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□ 本报记者 李学坤
丁晓声，这位47岁的东北汉子，上世纪90年代初，他从齐齐哈尔辞职，来到俄罗斯边境城市绥芬河，加入“国际倒爷”的行列，从卖巧克力开始，经过20多年打拼，成为中国第一代“跨国倒爷”的传奇人物。 1979年冬季，出生在齐齐哈尔市一个普通干部家庭的丁晓声结束了初中学业，穿上了绿色的军装，走进了辽宁省瓦房店的一个军营，开始了部队生活。 然而，当青春的烈火燃烧正旺，部队裁军，他脱下了军装，依依不舍地回到了家乡。 1981年4月，丁晓声被复转分配到齐齐哈尔市商业总公司做仓库管理员，每月工资40.5元。 随着市场经济的转变，当时的一些商业国营企业也面临着一场“命运”的抉择。 风华正茂的丁晓声内心也出现了不稳定的因素，加上他从内心“厌恶”这种固守“田园”的工作环境。于是，在1984年的一天，丁晓声毅然决然地辞去了工作，回到了家中，当起了无业“游民”。 此时，由于单位改革，丁晓声的父亲办理了离休手续，开始做起了粮食生意。业务范围逐渐扩大，再加上他怕丁晓声流入社会学坏，因此，他把儿子丁晓声也拉了进来一起做生意。 无论怎样，父母的话就是“圣旨”。于是，他和父亲驰骋于中俄及国内粮食市场。经过几年的磨炼，丁晓声已从不知、知少到掌握市场行情。 俗话说得好，龙王爷的儿子会凫水。为了验证自己的独立能力，1989年丁晓声离开了父亲，用与父亲一起做生意赚来的钱，开始独立闯荡市场。 胆识+勇气=成功之母 一次偶然的机会，他得知在黑龙江这块广袤的黑土地上，还有一个绥芬河中俄边境口岸。欣喜之余，他决定到绥芬河看一看。 1992年7月中旬，他与朋友陆文斌怀揣着“淘金”的梦想，来到了刚刚开放的绥芬河口岸，踏上了这“神奇的土地”。 绥芬河口岸是国务院批准的首批沿边开放城市之一，在这块方圆不到30公里的边陲小镇，一夜之间，到处是一片机械隆隆，满街金发碧眼的俄罗斯人与来自全国各地不同地方的“淘金者”，相互“欠欠”的吆喝声沸腾在这座沉睡多年的边陲小镇。 天时、地利和如火如荼的边境民间贸易，触动了丁晓声的内心深处。 边境贸易的红火，让两个人顿时感到无所适从。他们思来想去，小心翼翼地东寻西问，并抱着试探的心理，开始了第一笔生意——拼缝。可是，到头来，什么也没拼到，空欢喜一场。 初涉边贸市场虽然没有得到什么效益，但是，他也从中触摸到了市场的动向，学到了一点点边贸的经营之道。 不久，丁晓声在市场得到了一个信息，听说广州大米市场行情不错，于是，他同陆文斌商议后，一次就往广州发了20余万元的大米。由于经验不足，大米到了广州之后，存储到原来储存过水果的库房里，没几天便开始潮湿发霉，眼睁睁地一下子连本带利赔的只剩下了5万元。 这次赔本，使丁晓声大伤元气。但回到绥芬河之后，丁晓声不但没有放弃再做买卖的想法，还把自己的经营构想从国内延伸到了俄罗斯远东地区。于是，他征得正在俄罗斯海参葳远东大学上学的女朋友的同意，在朋友的帮助下，办理了出国手续，踏上了那片让他更加陌生的土地。 初到俄罗斯的丁晓声，语言交流是一大障碍。为此，他除了每天闲着的时候就到驻地周边转悠，了解市场，寻找商机之外，闲暇之余，就让女朋友教自己学习俄语。 一天，丁晓声在街道上闲逛，看到了一位中国中年男子正在向俄罗斯人兜售中国生产的巧克力，这引起了丁晓声的极大兴趣。于是，他每天都按时来到这里，一边观察商情，一边主动帮助这位中国籍商贩销售巧克力。几天工夫，他与这位名叫王晓光的商人混熟了，此时的丁晓声已经按捺不住也要经营巧克力的心情，试探着让这位王总也赊给他一些货卖一卖。 王晓光同意丁晓声到另一个城市——俄罗斯乌苏里斯克去销售。就这样，丁晓声拉着赊来的巧克力，开始了他在俄罗斯的生意。 一天、两天，一个月、两个月……，丁晓声的巧克力生意由第一天的3、4箱销售量，一直攀升增至每天的几十箱、上百箱。直到后来，索性由原来的零售商贩变成了巧克力批发商了。 满怀“淘金梦想”的丁晓声挣到了第一桶“金”，也是正因为这第一桶“金”，让他领悟到了“放弃，便就意味着失败”。也正是因为这第一桶“金”，为他成为如今的“富商”奠定了坚实的牢固基础。 三个多月的时间里，丁晓声轻松地赚到了近70万元人民币。应该说，这在当时可是个不小的数目。然而，这些可观的数字并没有满足他奋斗赚钱发展事业的欲望，下一个更大的目标在他的心目中正在酝酿着…… 义气+诚信=经营之道 1993年冬，丁晓声带着第一桶“金”，又回到了绥芬河口岸，重新筹划他的另一个“梦想”——成立了一家集物流、旅游于一体的康乾实业发展有限公司。 不到四个月的时间，丁晓声的公司就由原来的70多万元迅速增长到200多万元。资金积累的不断增多，让丁晓声又倍增了一种更高的欲望。然而，这时，“一瓢冰冷的水”冷不防地朝他浇了下来。 在1993年与1994年相交之时，丁晓声发往俄罗斯的一车价值200多万元的货物被俄罗斯海关以莫须有的“罪名”给扣下了，类似这样的事在当时的背景下时有发生。200多万元，对于白手起家的丁晓声来说，可是个不小的数目。 眼看着自己用心血赚来的钱转眼就要白白流掉，他整天饭不思进，夜不能寐。摆在丁晓声面前只有两条路：一是像其他同样遭此命运的公司老板那样，带着200万元一走了之；二是拿出身上仅有钱向每个业户理赔货款，这样做，他就会变成一个“穷光蛋”。 金钱，信誉，义气……这几个并不难写的文字在丁晓声的脑海里不知旋转了多少遍。 人们常把商人看作“只重金钱不重情意，只重利益不重信誉的奸商”。然而，丁晓声选择的则是后者——他还清了国内一些业户的货款后，就又一次踏上了俄罗斯的国土，在茫茫人海中寻找剩下的货主。 一天、两天、十几天的寻觅查找，每当他把一笔笔赔款送到货主面前的时候，货主们谁也没有想到，丁晓声能千里迢迢来到国外给他们赔钱。货主们泪流满面激动万分的情景，也着实让丁晓声从内心感到有一种难以表达的自豪和如卸重载一样的轻松。 从此，国内外的经商者都被丁晓声的“义气”所折服、所感动。这也为他后来带领中国经商者在乌苏里斯克建立自己的“中国绥芬河商贸城”打下了坚实的基础。 1996年7月7日，一座建筑面积一万多平方米、总投资350万美元的俄罗斯乌苏里斯克市“中国绥芬河商贸城”建成了，这是丁晓声终身难忘的一天。中俄两国边境城市的政府官员在鞭炮声中，剪开了中国人多年来在俄罗斯远东地区经商安全没有保障、经营环境恶劣的一条“红绸带”。从此，在俄罗斯经商的中国人不但有了属于自己的经营场所，而且，也改变了过去那种东躲西藏游击战式的经营环境。 商贸城开业后，丁晓声一边不断完善市场管理，一边与俄方协商解决市场治安秩序，帮助业户解决一些实际困难，尽自己最大的努力，为中国经营者创造良好的经商平台。 不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。现如今，在俄罗斯乌苏里斯克的“中国绥芬河商贸城”已经成为吃、住、娱乐、购物、仓储等于一体的封闭式商贸城。在这里，经营者每天足不出户，就可以赚到很多钱。 由此，丁晓声被称之谓：“国际倒爷”们的领军人物。 友情+人情=商机之源 生意的成功并没有让他坐享财富，而是用财富去帮助需要帮助的人。 5.12四川汶川地震的消息传到了正在香港办事的丁晓声耳朵里，他没等办完事就乘飞机匆匆赶回了绥芬河，为灾区一次就捐款30万元，同时还组织了在俄罗斯乌苏里斯克的“中国绥芬河商贸城”近千名员工和业户为灾区捐款。不光如此，丁晓声还常年资助了几个小学、中学、大学的贫困学生，用他的亲情和爱心，换来了更多人的温暖和对他的尊重与爱戴。 “情”字也为丁晓声在经商的道路上开辟一条条捷径通道，形成了一个庞大的产业网络链条，为他经商提供了一个强大的商业信息资源。 如今，丁晓声的绥芬市雄飞经济贸易有限责任公司已经发展成为集边境贸易、商品流通、包裹运输、对俄边境旅游及房地产开发于一体的综合性跨国经营企业。公司下设俄罗斯乌苏里斯中国绥芬河商贸城、绥芬河雄飞包裹运输处、绥芬河冬冬旅行社、绥芬河雄飞房地产项目经营部。企业现有员工 1000 余人，资产总额超亿元人民币，成为一个实力雄厚，国际化、多功能、外向型的企业集团。 目前，丁晓声又开始了文化产业的创业构想。在这之前，丁晓声已经与国内知名导演合作拍摄了七部电视剧，现在正筹划投资拍摄一部反映当年中国人在俄罗斯“倒包”的电视剧，再一次真实地再现改革开放之初的那段蹉跎岁月。同时，在俄罗斯建立中国名优商品和家电市场也是丁晓声的一个奋斗目标和愿望。 经营能产生效益，靠的是什么？在丁晓声看来，诚信是效益的生命和根基。 谈起经营之道来，丁晓声感触很深很深，他说：“如果不是当年他带着那200万元到国外寻找货主赔偿人家的损失，也不可能得到大伙对他的信赖与支持；没有与俄罗斯合作伙伴的相互信任，也没有现在的“中国绥芬河商贸城”；没有朋友之间坦诚的信任、鼓励和帮助，也没有自己今天的辉煌。” 面对新世纪，雄飞公司立足于发展边境贸易，实施国内外市场相互对接与支撑的发展战略，坚持以市场为导向，以效益为中心，以管理为基础，以创新为动力，以人才为根本，构筑一条内涵与外延并举的发展之路。 我们也真诚地期待着这位曾经风靡于中俄口岸两地间的“国际倒爷”的领军人——丁晓声的每一个愿望和目标早日实现！ |
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