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我们开网店的目的就是为了盈利赚钱，但是现在纵观淘宝，竞争惨烈，想拍拍脑袋就能赚钱是不可能的，新手们可千万别高估了自己的能力。为了降低商业风险，提高成功的概率，开店前的市场分析就是非常必要的。 市场分析的原理说直白点，就是一个寻找你的目标客户群的过程。结果就是这群客户最终能到你店铺买东西，能做到这一点，那就PERFECT了。所以这个过程很重要，下面详情给大家剖析这个过程。 一、选择相对容易做的行业入手。 往往最开始是最难的，选行业就相当于找对象，一旦确定，是不好更改的(否则付出的机会成本和代价是很大的)。好行业的特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持(淘宝的相关政策)等方面，这里就不多说了。 我主要讲一下怎么看市场竞争，方法是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数(shu.taobao.com)输入行业词，看下大致的搜索指数，如果同类宝贝相对少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也是相对容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。没有货源的，也可以做分销(推荐一件代发，降低前期风险)。 二、找准适当的时间点切入。 通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。  这里可以借助下淘宝指数，如上图(之前的文章中有过分享)，输入行业大词查询下最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期，所以对于大闸蟹这个行业最好的时间切入点就是七月份的这个时间段。七月之前都应该是筹备阶段。 三、选择具备市场潜力的款式。选款是核心，能不能打爆就看选款。选款主要分2个方向。 1、抄款。这里的抄款不是抄爆款，而是抄潜力款。因为爆款是现在市场普遍认可的人气款，已经成为了垄断市场，再去模仿别人是很难做的。那如何发觉潜力款呢?这里主要有2种办法， 一个是到淘宝类目的新品馆(比如女装新品馆：http://www.taobao.com/market/nvzhuang/)，找到那种上架没几天并且收藏量却非常高的产品(销量可以先忽略)，最好多跟踪几天对比收藏数据。 另一种方法是找类目的当季爆款，看看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后，就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。这里可以用一个免费的找货工具叫“找货神器”(百度搜索就能下载)使用很方便的。 2、选择有竞争力的产品属性切入。通过淘宝类目(list.taobao.com)进入自己相应细分类目页面。以女装-牛仔裤为例(如下图)，  一定要勾选“新品”，看下排名前几面的宝贝都主要带有哪些属性，比如在款式、细节、裤腰等这些属性上面是哪些特征占比最多。然后就可以总结出来一个产品属性表格，对照相应的属性特征去选款，相信这种款式也是很有市场潜力的。 确定好了主打款后，市场分析才算完成。然后就可以围绕主打款去做产品结构，店铺风格，定位，价格。这里需要提醒的是，没有100%准确的数据，市场分析的数据都是参考，只有读出来的信息才是最有价值的，要善于利用信息做决策，不要陷入数据的魔咒。 |
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