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医药零售业:借资本、苦练内功、乘风远航

2015-12-27  风吹洋芋皮

2015年在微信圈里我们经常能看到:例如,老百姓大药房连锁以3.484亿元收购兰州惠仁堂65%股份的信息等相关收购信息。

其实从7月份“连锁药店上市第一股”之称的云南一心堂连锁药业在深交所上市以来,零售连锁业进入资本市场的信息已经屡见不鲜。

近几年我经历了从实体经济转为资本领域工作,所在企业通过资本运作在两年内实现了借壳上市,并成为2015年医药行业的“经典医药资本运作的十大营销案例”之一。

我从资本的角度浅谈下目前医药零售市场状况及如何应对。

一、医药零售业以往现状:小、乱、不成规模

中国的OTC药品市场属于完全相对竞争市场,不像医院市场享受国家半垄断政策保护,零售行业里“草根阶层”较多,我认识的很多老总都是劳苦出身,从单店做起,由到几十家、几百家,但因各方因素受限,连锁经营集中度不高,目前全国性连锁药店主要有海王、国大等,而且还达不到真正意义上的全国连锁;更多的是区域连锁如大森林、一心堂、成大、和平、万民连锁等

二、2015年资本整合大时代到来

2015年的GSP药店大限及未来大健康的国策,资本在医药连锁投资热快速升温,几近疯狂,上市公司、民营资本、外资基金等各路资本纷纷涌入,大型医药连锁借资本之势实现零售行业整合,争抢巨无霸地位。已经上市的连锁企业并购整合,未上市的连锁企业加大开店速度和力度和联合上市的梦想,都希望利用资本壮大或变现。

三、资本永远是利润第一

我认为其实前途未必都是光明一片的,现在的行业整合解决了医药零售市场的小、散、乱局面,让其更加规范,更加专业,但是这些整合背后将会使得入场资本对企业规模和利润的要求越来越高,进入资本市场后这个行业洗牌会越来越快,停不下来,但是资本不是救世主,何况有些资方对利润的要求几近疯狂,给企业经营也带来了不小的压力,连锁药店不静下心来“深挖洞、广积粮、缓称王”其未来未必光明。

四、连锁自己强,才是真的强

西南有一家连锁,我在其十多家门店的拜访中感受最深的是:

1、执行力过硬:全部门店的产品主推和活动都是严格执行总部的策略,在晚上8点中还能看到店员在为消费者活动写POP,挂海报等,有中医馆、有24小时药店、有社区店家家如此。

2、服务过硬:每个店员手里都有一个小筐,凡是消费者进来今本上都是在后面跟着,新顾客咨询信息,老顾客量血压,测血脂,按照各种服务尽有,每个消费者出来那个小筐基本上是满的,记得上回看到这样的场景还得追溯老百姓的湘雅店开业时。

从中央经济工作会议精神及近几天万科被举牌等等信息中充分显示了资本将在政策的推动下进入各行各业的速度越来越快,在这个整合的时代,无论连锁药店还是生产企业只要自己内功深厚,你离春天就不会远?

李众,现在亚洲第三大PE香港泰盟医药集团任OTC事业部总经理。拥有16年的医药营销经历,一直在品牌医药企业工作,曾任东药集团市场部总监、OTC总监,山西亚宝药业总经理助理兼OTC事业部总经理,神威药业OTC事业部总经理。擅长于从产品定位、渠道建设、人力资源管理及终端促销整合品牌产品的营销,在资本与企业运营也有独到见解。曾运作的品牌产品有整肠生、丁桂脐贴、小儿清肺颗粒、藿香正气软胶囊、五福心脑清等数十个过亿产品的营销。

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