《网络游戏与纳什均衡》

我知道我知道，一看这个题目，很多阴谋论患者，肯定会说，“雕爷，我知道，你丫又准备做网游了！你上次聊美食，就开了雕爷牛腩。然后侃烤串，没多久干了薛蟠烤串。大肆扯O2O，就弄了河狸家……聊聊北京空气不好，都琢磨个三体空气净化出来！”

放心，我肯定不干网游……哦，至少3年内不干！这总行吧？其实，更关键的是，我今天对网游所有的“洞见”，仍然没能超过史玉柱——思想高度没能超越，做任何落地行为，也不可能有大成。（顺便说一句，这就是为何山寨河狸家那些O2O，那些抄袭上门美甲、上门美容的，最近死了一大批，剩下少数也半死不活的原理。）

不过，我这篇文章，重点是把史玉柱没能讲出来的一半东西，写出来。史玉柱曾经无私的讲出过50%，请自行花钱买本封面丑爆了的《史玉柱自述》，其中有一个章节，道出了太多网游精髓，99%的中国网游策划，都应该跪着读。

多年以后，你可能会发现，99%中国网游策划们跪着读的另一篇文字，就是这篇，嘿嘿。

开扯之前，先普及一些知识：

1、按时间收费的“点卡式”网游，基本都过时了。现在中国最赚钱的网游，基本都是遵循“游戏免费，道具收费”模式。

2、绝大部分玩家，都是从头到尾不花一分钱的。只有少数玩家，例如我，属于傻逼土豪玩家，我们这一小撮人，玩一个网游从几万到几十万，甚至上百万。当然还有一部分“腰部RMB玩家”，花几千到近万。

3、导致传统商业中的二零八零法则，变成了加强版——网游公司的收入模式一般是2：98法则，即百分之二的超高付费玩家，贡献了98%的收入。

4、任何一款游戏，哪怕再精品，也都有生命周期，一般也就是短的三五年，长的十来年……一旦过了临界点：也就是开发更新和运营费用，没法被收入摊销，这款游戏的生命周期也就到头了。

5、所以在有限的生命周期内，利益最大化，就成了网游的必修课。而且你得知道，网游获取一个新客，是非常昂贵的！（腾讯除外，一会儿会特别提到这家公司。）

那么，我为什么会写这篇文字呢？主要是因为，我被一款底子非常好的手游《九阴真经》（目前更名为《九阴》）气坏了！这款游戏，底子绝对堪称精品手游，画面堪称惊艳！而且里面的一招一式，细节栩栩如生，太极拳就真的是打揽尾雀，打龙爪手时你看小人的手部，握姿就真的是龙爪耶~

我每天玩一个多小时，连着三个多月，砸了将近20万。本服内，功力第二名，甚至安全区内有一尊我老人家的雕像为证（见题图）！如果你来iOS版的5服（本服叫一代宗师，当时选这个服，是因为我的餐饮母公司就叫“一宗”餐饮，王家卫同款……）走到我雕像面前，甚至可以点击按钮“膜拜”我，然后系统会给你点“宝物”什么的。

为啥昨晚弃游？因为这款游戏，正在被白痴策划人毁灭中……我先预言一句：这款游戏的收入，这几天正在快速下降中！而且会持续下去！不但我自己前两天开始不再充值，聊了聊游戏中“帮会”的几个人，都开始极大失望，逐渐不再充值。

引爆点是前两天一个叫“华山论剑”PK玩法的出现。

此前，游戏PK方式是一个叫“天梯”的模式，大家做好了各种身上装备，练好了各种等级的“套路”——比如有便宜的“华山剑法”、“醉拳”，还有昂贵的“太极拳”、“龙抓手”等，进去PK。

你一定猜得到，当然是有钱的土豪容易赢！毕竟花了几万甚至几十万做装备、买昂贵的“套路”嘛！当然可以在PK里轻松秒杀没花钱的屌丝……

然后呢，屁股想都知道，屌丝一定不喜欢在“天梯”里整天被杀，所以也就不怎么去PK啦！土豪们这叫一个无聊啊，少数几个土豪，在天梯里近亲繁殖打斗，这么说吧，我几乎和所有服务器的高手打过了……目易、小小淇淇、封神、令仪、汉堡君、欢笑……大家这叫一个脸熟！

《九阴》的游戏策划一看，我靠，这不行啊！大家热情度不高呀！屌丝不PK，人气上不去，土豪人太少，一样没前途……咋办？推出个“公平PK”好啦！

所以，这个“华山论剑”玩法，就是个所谓“公平PK”，啥意思呢？就是说，报名进去后，每个人的装备都是一样的！血量一样、攻击一样、所有参数都一致！然后，管你什么昂贵的“套路”，免费拿！在这里，只比拼“操作手法”，不拼装备！

我估计看我这篇文章的屌丝，一定高兴坏了！这个游戏策划“有情怀”呀！简直是共产主义情怀！不为了你们土豪那几个臭钱折腰！安得手游千万间，大庇天下屌丝俱欢颜！这样一来，没钱的屌丝们，再也不会被游戏内虐成狗了，再也不会整天输了对吧？

坏就坏在这里了：《九阴》的白痴策划，肯定没听过一个笑话：世界杯的失球数总数，居然和进球数总数一模一样！你说巧不巧？……

妈的，只要是PK，有一个人赢，当然就有一个会输！好吗？只不过，以前是花了大笔人民币的人赢，现在改为了花了大量时间练操作的人赢。至于输的人，以前是不花钱输，现在是不花时间输。

什么变了？变的是现在的人再充值，就真的是傻逼了。因为你花再多钱，“华山论剑”PK里面，也是“公平”的嘛！什么？继续打“天梯”呀？哈哈哈哈，你以为大部分不花钱的人，会去打天梯么？不花钱的屌丝，宁肯苦练操作，耗费大把时间，也不会去充值嘛。所以他们只有天天泡在“华山论剑”。

终于要点题了。

什么是纳什均衡？著名“普林斯顿幽灵”纳什同学，其核心论点是反亚当·斯密的：亚当·斯密的核心是说，人都是自私的，每个人都只会选择对自己“最佳”的那个策略。而纳什的观点是，在一个纳什均衡的组合里，每个人其实不选择对自己“最优”的那个策略，而是选择“次优”的那个策略，从而达成“均衡的合作”。

有点拗口是吧？简单说，在亚当·斯密观点中，土豪和屌丝玩网络游戏，“最优”的那个选择是：老子也不花钱，老子也不花时间打怪、也不练操作手法——总之老子一毛不拔，然后老子PK是把把都赢！

这不就扯淡了么？都对自己“最优”，就玩不下去呀！土豪的钱也不是大风刮来的，屌丝的时间也不是完全一分不值的（至少，看看优酷的免费电影，也比每天打怪那种无聊的举动强吧？）更主要的是，没人充值，这游戏三天就黄了呀……

所以，至少在“免费网游”中，很早就摸索出纳什均衡的雏形：屌丝花大把时间，维持游戏热度，最主要的责任是：被土豪杀。而土豪的主要责任是：大把充钱。

这就是“次优选择”：土豪失去了金钱，获得了杀戮快感；屌丝失去了时间和每天被杀几次的小小不愉快，但获得了永远免费玩游戏的快乐——你知道，在“点卡”游戏时代，每小时那几块钱，其实对屌丝而言也是挺昂贵的，现在好了，永远免费玩。

现在，聪明的读者，明白为何《九阴》的策划是白痴了吧？“华山论剑”这个蠢爆掉的策划，直接破坏了这种“均衡”。别小看走掉的那几个土豪，一个服务器的上千人，全靠前20名的大号充值养着呢……一旦土豪走掉，很快就一拍两瞪眼，游戏没有雄厚资金支持的更新——要知道，开发游戏和烧一屋子现金没啥区别！一款游戏大几千万的投入呢好吧？所有人都免费玩？想啥呢？——到最后，没了更新维护，屌丝也没得玩。

好吧，肯定有读这篇文字的网游策划问我了，屌丝也不喜欢被杀呀，咋整？好吧，帮人帮到底，送佛送西天，揭秘方法论，四个字：通货膨胀。

就是说，只要屌丝去PK，你就各种大大方方的送宝物、银子（游戏币）、装备给他！整的全区的装备档次，都在小步快跑、稳步上升中，隔一段时间，那些不PK，只要持续登陆的屌丝，也免费白送！靠，反正是游戏，几个字节改改，什么都可以送呗！有一毛钱物理成本么？大家都在升级，土豪更得赶紧升级，否则该被装备追上来的屌丝虐成狗呀！咋整？继续大把充值！

这时，不得不说一下为何网游令人沉迷？答案要我说，就是“成长的快乐”，任何网游，只要你玩，就能升级，而人类对“成长的快感”是最迷恋的，因为感觉到自己“又强大了嘛！”现实生活为何枯燥？主要是“升级”太慢了……反馈速度过慢，有时候你知道，你终于得到梦寐以求的东西时，已经不兴奋了。（真实人生的悲哀~）

而网络游戏不这样，反馈总是很快。所以，网游策划们，多多给所有人这种快感呀！区别是，土豪没时间，就只能靠花钱来升级。屌丝时间多，那就花时间呗，然后虽然被秒了几次，但被秒的“补偿”好呀！宝物次次给呀！多被秒几次，又升一级！嘿~爽~

大部分的白痴游戏策划，全被KPI给毁了，光知道看什么日活、次日留存……别忘了，那些数字的背后，是玩家的“快感”！而违背了纳什均衡，只讨好任何一头，土豪和屌丝，通通输光。

嗯，任何事都有反例，腾讯就是。我之前玩腾讯的《全民突击》真是被害惨了……花了三五万，结果发现，PK中被只花过50块的小屁孩虐得不要不要的……我差点去法院起诉腾讯诈骗！后来和一个腾讯的高管吃饭，他告诉我，腾讯的策略就是，花了钱也不让你厉害，因为要照顾大部分人的“平衡”……我只好嚓了就。没办法，腾讯这么浅薄的认识，你也没辙，毕竟腾讯的流量，大到可以随便浪费。就好像拥有印钞机的一家餐厅，用新版土豪金人民币当餐巾纸又怎样？你咬我？你咬我？……可是，我发誓此生不碰腾讯游戏——因为我不像那些小屁孩，可以每天12个小时练习操作手法。而且我也不想再花几万块做装备，在PK中却一点不生效……有人说，花了这几万块，你在《全民突击》打怪的时候，能厉害很多，可是，玩一个打怪的单机版，你觉得需要那么多钱么？

快到本文结尾了，有人还会问：那么一个网络游戏，就这么一路狂升级，所有人都处在通货膨胀中么？哪里是个头？嘿嘿，答案是，网络游戏，本来生命周期就那么几年，你既然浓缩了人生快感，其实也就浓缩了人生时间。尽快让土豪和屌丝的快感最大化，然后游戏公司骗钱最大化，就OK啦！有些事，宿命如此，不必纠结。

嗯，虽然这篇文章是谈论网游策划的，不过我想，纳什均衡原理，对很多人、很多不同产业、很多平台、都有着极其重要的指导价值。如何让更多不同需求、甚至是“对立需求”的人，共同推导他们做出“次优选择”，形成纳什均衡，是无数企业制胜的无敌“心法”。

实在忍不住，说一句，等过几年河狸家上市了（河狸家11号一天，又是十几万单，2300万实收，美业O2O里，是第二三四五六七名的单量总和~~），我退休后，酿酿“图灵”牌宅男专属精酿啤酒之余，也闹不好做一个款精品手游哈，哈哈哈哈，到时候欢迎网游爱好者捧场……

嗯，最后说一句，网游界最后的良心，是史玉柱。

（可惜他退休了，导致手游版《征途》就是个垃圾，和伟大的端游版《征途》比起来，丢死个人。）