被自己创立的公司赶出门，66岁的他不服气，做了个裁缝界的Uber，打造全新裁缝业！

时尚的流行，服装设计师备受瞩目，各种服装品牌铺天盖地，显然已经把传统的裁缝行业挤出了人们的视野和生活，很少有人会再去一家裁缝店定做自己的衣服了（除了一些高端服装），坏了的衣服也多是自己缝补或者直接丢弃，这个传统行业似乎正摇摇欲坠。在美国，Men’s Warehouse的创始人Mario Galvan正在将这个传统行业跟互联网联系起来，要让它复兴。这个新的互联网产品就是zTailor，与Uber的模式类似，它能够让客户们在线寻找并雇佣当地的裁缝师傅来上门服务。

传统的裁缝店需要依靠店铺的地理位置、广告推送、口碑名气来吸引顾客，而zTailor的出现，将会使他们省去原先的铺面费用和广告费用。客户只需要在zTailor平台上注册，提供一个固定的地址（比如住所或者办公室），zTailor就会帮他找一名附近的裁缝师傅上门服务。对于裁缝的技艺，zTailor也有严格的把关，必须要至少5年工作经验，每个社区还会有一名经理来负责审查他们的技艺水平。当然，由于省去了房租等成本，zTailor提供的价格也会比较有竞争力。目前大约有600多名裁缝，他们可以通过平台赚取服务费的65% ，每人时薪大约在25-50美元。在初次量身后，裁缝会在家完成工作并在一周内将新衣服送还客户。近来，zTailor又与梅西百货（Macy’s）取得了合作，梅西百货将为洛杉矶地区的客户提供在线购买“服装修改”的服务选项，zTailor正计划将这一模式推向全美。

zTailors让专业人士不必再为了提升业务花费大量广告费用，也可以让顾客寻找邻近的裁缝师，约好时间地点量尺寸，收取费后在预定的时间內送还衣服，充分改善顾客与裁缝师间的不便。

裁缝师在历史中象征着美国梦的实现，移民潮时多数的人们来到美国，开始在美国当起裁缝师，提供良好的服务与为家庭带来更好的生活。但多数的裁缝师都是靠口耳相传吸引顾客，对顾客而言想要找到一位优秀的裁缝师也是一个难题。

此外，裁缝师还面临了另一项挑战，就是成衣业的兴起，越来越少的美国人愿意花金钱以及时间订做衣服或是修改；如今时尚平价品牌的崛起，像是H&M、Target等带动年轻人的潮流服饰品牌也影响了裁缝业的生存空间。

Men’s Wearhouse创办人George Zimmer，2013年因为与董事会不合而离开自己所创办的公司，从小出身裁缝家庭、现年66岁的他将自己重新定位为“科技创业家”，并推出了zTailors应用程序App和网站。目前Zimmer以自有资金维持新创公司的营运，他认为以自己姓氏首字为名的zTailors有潜力，能为数百万件不合身衣服改头换面，提供“Uber版裁缝师”的服务。目前zTailors的服务仅在洛杉矶以及纽约提供，但Zimmer表示zTailors将会逐步扩大服务以及据点。

1、打造裁缝师线上预约服务

裁缝师在大家的生活中是不可或缺的职业，提供大家修身、订做服饰。但裁缝师的职业却往往受到地点的限制以及没有多余的资金打广告，大部分裁缝师都是靠口耳相传，但宣传效果却有局限。对于消费者而言，也不知道从何找起优秀的裁缝师提供服务。George Zimmer新创的zTailors应用程序，让专业人士不必再为了提升他们的业务花费大量的营销广告费用，也可以让顾客寻找邻近的裁缝师，然后跟裁缝师自行约好时间，到家中或是公司甚至是任何约好的场合量身修改衣服，收取费用后衣服会在预定的时间內送还顾客，充分改善顾客与裁缝师间的不便，zTailors俨然成为了裁缝界的Uber。

George Zimmer认为，美国人对于衣服的修身剪裁以及定制服装的需求日益上升，尤其是男装，这是一个男装越来越小、越来越紧的的时代，因此量身订做与裁缝服务也渐形重要。

2、确保裁缝师工作收入

zTailors应用程序为顾客跟裁缝师相互协寻配对，不但为顾客提供了便利性，也为裁缝师带来更多的发展机会、更高的报酬与更稳定的工作。当新裁缝师想加入zTailors时，都必须经过管理者的背景与能力审核；一旦进入zTailors平台，每位裁缝师可以自由规划自己弹性的工作时间，意即他们能够维持原本赖以维生的正职工作，再通过弹性的工作时间来赚取额外的兼职外快。这些裁缝大多数都至少有五年的工作经验，通过zTailor，他们在家或办公室就可以加入平台，目前zTailors上已经有大约600名的自由裁缝从业者，客户提交需求后，裁缝师在家工作，大约一周后就会把衣服给客户。

zTailors希望与裁缝师们共同努力，为数百万件不合身的衣服改头换面，并且为裁缝师带来更稳定的收入，从原本可能最高仅有每小时20美金的工资提升到每小时有50美金的报酬。目前每件单品的裁缝人工费在 10 ～100美元之间，zTailors 会分享裁缝所得收入的 35%，而将赚进的65%保留给裁缝师。

3、修改衣物以减少浪费

Zimmer认为美国人的衣柜塞满了许多衣服，但并不是每件都会拿出来穿，更不是每件都是合身的，若不是衣服本身缩水了，就是人长胖穿不下了；他也发现很多消费者喜欢在网上购衣，在没有试穿的情况下买到不合身的衣服的机率非常高。以前仅有少数的贵族家庭，能够请裁缝师到家量身订做、修身；如今通过zTailors就可以让每位顾客享受到最好的服务，将会有越来越多人愿意投资修改衣服，而非将衣服视为短期的消耗品，相信顾客们将会再次喜欢上修改后的衣服，减少不必要的浪费。

这个项目在国内会有需求吗？你怎么看？■

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67岁的Men’s Wearhouse创始人离职后重出江湖，打造裁缝界的Uber

来源： 华丽志

自 George Zimmer（下图）离开自己一手创办的男装零售品牌 Men’s Wearhouse 已有 2年。最近 George Zimmer 推出了自己的新事业 – zTailor，号称“裁缝界的 Uber”。

据美国 Business Insider 网站报道：顾客可以通过 zTailors 的 App 预定裁缝，裁缝根据顾客要求对衣服进行测量、更改，于规定时间内交付并收取一定费用。

两大原因催生 zTailors

Zimmer 说道：“美国人的衣柜里堆积着价值数十亿美元的衣服，但不是每一件都会拿出来再穿，也不是每一件都合身。要么是衣服本身缩水了，要么就是人长胖穿不下了。”

另一方面，美国人对修身剪裁和定制服装的需求越来越多，尤其是男装。《华盛顿邮报》去年曾诙谐地写道：这是一个男裤日益缩小的时代 – 越来越短、越来越紧、越来越小。

互联网男装零售商如 Bonobos 和 J. Hilburn 抓住这个趋势，围绕修身剪裁和定制服务建立起完整的业务链条，Jos. A. Bank 甚至开始直接出售修身款服饰。但目前市场上还没有类似于 zTailors 这样的上门改衣和定制服务。

关于 zTailors

zTailors 操作流程：

通过 app 预定一位裁缝，无须预约费。之后裁缝会上门服务；

裁缝根据个人需求修改、定制衣服；

通常一周内上门交付。当场试穿，任何不满意的地方都可免费更改。

　　根据不同需要，每件单品的人工费在 10 ～100美元之间。zTailors 会分享裁缝所得收入的 35%。

　　（上图：部分单品定价表）

zTailors 目前在全美主要城市雇佣了 600位裁缝，每一位裁缝至少都有五年工作经验，且均通过了背景核查。zTailors 计划于今年底将业务扩展到所有 50个州。

现年 67岁的 George Zimmer 于 1973年创立了美国著名男装品牌 Men’s Wearhouse，他的一句广告名言“我保证你一定会喜欢上自己的样子（you’re gonna like the way you look — I guarantee it）”让他赢得了众多的粉丝。

2013年 Zimmer 因与公司董事会不和而被解雇，不少老客户对此愤愤不平。

Zimmer 表示， zTailors 创立资金全部来自其本人，没有任何风投公司加入。

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被自己创立40多年的公司赶出门后两年，66岁的他要打造裁缝界的Uber

来源： 福布斯中文 福布斯中文网

作者|Karsten Strauss

你可能认为自己不认识乔治·齐默（George Zimmer），但是他的一句广告名言可能早已在你的陈述性记忆中生根发芽。他正是美国著名男装品牌Men’s Wearhouse的创始人兼首席执行官，该公司广告片中那位向你保证“你一定会喜欢上自己的样子”的衣冠楚楚的绅士。事实上，他确实做到了。

如今——在与Men’s Wearhouse董事会争吵并被自己创立的公司扫地出门的两年后——齐默以66岁的年纪再次踏上了创业征程。这家名为zTailors的新公司可以向用户提供裁缝上门服务，使人想到了一种越来越常见的比较：裁缝界的优步（Uber）。齐默在接受《福布斯》采访时表示：“我将在全美打造一个按需服务的裁缝网络。”

以下为运行方式：用户在zTailors.com（即将推出移动应用）输入他们希望裁缝上门的地点和时间。到达目的地之后，裁缝会根据客户提供的衣服进行量身。接着裁缝会带着这件衣服离开，回到自己的裁缝店完成工作，并在几天之后将改好的衣服交付给客户。

总部位于奥克兰的zTailors会分享裁缝所得收入（通常，镶边的收费是一条边20美元左右，一只袖子30美元）的三分之一。到目前为止，该公司已经联络好600位独立裁缝，每一位裁缝至少拥有五年的工作经验，而且均通过了该公司的背景核查。虽然任何地方的裁缝都可以注册加入，但是该公司三分之一的生意集中在位于纽约、洛杉矶或者旧金山大都市区。

该公司于6月1日正式投入运营，且平均每天可以接到将近100个订单。齐默表示，在开始真正赚钱之前，zTailors必须达到一定的规模，不过他却不确定会在什么时候。“我认为，每天接单的裁缝要接近1000人才能实现盈利。”

zTailors的初衷是要给专业裁缝提供第二份工作，一种通过自由职业增加他们全职或者兼职的收入的方式。“其基础理念是，通过缩短技工——也就是裁缝——停工的时间，可以大大提高他们的收入能力，”齐默表示，“我们希望，在未来几年的时间里，可以开发出一套商业模式，让裁缝的年收入提升大约一倍，这个职业目前在美国普遍的年收入为5万美元。”

在zTailors的醒目页面上，“一家乔治·齐默的公司（A George Zimmer Company）”这几个字就在这家初创公司商标的正下方，以他的大名作为品质有保障的招牌——齐默并不忌讳担任一家企业的形象代言人。早在1973年，齐默创立Men’s Wearhouse，作为首席执行官，他将这家连锁扩大至超过1200家门店，并从1986年开始担任该公司发言人。该公司于1992年上市，去年营收超过32亿美元。

不过，齐默在2013年被自己一手建立的Men’s Wearhouse的董事会扫地出门，原因是董事会成员抱怨说，他在2011年辞去该公司首席执行官一职后仍不愿意撒手。“在生活中，每个人都不会一帆风顺，因此我们无法真正控制这一切，”他说，“而你能控制的是自己如何振作起来。”

失业之后，齐默本可以退休过自己选择的生活。他创办并打造出了一家营收过10亿美元的公司——所以谁还在乎他有没有享受到自己期待中的盛大欢送仪式？然而，黯然离开公司所带来的那份酸楚总是挥之不去，所以他下定决心，除非是以胜利者的姿态金盆洗手，否则就绝不在商界偃旗息鼓。在某种程度上，这种决心激起了他对一个新项目的探索。

对于齐默而言，另一个激励因素则是他对服装行业的热爱，他希望向作为劳动者的裁缝伸出援手。齐默的大半生都是和这些人在共事，在他办公室的墙上，挂着一幅由布料制成的齐默的肖像，下面写有一句标语“裁缝之王”（Tailors Rule）。这是由Men’s Wearhouse位于加州罗斯维尔的裁缝制作而成，作为对他的感谢。“我一直认为，裁缝是服装行业的弱势群体，”他说，“他们挣着相对较少的钱，工作时间不确定，福利受到威胁。”

齐默在2014年用过优步（Uber）的服务之后，zTailors的概念应运而生。他预感到，那些在服务业制造颠覆的先进科技，整体而言并没有很好地服务于裁缝这个行当。通过向亲朋好友借钱以及动用自己的储蓄，齐默凑到2000万美元的创业资本，然后组建了一支50人的团队，来招募裁缝、制作网站和开始营销其产品。

齐默表示，实现增长的途径之一，就是和零售商合作。今年6月，该公司宣布，它已经启动一个项目，来处理梅西百货（Macy’）和布鲁明戴尔（Bloomingdale）位于洛杉矶和纽约在线用户的服装更改需要。对于齐默而言，zTailors已经成为学习以技术为基础的现代商业模式的一个速成班，而他必须亲身踏入一个自己完全不适应的领域里。

“我并不是个喜欢捣鼓高科技的人，所以这个过程肯定有很多是要学习的，”他如是说。然而，这也确实是一份正正经经的工作，而齐默也是甘冒风险押注在一家生存并没有保证的公司上。与此同时，跟他同龄和有着相同纳税等级的人正在安享晚年——但齐默并不觉得自己失去了什么，他说：“我还没有做好闲得没事就打打高尔夫或者网球的准备。”

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