|
年轻没有什么不可能的，年轻时候就应该出去闯一闯，纵然前路是万丈深渊还是刀山火海，我不希望老了的一天，躺在暖暖的阳光下，无限的感慨后悔，年轻的时候为什么不狠狠的努力一把！ 如今来深圳，恰巧一年了，下面说说我这一年的工作经历吧！ 来到深圳，选择了销售这个行当！回顾2011这一年的销售历史，换了三家工作，第一家是自动化设备仪器公司，客户主要是化工，电力，水泥，矿业等大型企业，其实整个公司就我一个做销售的，老板是个女的，当然她是开着高级轿车的高级销售，一个只有6个人的小公司，刚开始，我什么都不懂，只知道销售就是要和人打交道，你要主动去联系客户，打电话，上门拜访，这是必须的两个步骤，我上网查了下深圳黄业，按照上面企业的电话，一个个打过去，给客户打电话！看起来简单，做起来也是有学问的啊！怎么开场白，怎么过前台，找到负责人，都是要一字一句做好草稿，计划好才敢打出去，大多数时候，我找的都是采购，这些公司都有一个采购部门，总机那边还比较好转，打电话这一关算是勉强过了，不过，光找采购还是不够的，后来我才知道，采购部在大型工业公司不过也是一个摆设部门，实质负责的都是老总级别的，还有技术设备部门的，很多人参与采购，不单单是采购部的责任， 后来电话打的烦了，感觉天天对着空气折腾，没有上面效果，千言万语没有见面聊的爽快啊！我就准备出去拜访客户，纯属陌生拜访，事先都没有预约，我就出去了，其实我是想预约再去的，不过很多电话拒绝你了，不给你机会，你怎么办，那只能硬着头皮再试一试，无所谓，打击多了，爱怎么样就怎么样吧！ 到了蛇口工业区，一天拜访下来！还真是遭到不少打击啊！ 哪边有很多化工，石油，发电厂，都是我的目标客户，我恨不得一下子这这些都搞定，呵呵！笑话！首先，第一个保安不让你进去啊！特别是南海垃圾焚烧电厂，我给那个保安发了烟，陪着笑容，看看还有没有机会，TMD那个保安吸着烟还在摆着谱，说得，你是谁，我又不认识你，我为什么要让你进去，你进去我有什么好处呢，那嘴脸真是不可一世啊！不过！也理解吧！天下熙熙！皆为利来啊！没有利益，谁给你好脸色！给你好处呢！人和人之间的交际难道就是那么现实，有人说！男人30后，几乎没有什么真正的好朋友，都是利益驱使下的结交更多！就好像大学，高中的爱情才是最纯洁，最宝贵的吧！唉，大学时候怎么就没有好好经营一段圣洁的爱情呢！ 到了妈弯电厂，保安也说不许进去，我说那能不能用你们的电话给采购通个话，三番五次给他们递了烟，他们都爱理不理，经历了很多回合，总算拨了电话过去，失望的是！那个采购还是不然我进去，说他们老厂都已经有了固定的合作供应商，没有机会合作了，我想也是吧！一个老厂，利益都稳定了，哪里容得下别人再插进去呢！ 整个工业区都逛了个边，还好天无绝人之路，安慰了我一下，去了一家，是保安同意进去的，那时候第一次和客户见面都不知道说什么，就发了名片，公司资料，聊了几句，还没有几分钟就走了，也没有问他们的情况，比如现在使用的设备，合作商，问题，需求什么的，唉，没有经验啊！ 那次陌生的拜访，注定是一次完完全全的彻底失败，其实失败还是可以学到很多的吧！ 这第一回做销售，让我不解的是！那个女老板从来不交我销售技巧，每次问她，都说多多出去拜访不然就是多打打电话就可以了，她说的也没有错，做销售是这样的，不过这其中包括了多少技巧和道理啊！我帮你打工啊！教教我一些也是应该的吧！最郁闷的是，公司上下没有一个销售的，可以交心，相互切磋的同事，很多时候，我是无聊也是无助啊！总感觉有力气找不到地方使劲！找个朋友聊聊工作都没有，我发现自己越来越坚持不下去了，电话也不肯打了，话也少了，这个公司的工作氛围，我确实忍受不了，好吧！辞职吧！那是一个月试用期刚满的一个下午，办公室就剩下我和老板，我提出了辞职，老板也是一个好人，给了我最基本的底薪2500，我解脱了！再闯吧！ 接下来应朋友的介绍去跑到一家位于华强北的电子数码公司，公司做一些苹果产品，手机配件，智能宠物等一些电子礼品的代理业务，这个公司看起来还是可以！很多年轻人，有负责淘宝销售的，有实体店销售，有开发经销商渠道的，再就是我所在的大客户销售，主要针对上市公司，百强企业，政府机关过年，节日，活动的礼品，唉，说的简单，名片也叫的响当当的，大客户销售经理，名片名片，真是明摆着骗人啊！我还是感觉自己上了一个台阶，虽然心里没有什么底气！ 起点很容易！过程很艰难啊！我发现，和这些大公司打交道，做业务，卖电子产品，真的很难！现在那些公司的采购都是喜欢上街买电子数码奇特的产品，体验一下购物的乐趣，或者在淘宝货比三家吧！谁喜欢被你这个小公司推销呢，接连两个月几乎都是拿起电话找拒绝的，能坚持下来，都已经不容易了！关键问题还是公司前台惹的货，还没有找到行政负责人，就被前台小姐给灭了，要怎么才能绕过前台啊！是个大大的难题！ 对此，领导也给了一些好建议，我们几个同事也研究了很多策略，不过还是没有什么效果，很少人对中国礼品有兴趣，也没有机会上门拜访，我自己也很失望，这样子下去也不是办法，都不知道自己该干什么了，这一天一天混下去没有出路啊！各种郁闷，痛苦，绝望呼啸而来！和朋友商量了下！我们两个都辞职了，干了两个月，就拿里底薪，总共4000.都不好意思说出来啊！ 这家公司的流动性很大！来来往往！每天都在招人，每天都有人辞职，公司老板是潮汕人，公司主力都是他的亲朋好友！外人都是跑龙套的吧！ 怀着对销售的希望，对美好生活的憧憬，我对自己还是很有信心的，接着又开始找工作了，找了一周，时间有点太快，关键是自己不知道自己该做哪一行，也不清楚哪一行有前景，最后还是稀里糊涂选了快速消费品，这个行业上手快，客户开发周期短，可以试一试，后来去了一家有机食品公司，就是哪个0污染，0激素，0农药的生态食品，这一份工作，我发誓只许成功，不许失败，全身心投入了，投入了所有金钱，时间，热情与笑容，为了买一个销售道具IPAD，我将最后的3千多都花出去了！倒霉的是，突然的一天家里遇小偷光顾了，什么值钱都给偷了，在这家公司，我认真坚持了半年！我一定要熬过这半年！ 不过，事与愿违，想的容易！做起来难啊！公司主要是产品贵，一斤大米都是20多块，够吓人的！号称天下最好吃的大米，吃确实好吃，也很有营养，不过太偏离市场行情了，我跑遍了几乎深圳所有的五星级酒店会所，没有一家肯买我们的大米，还有其他的，像进口的牛奶，红酒，咖啡，青菜，水果，休闲食品，小吃，保健食品什么都不买，我的心真是拔凉拔凉的，难道又废了半年了吗！我找谁哭去呢！佛海无涯，回不了岸啊！这是为什么呢！公司产品不给力！价格贵！还是市场不成熟，我努力着想找到这个答案！究竟是为什么呢！ 说到这里，你可能会问，你的业绩怎么那么差，都半年了，其实说实话，我们公司那些做大客户的没有一个有业绩的，最多也就买几个大闸蟹给酒楼，这真是笑话啊！根据销售的二八法则，我也没有发现公司里面的二啊！ 天有不测风云啊！想不到这半年！虽然我没有什么光荣的业绩，那也算了，时运不济吧！ 但是公司也是撑不住了！说是扩张太快，没有什么流动资金了，业绩也不好！现在外面的专卖店该关的关，该辞员工的就辞，公司总部也要转移了！ 难道，冥冥之中，一切自有安排，公司的这个现状，是什么造成的！我总结了下这半年！我才看清楚了！这是家什么公司！里面都是什么人在干活！为什么公司会快破产！ 一、公司产品结构太乱，说是有机食品，专卖店里面什么都有的卖，太杂了，没有突出有机的特点 二、公司老总是职业经理人，以前是中天房地产中介的老总，好像是2002年，公司董事长卷款逃跑了，他也受了牢狱之灾！ 刚见到他的时候，脖子绕着一根金黄的项链，大大粗粗的，短短的寸头，圆圆的脸蛋，给我们开会，粗声大气的吆喝着自己的曾经的光荣历史，抽着中华烟，拿着iphone ！在天上指来指去，仿佛面前又是一个中天，我看他的面相不太靠谱，好像就是个爆发户。 三、公司人事，人事是个女的，30岁多，有点姿色，在公司有点背景，挺有脾气的，爱捕风捉影，有事没事都要来一下！带着两个副手，开着东风标致307，总感觉自己很牛逼一样，谁都不给面子，在公司人人惧怕被她咬到！ 四、有这样的老板和人事经理，你就知道这公司是什么企业文化了，还有没有未来！这些是我后来才领会到的！刚出道还不懂这些！ 五、讲讲我在公司的几个片段！大老板大忽悠，小经理小忽悠啊！，刚去的时候公司说底薪2000，一个月后转正，我就想！做销售主要还是靠提成，所以我就无所谓了2000或2500了，干吧！其实后来到三个月才转，这什么鸟公司，转正事小，信用是大啊！这点钱都付不起来！一点诚信都不讲！还怎么去混啊！一个公司实力怎么样，看看都是那些人在干活，就略知一二了，小公司看老板，大公司看看企业文化，那些员工的言行举止，工作态度，估计八九不离十了！ 六、市场调研期间，部门经理说给与我们补贴1000，说什么公司不给，她给，算了，答应的事兑现不了就不要夸下海口，不然别人会看不起你的，还真的，什么补贴，一毛钱都没有见到啊！， 七、其实这段时间，我谈了一个东部华侨城五星级酒店大客户，据说胡老板，习经理，还有一些统计阶级系统内的大腕来深圳都住在那里面！那环境好啊！天然的一个氧吧，养身宝地，不过刚开始是小单，做的是他们酒店商超的业务，我还天真的想依靠这点业绩找领导看看能否加点底薪，毕竟这也算是公司的一个未来大客户，也算公司第一个客户吧！怎么说，我也是下了苦功夫了，单抢匹马的废了不少时间金钱，总算砸开了个小口，以后还是有希望做成大单的，生意慢慢做的，饭也是一口口吃的！这个加薪的事公司脱了很久！最后说是要加了，在这个紧要的关头，公司居然快撑不住了，可能面临破产！奋斗了半年！竹篮打水一场空啊！最后什么都没有捞到， 八！ 我们部门的经理，也是个女的，河南人，其实我上学就是在郑州，我接触的大部分都很忠厚老实淳朴，但是这个女经理确实不称职，给不了我们销售专业的培训，自己也不出去跑客户，天天呆在办公室吹空调，特别是说话太假，笑的阴阳怪气，很会玩手腕，没有什么真本事，天天就靠着我们几个出去跑，坐享渔翁之利，出来混，迟早要换的，这些我看在眼里，也无所谓，做好自己本分吧！后来她也混不下去。 这样的公司，我无语了，我总算长见识了，看透了这些人，跟这些公司，这些人打交道，你永远都没有机会成功。 后知！公司后来搬到了西丽关外，整个公司下调薪水，销售的底薪也调，其实这是公司的一种变相赶人，这一招，也挺狠的，其实这时候我都是在找工作，辞职也理所当然了，部门经理还想拉我不走，说这一切都是烟雾弹，呵呵！这女的太假，太贪婪了，后来她领到了调薪后的1500，饮恨辞职了 总结2011，除了找工作，换工作，辞职在家休息，看书的时间，剩下工作的时间也就9个月吧！打了三份销售的工，都不成功，就当成是销售职场的磨练吧！销售这份职业，表面轻松，内心极度彷徨有压力啊！不是行内人，你不懂得！ 以前总以为，只要你努力，勤奋，成功总会来的，话是没有错，关键看你选择了什么，你选择什么行业，什么公司，什么领导，什么同事，什么朋友，唐僧可以去西天取经，靠的是什么，还不是一匹白龙马，一个好的团队，所以，你的成功取决于你是否找到了那匹宝马，跟对了组织。现在想想，这真是真理啊！毕竟，青春有限，一个人能力再大，对于一个社会的大格局，还是极为渺小的。 展望2012，我不想打工了，自己当家做主吧！ 小弟初来深圳，没有什么朋友，一切不熟悉，仅以此文在此抒发过去一年遭遇的林林总总，若有缘，能在天涯论坛交三两个好友，实为本人之大幸，非诚勿扰！ 请大家多多留言，不吝赐教啊！ 真诚交友！ |
|
|
