在你找到一套有效优化listing的规律之前,你可以通过多次尝试去积累经验。这一点就是我积累下来的其中一个经验,这里我也收集了一些大家在listing优化中常见的错误,希望大家能够从中获得启发。 〈 错误一 〉 亚马逊有别于谷歌。在谷歌,可以有一定量重复的关键字和短语,然在亚马逊上,你不需要在listing上堆砌关键字。但是很多卖家不理解这一点,以为越多的关键词越有利于在亚马逊上获得更高的排名,但其实只需要一个关键词就可以了。 关于搜索条件字段,如果关键词已包括标题,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件,这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间。 最后,经常看到卖家插入的是关键词组而不是关键词,但亚马逊不使用短语,例如这样的: · natural dog treats · 100% wholesome dog treats · beef dog treats · dog treats made in the usa · nutritious dog treats 去掉不必要的字符,就可以容纳其他能够带来流量的关键字。因为我们不需要重复的关键字,我们只需要单个关键字 (不是整个短语),于是整理出来应该是这样的: natural dog treats 100% wholesome beef made in the usa nutritious 〈 错误二 〉 想象一下你在亚马逊购物,如果你想要找olive oil 和 vinegar sets,直接输入这两个关键词后搜索出这样的结果: 当我继续往下看,发现他们都显得大同小异,如果他们能够给到一些额外的信息,或者使用更诱人的词将会更吸引我。 下面是一些特色的例子。作为顾客,我更愿意点击这些搜索结果: “ribbed,” “Italian collection” 和 “lead free”这些简洁的单词,更能吸引我的眼球,并想了解更多信息。 〈 错误三 〉 面对亚马逊上这么多的重复产品,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答“为什么?” 当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,或者点击你的产品页面想要了解更多。如果想脱颖而出,除了积极评价和较低的价格,更多的应该是依产品的卖点和产品说明。 这里有30种方法来使你的产品能够脱颖而出,获得更多的销售。 通过纠正这3个常见的错误,您可以减少字符空间的浪费,优化搜索领域,卖点和产品说明,使自己从竞争对手中脱颖而出。 本文作者Karon Thackston,由乐淘帮翻译编辑,如需转载请注明作者。 |
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