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我始终坚持一个观念，从网上搜索到若干个客户真的是太简单了，最难的是找不到决策人，当你面对的人根本不是采购负责人的时候，你说的再好也基本上是对牛弹琴！（相关文章：独辟蹊径找客户）
所以，我们要把更多的时间花在如何找出采购负责人这个方面，一般来说，网站上的信息大部分是销售的联系方式，如何通过销售找到采购就成了重中之重！我曾经针对这个话题给出一些解决方案，很多人也回来反馈效果非常好，如果你感兴趣，链接如下：如何通过销售找到采购
其实还有一些方法，例如，海关数据，可以直接拿着找到的公司名称去海关数据搜索，看是否以前有过进出口记录，上面会有一些联系方式，可以尝试一下。当然，并不是每一个公司都有海关数据，所以这是一个可以解决掉部分问题的方法。
还有一个方法，例如你发现他们公司其他的人的邮箱是@jacindustry.com，那么你除了可以加上什么purchase，manager之类尝试之外，还可以在谷歌中搜索“@jacindustry.com”（要有双引号，英文双引号），这样互联网上出现过这个后缀的邮箱就都能翻出来，或许可以找到。
今天要重点说的方法是linkedin，前几天写过一个帖子是小捷径的，已经提及了这个方法（相关帖子：小捷径）：
点击18 employees就可以看到这个公司的全部注册人员，当然只有已注册人员，而且有的公司的确是没有信息，但是经验告诉我，大公司大部分都有账号，小公司没有也无所谓，因为跟你联系的那个人可能是销售，又是采购，还是老板，还是保安，厨师……
我们把话题聚焦在linkedin上，有一个问题，打开者18个人以后，我们发现，大部分是linkedin member，如同下图：
如果碰巧职位是purchase manager或者是sourcing manager咋办？啥也看不到啊。
其实这个小方法以前的帖子里就写了，重新写一遍：
点击这个linkedin member，记住他是marketing at……，进入下个页面：
看不到任何的信息对吧，看右侧，有一个people also viewed，我们点击第三个人：
因为截图的问题，无法显示全面，这就是第三个人的详情页面，那么右下角，奇迹出现了，第一个，marketing，再点击进去，就可以看到contact information和connect了。当你知道了他的确切名字，就算是没有邮箱，就可以直接打电话过去了，我要找某某人……
很多人说没法实现这个功能，我想告诉你的是不是这个功能成功率低，是你的linkedin“层次”太低。
“层次”，也就是人脉资源，你可能根本就没有几个connection，要知道，你之所以能够看到people also viewed的那些人的资料，是因为或多或少的有点关系，例如可能是3rd connection，或者是同一个group之类。当你的connection太少的时候，你就没有跳板了！
linkedin就是人脉关系网在网络的最完美体现，日常生活里，只有平时储存的关系够多，关键时刻可能才能直接或者间接的找到人帮忙。
所以，平时要多多关注自己的linkedin，经常更新一些update，post等，经常去邀请一些人加入进来，也要找一些group加入进去，扩大自己的人脉圈，要知道，一个产品的圈子并不大，我们很轻易的就可以通过三五层关系touch到圈子里的每一个人。
就算是linkedin的人员里面没有你要的总经理，负责人，采购经理，那些market，sales等等，也都是你的资源，因为他们是公司内部的人……
关于SNS运营的文章写了很多了，推荐几篇：
SNS运营的重要tips
linkedin妙用三部曲 |
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