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作者：剪报君 | 来源：电商剪报（ecjianbao） 大家好！今天我要分享的主题是《聚变下的互联网家装》。 很早以前，互联网家装就已经有了一定的雏形，2003年出现了我爱我家网，2005年出现了齐家网，2008年出现了土巴兔，2010年出现了家装e站。然而，真正的互联网家装热潮却需要追溯到2014年的9月。爱空间的诞生，预示着互联网家装正式启动，因此2015年也被称为互联网家装元年。 关键词：群雄、吹牛、融资 当爱空间在获得“顺为基金”6000万元A轮融资，打着“小米装修”的口号响遍中国家装圈时，一大批传统企业与互联网企业纷纷进入了互联网家装的行列。因此，对于过去的2015年互联网家装，我想用“群雄、吹牛、融资”这三个词来形容。 隐藏在“群雄”背后的是“利益”。1年的时间过去，众多企业发现在这个隐藏着4万亿市场的行业，并没有获得本该有的红利时，他们采取了“吹牛”的方式，来吹嘘自己如何整合各大资源，甚至借势“Uber”的名号大胆宣传自己是Uber式的互联网家装。当这股互联网+的势头过后，面对他们的是资金链断裂，一些具备发展潜力的企业被风投看中，获得了得以延续下去的资金流。 2015年家装圈发生了太多的事 回望2015年，家装圈里发生了太多的事。2014.12.31，爱空间获得顺为基金6000万A轮融资，2015.12.13获得景林投资领投，顺为基金等机构跟投的1.35亿人民币；2015.3.9，土巴兔获得58同城、红杉资本中国、经纬中国三家共计2亿美元C轮融资，其中58同城投入3400 万美元现金外，还将提供数千万美元的广告资源及战略性合作资源为土巴兔引流。2015.7，土巴兔宣布签约湖南卫视节目主持人汪涵，成为首个签订形象代言人的互联网家装公司，为品牌营销做足了文章。美家帮，2015年完成四轮投资，总计数亿元，估值超10亿，其中投资方包括腾讯。2015年，双11实创单店破4亿，家装e站单店破2亿，惊动了整个电商媒体。2015.12.16，一起装修网完成2亿元A轮融资。 个人认为，2015年具备标志性的互联网家装大事件主要有：1）爱空间获得顺为基本6000万A轮融资；2）2015年8月，金螳螂与家装e站因经营理念不合，正式分手；3）土巴兔签约湖南卫视主持人汪涵成为其品牌代言人，成为第一个吃螃蟹的人；4）2015年天猫双十一实创单店破4亿元。 看到如此多的互联网家装大事件，那么消费者是否真的认同互联网家装？下面，我们来看一组来自@百度指数的数据。 数据显示，2014-2015两个年度的“家装”搜索关键词百度指数并未呈现明显的上升趋势，但相关媒体指数增长却相对明显一些。此数据可以看出，“互联网家装”并未真的如大家眼里的那样火热，甚至可以说没啥变化。 围绕着“家装”一词，我们看到需求图谱是这样的：消费者对于“家装效果图、户型、装修”的需求仍是网络搜索的主要载体，另外“天猫”的搜索呈现明显上升，一方面可以说明家装与天猫平台已有了一定的关联性，其为天猫平台上的家装商家建立了潜客基础（咦！没有京东哦，尽管目前土巴兔、紫薯家装、优装美家、惠装网、爱空间、塞纳春天、东易日盛等知名家装企业入驻，但其平台的影响力还是微乎其微）。 在2015年，究竟有多少（伪/真）互联网家装公司被大家熟知？
细数下来，目前的家装网站应该也有百家了。对此，借用“傻子都来做互联网家装了”这句话来形容互联网家装圈再恰当不过了。 三足鼎立 当然，回归自我，将视角转到“天猫家装平台”。在现有的天猫家装商家中最具活力的有这四家：实创、家装e站、新浪家居就工长俱乐部、生活家装饰，其中“新浪家居就工长俱乐部”没有过多变革，无更多亮点，个人更愿把另外三家称为“三足鼎立”。 作为家装行业当之无愧的领导者方云峰（花名：孟德），其公司其下的家装e站家装平台，在众多企业中算是比较出众的一家，目前拥有418家线下体验店，布局全国30个省市，主要产品为357主材包/名品包/施工包/设计包，日前舒适包已在陆续上样中，未来还会有家电包、智能包等。其公司口号为“让天下没有难做的家装”。因其经营模式的原因，目前对于线下门店的管控能力较弱，但发展潜力巨大。 另一位家装界的全能少帅孙威，其公司旗下的“实创装饰”品牌，则在今年推出“688元任性装”套餐，其本人自称“被爱空间逼出来的688任性装”。公司目前在28座城市拥有线下体验店，天猫双十一期间单店销售额破4亿元，日前推出装修返息12%活动。
第三位为生活家装饰的白杰先生，目前生活家在25做城市拥有线下体验店，店内主打产品为全包套餐，90平米13.8万元。公司愿景为“让每一个中国人都享受健康家居”。
对于天猫家装而言，其平台的导流能力到底如何？ 通过@生意参谋10月1日-12月24日天猫家装“行业访客数”数据显示，日均访客数在（数据不方便公开，已模糊）万左右，如果排除聚划算/淘抢购等人为因素造成的活动流量，其日常流量将会更低（土巴兔平台的日流量为300万UV）。
相比较而言，家装e站（5年店，转化率（数据不方便公开，已模糊））在整个行业的流量占比大概在15%左右，均行业最高。而，另外两家有力的竞争者为实创装饰（4年店，转化率（数据不方便公开，已模糊））和生活家装饰（3年店，转化率（数据不方便公开，已模糊））日均访客数则在（数据不方便公开，已模糊）万左右。
天猫家装负责人王立成（花名：微渺）在给阿里小二做培训时，说过这样一句话：
那么，多为天猫家装商家如何做出差异化？实现品牌传播？ 方法只有一个：了解市场环境，分析客户群体，做到精准定位。
在现有的天猫家装搜索关键词来看，综合排名前十的关键词为：装修设计、特权订金、装修、全案装修、全包装修、半包装修、室内设计、装修设计效果图、家装设计、装修监理。细分到渠道，PC端与无线端的搜索关键词又有所区别，其中“特权订金”一词在无线端的搜索量极高（据观察，其为官方人为推荐造成，因目前天猫家装行业的装修设计、家具、装修定制等类目，在主推“特权订金”交易方式）。 说完搜索动态，我们再来看看天猫家装平台的主要客户群体年龄分布、性别、城市区域、职位占比如何。
数据显示，20-29岁年龄层28%占比，30-39岁年龄层占比53%，个人解读为：“这是一个追求成就感的时代，哪怕为了事业青春早已逝去，对家的期待，依旧。”
对于男女消费群体来说，他们的需求各占一半，“对于立业成家的渴盼，男人与女人都能散发出荷尔蒙，各持一边，吸引着对方。”
在买家区域划分中，排名前十的省份占了74.69%的交易份额，其中江苏省12.44%，广东省12.40%，浙江省10.89%。而在城市排行榜中，雾霾之都“北京”则位列首位，占比8.38%，魔都“上海”位列其后，占比8.17%，可谓不分伯仲。
看完城市排行榜后，再让您看到一组职业占比数据，您会发现大城市的白领真不是好当的，84.62%的白领需要进行装修，这也反映了他们是买房一族。在北京、上海这样的大城市，他们多数或许是房奴。此时此刻，不禁感慨“生活的压力让你喘不过气，即便是再低的薪资，你仍旧是买房的主导者。”
最后，我想告诉大家的是：互联网家装的市场很大，但真正的BAT还未形成。革命尚未成功， 同志仍需努力！
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