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作为一个创业者，我们要找到我们卖的东西有什么价值。而价值是由人们的需求决定的，道理很简单，人们不需要你这个东西，你这个东西就毫无价值，人们非常非常急切的需要你这个东西，你这个东西就非常有价值。 我们应该卖什么产品？做什么服务？明显是人们非常非常需求的东西！ 那么，什么决定需求呢？ 思想，观念决定需求！通俗点讲就是人的想法决定需求，人的想法千奇百怪，所以世界上的商品千奇百怪。连火星上的土地都卖出去了，淘宝上还有卖一瓶屁的，依然卖了很多。当然卖穿过的内裤的也卖出去了很多！ 那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？ 你接受的信息，决定你的观念，你天天听我讲创业，你就想创业。社会环境，决定你的观念，如果你生在温州商人家里，你就自然而然想要当老板。 你只是父母遗传基因和自身环境的综合产物，你的观念来自你所处的环境，一定要清醒的认识到这一点。你自己是没有观念的。你只是一个机器人而已，你的想法与观念，甚至心理需求，仅仅是你的基因与你的社会环境编写的程序而已。 遗传基因的核心是遗传信息，他决定你的硬件组成部分是什么，他决定组成你躯体的硬件性能如何，比如，有科学研究表明，人的智商跟遗传有很强的关系；环境的作用，主要价值也是信息，因为我们每个人接受的信息，都是从自身环境来的，所以身处什么环境，往往决定你的命运。 一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好。打造自己所处的环境，就是打造自己的命运。 当然了，遗传信息很重要，比如那些天生智力残疾的痴呆症、傻子、疯子之类的，就是遗传基因出了问题，好比电脑某个电路板或者CPU损坏了，导致根本无法使用。 人们有什么观念，完全来自人们自身所处的环境，人们就是自身所处环境的产物。 所以，你只要天天盯着一帮人做营销，灌输给他们需求你产品的观念，塑造消费环境，或者帮他们找消费环境，他们必定会买单。 “人本来就是环境的产物”“环境塑造人” 如果你把人假设成一台高性能电脑，那么，人就是获取信息和处理信息、并输出信息的机器。 这台机器做什么动作，就在于你给他什么信息。 也就是说，一个人，认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我们通常所说的观念，密不可分。 有什么观念，就有什么需求，有什么需求，什么就是有价值的。理解了这个东西，你应该就明白了，只要你能塑造人的观念，改变人的思想，那么你就能卖出去一切。那些时尚代言人，其实就是在塑造人们的观念，思想，比如什么韩流，日流穿衣风。 营销，最重要的是塑造人们的观念。 品牌营销，奢侈品营销都是从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专研的，后来就有了经济学这们课程。 一个老板，必须是一个心理学高手。 |
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