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公司有明文的规定，每个月必须跑一次工厂学习，不管工厂是在身边还是天边。 而且学习必须要有记录和汇报，具体的表现形式为PPT宣讲。 更严格的是，从头到尾只能一个PPT，这样才能让知识点系统条理。所以，从第一次就要把PPT打好框架，然后逐次完善。 估计大家都有切身的感受，每一次去见工厂，都可以学到一些不同的东西，但是往往都很杂，东一榔头西一棒子，学的东西越来越多，就越来越混乱，成了一锅粥，这是一个自我消耗的过程，不能转化为战斗力。 所以，不管你公司是否有这个要求，建议大家也要做这样一个PPT出来，做PPT的过程就是梳理你的知识的过程，也是将你的思路逻辑化的过程，百利而无一害，而且随着这个PPT的完善，这将成为你的财富！ 很多人会问了，我是工厂，也需要做吗？ 答案是需要，更加需要！ 如果你知道了下面的这些内容，你就不会再怀疑其必要性了： 这个PPT分为三大部分内容： 产品分析 国内工厂分析 竞争对手分析 产品分析部分是对产品基本知识的总结梳理： 产品的原材料，生产工艺流程，流程中哪些环节决定产品质量，需要哪些设备，检验方法是怎么样的，执行的是国家标准还是企业标准，检验设备是什么，具体用途有哪些，在这些用途里面这个产品起到了什么样的作用，能否替代其他产品，能否被其他的产品替代，产品的成本组成，产品这几年的价格趋势，产品的污染情况，废水处理情况等等，凡是与产品相关的都要整理进来，当然不可能一次整理全，所以框架搭好，一点点的加进去！ 国内工厂分析： 这个就更加复杂和需要更长的时间了，这里绝对不是数数有几家工厂那么简单的，需要对每个工厂的细节状况做出统计和分析，具体内容为： 工厂名称，工厂的法定持有人，工厂的实际负责人，工厂的销售负责人，外贸负责人，外贸人员，工厂的生产负责人，工厂的内销报价，外贸报价（如果有外贸部），工厂的产量，生产工艺，工厂的内外销比例，工厂的具体地址，工厂能做哪些参数的检验，工厂的成立时间，发展历史，老板的家庭状况，具体负责人的家庭状况…… 一开始做外贸的时候，我曾经找到了行业里面的某个老油条，他曾经混迹了很多工厂，对很多工厂都有比较深入的了解，所以我要求他给我做出每个工厂的分析报告，文字版，每份500块。当然，我肯定会告诉他，我要拿着报告，每家跑完证明你没有应付我再付全款，通过这个方法，我用了三个月完成了对整个行业工厂的了解！ 后期会有更新，因为工厂可能会倒闭，改造，会进步有的会退步，会有新厂开始生产。这些信息全面，就会让你对这个行业有更深的认识，更重要的是，客户没法再坑你，因为无论客户说哪个工厂你都很了解。 如果你是贸易公司，这些信息则有助于你开发新的供应商！ 竞争对手分析 其实无论你是贸易公司还是工厂，上面所说的工厂都是竞争对手，因为客户会综合来比，但是之所以把他们拿出去，是因为他们的身份特殊，时机合适，就可以转化为我们的盟友！ 竞争对手主要是国内有规模的贸易公司，当然，如果可以，只要国内经营过这个产品的贸易公司可以全部挖出来，大体内容与上同。 当然，这里面还会包括国外的同行！ 例如我们的某种产品，伊朗是主要生产国，名字叫什么，产量，价格我们都大体知道，质量我们也测过；俄罗斯，印度都有，我们都做过相关的调查，其实大体的类目都相同。 这是不是一个行业宝典？ 如果你可以做好这个PPT，何愁没客户呢？有些内容可以直接摘出来做成英文的PPT，演示给客户，这是专业性的极大体现。 |
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