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杨平 十点十分创业实验室 创始人
资深互联网营销专家，擅长互联网事件传播、品牌管理、营销策划，丰富的网络社区运营经验。微商创业联盟特聘导师，数据分析师，软件工程师，前端设计师。
2008年北京奥运会前4个月卖出300万支国旗，并创建当时中国最大的火炬手社群； 2009年在“限塑令”开始后第一年，卖出400万个无纺布袋，目前已是行业细分领域第一名； 2012年创建“豆芽包包”社群，仅5天时间注册用户达3万人。 2015年初策划了“拜年新闻”个性化页面，累计传播浏览数达到1.5亿人次，同年创建“十点十分创业实验室”，并成功孵化出多个优秀创业项目。
-------以下部分为录音正文------- 大家好，我是杨平，也是十点十分创业实验室的创始人，欢迎参与今天的课程，我们今天都会讲实操案例，讲干货。如果你正在准备创业，或正处于创业瓶颈期，相信你现在放下手头其他事情，认真听完这短短30分钟的课程，你的商业思维将会获得更大的提升。思维决定你的方向，格局决定你的成就，这句话是我们接触过众多优秀创业者后，得出的重要结论。
今晚这个标题绝对不是哗众取宠，我们的身边有很多大牛，都是从街边小贩，做到身价上千万，你们看上世纪八九十年代，大部分人不都是从街边小贩做起来的，就好像老干妈，从摆地摊到资产达到13亿，你说对不对？可能有些朋友会说，那个年代做什么都赚钱，我说老干妈毕竟只有一个，对不对？我们看到多少人几十年了守着一摊小生意，是不是这样？还有一小部分人公司已经做到上市了，我们这几天看到的一家卖冥币的公司都上新三板了，连一个卖纸钱都能上市，重要的不是经营的内容，而是经营者的思维，你说对不对？
今天的课程，我们通过几个案例来分析，撬动大家的思维模式，看怎么样从摆地摊到月入过万，甚至过10万，我从03年开始接触互联网营销，是中国较早的一批互联网从业者，到现在已经有12年的时间，基本大部分的互联网模式都有操盘运营过，近几年来除了运营自己的项目以外，也在帮助传统企业做互联网转型，也帮助过很多创业者迅速取得了成功。
同时我也发现，应该只帮助那些愿意付诸行动的人，因为我向所有人提供的是一样的，但是最终能够获得成功的，往往就是那些敢于立即付诸实践的人，而大部分无法成功的人，都有一个通病，就是只会埋怨，说这些不实用，那些赚不了多少钱，这些离我太远，那些太累了，说等过段时间再来试试。你们身边有这样的人吗？
大家看到十点十分一段时间就会发布新的项目，经过了近半年的非盈利性运作测试，这里强调下，我们在过去半年完全是非盈利性运作，但我们已经帮助很多创业者获得了成功，也帮助了一些优秀的项目落地推广，同时也组建起一个非常优秀的运营团队，我们有互联网方面的资深实战专家，成功运营过大量互联网项目；也有深耕于传统企业操盘多年的渠道运营专家，打造过新产品销售过亿的成功案例；还有留学海归，拥有丰富项目操盘经验的项目经理，以及其他对传统行业有多年运营经验的项目经理等等。正是由这样一个大神团队，在为大家做接下来所有的创业项目的运营支撑，也正是由这个优秀的团队，将对我们即将组建的创业天使会成员进行辅导和帮助，你想不想向这样的优秀组织靠拢？
我们接下来要重点帮助两种人，一种是创业小白，帮助更多有心想创业的朋友提升自我，完成梦想；另一种是帮助需要进一步提升的创业者，帮助他们改变思维变得更加善于经营。
我们举一个实际的操盘案例：就是前面我的个人介绍里，提到摆摊卖小国旗，就是那种最普通的，拿在手里的国旗，你会不会觉得这是一门小生意？但是在短短4个月的时间内，我在基本没花多少成本的情况下，快速卖了几百万支国旗!
不知道你还记得不，2008年金融风暴，全中国的大部分行业都不景气，物价开始飞涨就是从那时候开始，见到人都在说行情不好。而刚好那年就是08年北京奥运会，大家可能都还印象深刻，那一年火炬绕着整个中国走了一圈，从香港开始，一直走到北京。当火炬经过你们城市的时候，有没有人去迎接过火炬？
刚好那时候火炬经过我们城市的时候，我也去了现场看热闹，发现好多人都拿着小国旗在迎接火炬，而且街道上有好几个人都是拖着小推车在卖小国旗。我突然发现这是个巨大的商机，立即在现场跟正准备离开的人收了一些小国旗，然后走到前面火炬还没到的地方，叫了几声“迎接奥运火炬，中国富强，为祖国摇旗助威，每支2元”，立刻就卖光了，于是我现场拍了几张照片回来，开始上网寻找货源。
来到这里你可能会觉得，老师你要去摆摊卖国旗了是不是？如果到这里我的思维是摆摊，那我就没有资格来给大家讲这个创业思维课程了。
那么我做了什么事情，其实这个商机非常明显对不对，应该有非常多人都会发现是不是这样子？所以我立即上网找到了很多卖小国旗的货源，谈好价格，运输等问题，然后就去投放了各种广告，让所有找小国旗货源的人都来找到我，让他们能够通过最简单的方式就可以开始创业，同时因为我接触的这些创业者非常多，因此也掌握了很多他们的现场地推经验，又可以去指导更多的人如何去销售小国旗，包教包会，你说是不是，这些人愿不愿意跟着我赚钱？
很快我又发现，很多工厂一开始生产了非常多的国旗，但是一旦火炬经过当地，就会出现大量的滞销国旗，工厂是不是很难过？那么我又开始把这些多余的资源全部整合起来，通过低价收购他们的库存，销售给即将开始热销的地区，同时又进一步降低了创业者的创业成本，让更多的人赚到了更多的钱，是不是很多人更加愿意跟着我赚钱？
而且在这个过程中，有些朋友跟着火炬旅游了整个中国，他们不用带着货在路上，我把货先发到他们目的地的货运站，等他们去到当地再去提货，同时他们还扮演起分销的角色，直接再把这些货分发给当地的小伙伴，这些人不仅赚到了钱，还赚到了一次环游中国的机会，你想不想也有这样的人生体验？
更低成本进货，赚更多的利润，而且不用带着货，还包教包会立即赚钱，一边赚钱一边环游中国，最后去北京看奥运会，你想不想也来参加？所以当时我们这一批人，就创建了一个社群，名字就叫中国火炬手，这才是一批真正全程迎接着奥运火炬的人。
就在短短几个月时间内，我卖出了几百万支国旗，帮助很多人不仅环游中国而且赚钱，也帮助了很多工厂清了库存，更重要的是还让几百万人在满怀爱国热情中迎接了火炬，迎接了奥运，当然，我也收益颇丰。而这一切，就开始于我在4个月前在马路边卖了几支国旗，你说这是不是一种经营思维上的区别，你能不能看到这种区别的影响？
通过这个项目，我也整理出这种类型项目的两个关键要素：1、一定时间内市场需求量要足够大，市场不需要培育是最好的；2、产品单价可以不高没关系，但是客单价要高，单价低容易出手，用户一次性多买点利润就上来了。你觉得有没有道理？
所以我们一直强调，重要的不是经营的内容，而是经营者的思维，可能有的朋友会说，那是因为当时奥运啊，那我就问了，为什么你没抓住这个商机？是否懂得抓住时机，是否懂得借势，这本身就是一种能力，我们现在经常说风口上的猪这个概念，就说是台风来了，猪也能飞，这句话确实不假，同时我的QQ签名上长期以来也有另一句话：台风来了猪也能飞，这是趋势；台风走了，鹰依旧可以翱翔，这是实力，你说对不对？
卖国旗以前我本身就已经有大量的互联网操盘沉淀，所以我才能把这些事情经营得这么顺畅，我们可以做一只风口上的猪，但是，在台风过去后，我们要让自己变成雄鹰，这需要的正是能力和思维的准备，你说对不对？机会总是留给有准备的人，为什么我们要建立这样一个创业天使会，就是要带领大家一起变成雄鹰，你们想不想变成雄鹰？
很多人在说，那现在什么是风口，其实商机无处不在，我们都不喜欢那种一坐下来就跟我们说什么最近行情怎么怎么不好的人，一直抱怨社会抱怨没个有钱的爹，行情再怎么不好，社会上都有人在赚钱，只不过赚钱的人不是他而已，你们说是不是，你们身边有没有这样的人？
那么有朋友就会问，老师你说的那么厉害，那你说说现在我做什么生意能赚钱，什么行业在风口上？我说大家看商机一定要从自己最简单，自己看得懂的地方看，这两年有些行业确实在风口上，但你可能根本就从这上面捞不到什么钱，而十点十分就是要让大家从最接地气的地方赚钱，大家说好不好？
接下来我给大家点评一个我们自己的项目案例，看一个项目如何从摆地摊到做月入过万的距离到底有多远，看我们如何帮助我们的创业者整理思维。
我们说大众创业，万众创新，很多人就在曲解这个意思，不是说创业就一定要创新，创新是留给那些已经有了一定准备的人，很多人这两年曲解这句话亏了很多钱，有很多年轻的创业者给媒体误导，又是哪个90后拿到了几个亿的投资，谁又准备上市了有没有？但毕竟这是整个创业大军中的极小部分，大部分年轻的创业者都是亏掉了父母的血汗钱！这是我们非常不想看到的情况。
而真正好的创业机会，往往是那些已经在其他市场被验证过，然后我们把它放到一个全新的，未被开发的市场里开始经营，这样才是最好的创业项目对不对，也是最适合绝大多数人的创业项目，更是我们十点十分接下来给大家推荐创业项目的标准。
十点十分在经过了半年的非盈利性运营之后，为了更好地帮助更多创业者获得成功，我们接下来要开创一个全新的社群——十点十分创业天使会，我们刚刚已经提到了。因为我们发现很多创业者的思维模式真的需要进一步提升，而我们也会提供这样一个渠道让你不断学习成长，世界上只有一种资源是任何人无法夺走的，那就是你的智慧，经验，知识，对不对。
我们接下来都会持续不断地放出全新的创业项目，每一个项目我们都会设计相应的运作模式，而且1010大部分项目的启动成本都不会很高，创业者可以根据自己的能力匹配选择合适的项目。
那么天使会成员能得到什么，不仅能够优先获得最新的创业项目资源，而且还能学习到具体项目的运作思维模式，从选品到经营再到赚钱，就算你没有直接参与项目，你也能直接得到这些经验和知识。当然，如果你直接参与了项目，不仅体验会更加深入，而且还能赚钱。我们举这次这个项目A04“微信棉花糖机”作为一个案例，看我们如何指导创业者用什么思维去经营，给大家分析一下不同的思维和经营方式对于创业过程是有多大的不同。
为什么我们这次发布的项目标题叫2016春节赚一桶金，很简单，春节是中国古老而又富有文化内涵、极具生命力的节日，同时也是最能带动社会消费和促进经济增长的节日，我们说有钱没钱回家过年对不对，在中国大规模人口城镇化迁移的背景下，有些贫困乡镇一年的经济都是靠春节返乡人群在带动，这不就是离我们最近的一个风口吗？
我们这次为什么会选择这个项目推荐给大家，就是因为棉花糖本身在市场上已经存在了这么多年，是大家从小的零食，带着丰富的情感记忆，而且对着现在的小孩也有着绝对的吸引力，他这么多年的存在，就已经能够说明了生命力对不对，你可以去公园看看哪个公园没有卖棉花糖的？
当我们第一次看到这个项目的时候，就觉得它非常适合春节这个时间，这种项目就是靠人流量赚钱，因为这个项目侧重点不是在于卖棉花糖本身，更在于体验自己动手做棉花糖的过程，有多少人小时候看着那个卖棉花糖的人在那里卷啊卷，就想着自己动手去试一下有没有？这个项目的重点就是在自助体验，节假日出门的时候，自己动手给爱人或者给自己小孩制作一支棉花糖，本身制作的过程就乐趣十足了对不对？同时制作过程的表演性，很快就也能聚起更多客人围观是不是？
当我们上次在内部社群里调研项目的时候，就有人一直在说这个机器怎么就不能完全自动化地做棉花糖，用户支付完立刻把棉花糖做好给人家这样就好了。然后就搬出一堆道理来说这样的产品如何如何没用，还要自己去经营如何如何累，这样的思维本身就还不适合这个项目创业，因为这种就是典型的卖产品思维是不是？ 我们销售的是用户体验自己制作棉花糖的乐趣，而不单单是棉花糖本身，那些只想卖棉花糖的人，真的不适合来经营这个项目，因为他们看不透销售行为的本质，卖国旗不是国旗本身，而是销售一个大家爱国精神的承载物，我们喊“迎接奥运火炬，中国富强，为祖国摇旗助威”，另一种“卖国旗，一支2元”，你们看哪个能卖出去？销售的本质在于把握客户的核心需求，这个项目首先是销售一种自助制作棉花糖的乐趣，其次才是棉花糖本身是不是。
同一个项目放在不同人手里经营的方法各有不同，效果自然也不同，机器本身的优势在于它能聚人，又有乐趣，而且还能支持微信支付，减少了找零的麻烦，有的人把这个产品拿去做地面经营，一台设备可以赚多点，自己也累点；有的人利用投币和微信支付的功能，去跟很多高人流量地点附近的商店合作，然后收益把跟商户分成，自己赚少点，但是不用亲自去经营，反正每天支付后台和投币那里都能清算，还能帮商户在门口引人气是不是？
两种经营方式都可以，都没有问题，创业者按自己的实际情况去匹配，能赚钱就好对不对？不要去轻视任何一个人，因为你永远都不知道面前这个人，以后会有多大的成就。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。从简单到伟大。 来到这里，也许你还是觉得这个项目就是个小生意对不对？那我举这么一个整合资源的思路给大家。创业看的就是创业者本身的思维和格局，项目不存在大小，大小只存在于经营者的心中。
我们讲思维，就是要突破边界，购买设备有成本?是要筹钱还是寻找合作伙伴，什么样的人才是最适合的合作伙伴，就是能够为你提供资源而不只是提供钱的，才是最优秀的伙伴，这个产品最合适的伙伴就是这些人流量集中的商户，而我们谈合作最重要的一点是，思考对方能得到什么，而不是我们能得到什么，商户需要人流量，也需要提升经营收益，而我们刚好就把这些提供给他们，是不是满足了对方的要求？设备他们不愿意出钱，我们跟他们约定开始经营后收益有多少先归我，达到多少后再来分钱，牺牲了利润但是灵活度更好是不是？思维变化一下，你会发现好像创业并不困难。
如果你的谈判能力很好，再换个角度来说，你去找到那些本来就在摆摊创业的人，让他们来支付一半的成本跟你购买这个机器，让他们去经营，你跟他们收益分成，对方分多点，这个是不是谈起来不难？你是不是也可以降低了成本，那剩下成本的谁出？你想想看，棉花糖机微信支付的功能，用户是不是得扫描一个二维码进入？我们把这个二维码换成一个公众号入口如何，用户关注公众号之后，再去支付，这样我们是不是能去跟需要吸粉的公众号谈，一个粉丝多少钱，给你吸多少粉，目前平均一个公众号粉丝的成本是3元，你出价2元，看公众号愿意不？于是你在经营的过程中，就把这部分成本也给收回来了，那么对你来说，除去原料和机器的折旧维护成本，后面基本上就是不是都在赚钱，所以你看一个项目思维不同，是不是营收能力，经营方式也大不相同，你寻找的合作者越多，你是不是就越赚钱，从摆地摊到月入过万的距离有多远，通过不断复制这个模式，月入10万的距离有多远？
虽然有的人赚的钱少，有的人有办法赚的更多，但我们选项目的标准只有一个：能带大家赚钱。
那么说到带大家赚钱，大家看到十点十分前面几个项目，有的人赚到了不少钱，也有人没赚到什么钱，这个能说明什么呢，是说明项目不好还是人的思维问题？
点评完这个案例，大家觉得有没有必要做进一步的思维学习？今天我们创业天使会，就是在观察了之前几个项目的实际运营之后，为了帮助我们的创业者提升经营水平而成立的，所有成员将会获得7大权利： 1、优先于所有其他公开渠道成员获得最新创业项目资源。 2、参与任何十点十分创业项目将会得到一定的创业金补贴； 3、获得持续不断的课程学习机会，从销售技巧到资源整合，甚至到资本运作； 4、将有机会以低于正常标准的情况下获得项目地区代理资格； 5、社群内部资源整合，拓宽有效人脉资源； 6、天使会成员可以将自己的项目推荐给十点十分创业实验室，由十点十分顾问团队点评梳理项目运作，优秀项目将会获得全渠道推广发布机会。 7、各地区的渠道运作也将由我们的天使会成员共同构建，形成庞大的地区联盟。
机会只留给那些敢于立即付诸行动的人，除了以上这么多的权力以外，第一批进入天使会的朋友，还将立即获得一套价值一万两千八的微信分销系统的体验版，用处是什么，我就说一个事，有的企业已经靠这个商业模式做到上市了，你们拿了自己看看就明白，好不好。
天使会成员有这么多福利，那怎么加入？我们从现在开始发布第一批基础会员的名额，名额很珍贵，一会我就公布入口，除了得到创业项目，创业扶持以外，还有珍贵的学习机会，并且加入门槛非常低，一会你自己看看就明白，回报颇丰，名额先到先得。加入方式是，大家在“十点十分创业实验室”公众号回复“天使会”三个字获取入口抢名额，今天的公开课程就到这里，感谢大家的参与，我们天使会里见，后面加入的成员的门槛会越来越高，好了今晚谢谢大家，祝你成功，2016新年快乐。 |
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