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【导读】 学历、金钱、背景、机会？也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。 比尔·盖茨曾说过：“一个人永远不要靠自己花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5% 来自关系。做投资人更是如此。投行界的一句名言是：“投人、投人、投人。”因为人是投资者最看重的因素。
一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：请您给我介绍3个您的朋友的名字好吗？很多人答应帮忙。”他按照那位成功人士的经验，不断地复制3的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
现代信息社会，人与人之间的联系变得更加密切。如是，想要达到人际交往效用的最大化，使人脉的力量在互为传递的过程中表现得更加强大，我们就应该学习人际交往的技巧，以产生人际交往互动连乘的效果。
为了你更好地发展，请马上构建你的人脉吧，怎么才能认识更多的人呢？人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。要抓住一切机会认识人，参加圈子，要造自己的人脉资源。
学历、金钱、背景、机会？也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。
（摘自《合肥晚报》，作者/苗向东） 杂志订购：4000866440 |
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