,事情还得由人去做,是吧?


总结农资行业一言难尽的2015,受政策影响、产品竞争加剧、营销手段多元化……落实到咱头上就是鸭梨山大:卖的人多了、客户不见了、产品不好卖了,价格利润更低了、钱不经花了、生活啊更艰难了。当然,黎叔在折腾中也搞明白了几件事:自己睁大眼睛选产品;服务必须得多元化、细化;电商不是那么低可怕;做人啊要厚道,老实人不吃亏的。至于说到给即将过去的2015打分嘛,因为进步太微末所以不及格是肯定的啦!


人,都有想法,展望2016,自己哄下自己,先白日做梦下:愿2016能更好一点点……



不是我悲观,而是这社会变化太快,谨以自勉、互勉、共进、畅想!


小编

本文选自191农资人网(www.191.cn)“再见2015,你好2016”征文活动,点击阅读原文,立即参与活动!




责任编辑:月姐




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