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2015年，中国电影票房突破440亿元，同比增长48.7%，而国产片的份额也较去年有了较大增长，占到了总票房的六成，国产票房的突飞猛进的背后，使得国内优质版权IP得到了前所未有的热捧。 而面对BAT纷纷布局影业，众多刚起步不久的影视公司刚刚迎来发展的黄金时机，便要苦心思考自己未来的发展方向。 刚刚成立半年多的厦门棣王影业便是其中的一家。这家2015年6月成立的公司在不久前获得了资本市场数千万元的注资。 对于创始人王进财而言，影视这个行业他并不陌生，早在成立棣王影业之前，王进财便已经参投了多部电视剧与网络剧。 2016年，对王进财有着特殊的意义，这一年，他刚满三十岁。 三十而立这句话放在他身上似乎再合适不过，这个从十六七岁开始创业，靠卖茶叶起家的“80后”，似乎在30岁的节点上找到了自己的人生目标。 1986年，王进财出生于福建泉州，2000年，为了把更好的学习机会留给弟弟妹妹，14岁的王进财选择了辍学。 虽然王进财的辍学为弟弟争取到了宝贵的学习机会，但家中的贫瘠让他发誓要靠自己的双手改变家庭的命运。 他敲便了整个泉州所有的工厂的大门，但因为年纪太小，没有一家工厂愿意要他。无奈之下，王进财只好暂时待在家中帮家里干些力所能及的事情。 一转眼到了2003年，王进财17岁，他意识到自己不能再整天这么呆下去，他开始到工地上捡一些废铜烂铁卖，当地的混混儿很多，王进财经常忙了一整天，到了晚上把捡来的废铜烂铁准备拿去卖，却在巷子里被比他年纪大的混混儿们半路抢走。 一来二去，王进财有了经验，他开始晚上去工地捡东西，捡完之后藏到某个地方，到了早晨再悄悄的拿出来带到废品收购站去卖。 时间不久，王进财就攒下了几百块钱。 由于捡废品是在晚上，卖废品是在早晨，白天一整天的时间有些荒废，王进财决定利用白天的时间做点小生意，他用卖废品攒下来的几百块钱到附近的工厂批发了一些袜子，在离家不远处的一个市场上摆摊，因为他的袜子质量好价格又便宜，很快便销售一空，一段时间下来，王进财竟然发现自己赚了几千块钱。 一天，王进财到市里进货，忽然间看到一个店里围着一大群游客，王进财走进一看，这不是自己老家产的茶叶吗？ 原来，平时大家并不觉得珍贵的茶叶在城里人和游客们的眼中这么受欢迎！王进财又看了看茶叶的价格，不看不知道，一看吓一跳。 这些被商贩廉价收购的茶叶在店里的售价竟然达到了十几倍。 王进财觉得发现了一个巨大的商机。 回到家中，王进财把白天看到的事情和自己一些亲戚朋友讲起来，但大家并没有兴奋，王进财一脸不解，一个亲戚在一旁说出了实情：“我们都知道茶叶在城里卖的贵，但人家根本不信任我们这些农村的茶农，而我们也没有自己的销售渠道，所以最终只能把上好的茶叶廉价卖给商贩。” “没有渠道，就自己找渠道啊！”王进财有些不服气。 第二天，王进财暂停了自己的地摊生意，背着从亲戚家借来的茶叶来到城里，一家茶叶店一家茶叶店的推销，但结果大失所望，他们不愿意相信这个毛头小伙。 困难并没有难倒王进财，他又想到了一个办法，既然商户们不愿意买，那他可以先送给大家尝尝嘛，于是他弄了一些小包装，把茶叶分成小份，送到这些商户的店铺里，给店铺老板品尝，这一次，大家没有拒绝他，由于茶叶品种好，年份又新，物美价廉，几天下来，王进财收获了不少订单。 尝到赚钱滋味的王进财趁热打铁，开始用自己积攒的一些现金雇佣村里的一些年轻人帮自己推销茶叶，而他的目光也不再是泉州，而开始衍生到福建全省乃至周边的一些省份。 短短几年，王进财已经在当地小有名气，他一边打理着自己的茶叶生意，一边全国各地考察，希望进一步扩大自己的茶叶市场。 他发现虽然南方生产茶叶，但其实北方人也很爱喝茶，他开始不满足只做一个茶叶的经销商，准备开设一些实体茶叶店铺，几经寻找，在洛阳，他开起了自己的第一家门店。 由于地理位置好，再加上价格不贵，店铺的生意红红火火，王进财不免为自己的决定感觉有些沾沾自喜。 他开始大刀阔斧的开门店，到了2008年，他已经开设了十三家门店。而赚了“大钱”的他也不在凡事亲力亲为，把具体的经营交给其他人去管理，自己开始一边旅游一边畅想着自己更大的产业。 然而，就在他盘算更大布局的时候，金融危机的到来瞬间击垮这个年轻的老板。店里的很多客户是公司和工厂客户，他们和王进财的茶叶采购也往往通过季度来结算，金融危机一来，这些公司的生意一落千丈，很多公司取消了茶叶采购的预算。甚至一些公司因为资金问题，与王进财签订的季度结算的合同也难以兑现。 王进财的这些门店几乎都开在城市的核心地段，每个月要支付高额租金，而他与茶农也需要按月结算，这样一来，王进财的资金流陷入了巨大的危机。 22岁的王进财遇到了人生中第一次大的危机，没过多久，茶农开始上门催要货款，房东也扬言再不交房租就要撵人了。 不久后，王进财的茶叶店陆续关张，而自己数年来打拼挣来的几百万元都赔了进去。 22岁的王进财遭遇了人生中第一个滑铁卢，他开始反思，自己生意得意时，交的那群“朋友”此刻都不见了踪影。 王进财回到福建，一边处理自己的债务，一边寻找着新的机会。 2010年，随着经济的复苏，王进财看到了大陆和台湾的商贸再一次崛起，而福建作为离台湾最近的省份，有着绝佳的优势，这一次，他拿出自己仅剩的一点存款和朋友借来的钱来到厦门，开始做起了外贸生意。 认真拜访每一个客户，踏踏实实跟好每一笔订单，王进财吸取了茶叶生意失败的教训，兢兢业业的经营着自己的外贸生意。 在厦门做外贸的几年里，王进财除了每天打理好自己生意外就是关注这座城市的每一项政策，他注意到，随着厦门的发展，厦门市政府正在大力度支持和发展文化产业。 在咨询多个业内人士后，王进财决定在不耽搁外贸生意的同时，试水影视行业。 他拿出几十万元投到一部正准备拍摄的电视剧，准备牛刀小试一下，即使亏了，也不至于影响到自己的主营业务。 电视剧如期播出，除了获得很高的收视率外，王进财投入的几十万元也获得了丰厚的回报。 随后的几年里，王进财开始投资一些小的院线电影和新媒体电影，都获得了不错的收益。而他自己也从最开始的牛刀小试，开始对这个行业有了更多的了解。 他成立了自己的文化公司，开始购买一些优秀的作者版权，虽然王进财文化不高，但他意识到，只有优秀的作品才有可能被拍摄成优秀的影片。 在囤积大量的优秀IP后，王进财开始感觉外贸市场远不如几年前景气，他敏锐的判断出，2015年，随着移动端的发展，互联网电影将有着极大发展，会成为下一个风口。 2015年初，王进财将外贸生意交给家人打理，自己开始筹划影视公司，进军互联网电影行业。2015年中旬，棣王影业正式成立，公司在成立之初，王进财便提出IP生态概念，他意图彻底打通互联网和影视娱乐的连接，以IP为中心，打造电影、网剧、游戏、动漫、乃至电商衍生品等全产品线。 凭借着大量的优秀IP版权，棣王影业一成立便受到资本市场的青睐，几个月的时间里便获得数千万元的融资。 2015年岁末，距离王进财的“三十而立”还有一个多月的时间，他陆续成立了自己的编剧团队以及动漫公司，并收购了北京的一家制作公司。 这一次，他仿佛站在了风口上。 棣王影业高级副总裁苏然 据棣王影视副总裁苏然透露，公司在2016年将拍摄网络大电影约50部，同名院线电影10部。而这一切，源于一年前王进财对于优质内容的大量收购。 站在风口上，猪都能飞起来。 对于这句2015年被热炒的用语，王进财有着自己的看法。 “选对风口很重要，但需要对风口有着足够的认知，并能够坚持，如果你让一只猪站在风口上，风停了，它一定会摔死。” 创业十几年，王进财经历了人生的大起大落，他希望他和他的棣王影业不仅是风口上的猪那么简单，而是能在互联网IP时代去寻找到最好的作品，为观众带去更好的体验。 “只有观众认可了，我们才是真正意义上的成功。” 金融派特邀专栏作者计划启动啦，快把你的好文章发送邮件到xiyue@financialpie.com，和我们分享你的故事和观点，开启新生代之旅！推荐你喜欢的资讯和文章，你投稿我照办，刷足存在感！，金融派志在发现和报道商界金融界和跨界的未来领袖，如果自认够酷够炫，请联系我们 |
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