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成功的乘法:人脉

2016-01-03  北极熊788


【导读】

学历、金钱、背景、机会?也许这一切你现在还没有,但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。


比尔·盖茨曾说过:“一个人永远不要靠自己花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。”

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5% 来自知识,87.5% 来自关系。做投资人更是如此。投行界的一句名言是:“投人、投人、投人。”因为人是投资者最看重的因素。

一个推销员拜访一个成功人士,问他:“您为什么取得如此辉煌的成就呢?”成功人士答:“每当遇到我的客户时,我都向他们说:请您给我介绍3个您的朋友的名字好吗?很多人答应帮忙。”他按照那位成功人士的经验,不断地复制3的倍数,数年之后,他的客户群像滚雪球一样越滚越大,通过真诚的交往和不懈的努力,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

现代信息社会,人与人之间的联系变得更加密切。如是,想要达到人际交往效用的最大化,使人脉的力量在互为传递的过程中表现得更加强大,我们就应该学习人际交往的技巧,以产生人际交往互动连乘的效果。

为了你更好地发展,请马上构建你的人脉吧,怎么才能认识更多的人呢?人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。要抓住一切机会认识人,参加圈子,要造自己的人脉资源。

学历、金钱、背景、机会?也许这一切你现在还没有,但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。

(摘自《合肥晚报》,作者/苗向东)



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