|
平安算是全牌照的传统金融大鳄中，把互联网金融战略落到实处最彻底的了。很多叫嚣着发展互联网金融的机构，更多做的其实还是传统的金融互联网化。近百个移动APP、数亿互金用户、更升级至3.0的互金战略，都表明着平安占领移动金融入口的野心。 成绩单确实不俗。2015年，平安互联网业务累计用户超过2亿，移动端APP用户总量逾9000万，月活跃用户量超3000万，同比增长逾150%。 其中，运行五年的陆金所累计注册用户突破1800万，累计交易量突破1.6万亿人民币，成为全球交易规模最大的线上金融资产交易平台；去年7月合并在一起的平安付和万里通，拳头产品“壹钱包”用户数逾4000万； 推出不到一年的移动医疗平台“平安好医生”，用户数近3000万，日活跃用户数突破110万，日问诊量突破10万，是目前中国移动医疗O2O应用中用户覆盖率最高的APP； 最值得一提的是，一站式财富管理平台一账通用户数破亿，管理资产总额超1.8万亿。 之所以说最值得一提，是因为就在去年初，一账通的累计用户才4000万，管理资产规模不到5000亿。也就是说，在去年一年内，一账通的用户数环比增长2.5倍，管理资产总额环比增长近4倍。 终于逆袭，终于不是鸡肋。 资产管理规模一年内增长四倍 09年就诞生的一账通，从一个平安内部的账户管理系统，花了6年演变成一个面对公众的财富管理平台。而这种转变，官方有很清晰的逻辑。 “我们调查发现，账难理、钱难赚、贷难借、证难管是用户最头疼的四大财富管理难题，一账通的目标就是，致力于打造成中国最大的开放式互联网金融服务平台，要为用户提供一站式、全面的互联网金融服务。”平安金科总经理罗子斌表示。 于是一账通开始了整合，对象直指“投资、消费、存款、贷款、保险”等5大金融账户，覆盖“车、房、健康、托贵”等4大生活账户。截止目前，一账通已整合了117类金融和生活账户，涵盖了市面上超80%的账户。 现在，它集记账工具、金融搜索、理财代销、支付场景为一体，已经嵌入货币基金“一账通宝”，并打造车价评估、房产评估、卡包托贵等可以衍生用户专业金融需求的场景。未来一账通还将添加更多的资产、更多的账户，让用户能够在一个平台上透视所有账户信息。 最新的数据是，一账通2015年用户数达到1亿，月活跃率为19%，必须要说的是，近两成的月活在同类的应用里，是很不错的。而这一个亿的用户不全都是平安集团的存量客户，超过40%为外部获客。而这4000万的注册用户里面，通过有效的转化有10%最终购买了一账通体系的产品。 金融级别的用户，是平安金科和集团更为看重的，在官方看来，这是金融互联网和互联网金融的本质区别。 平安集团的客户迁徙枢纽 再来看看这样一个应用到底为平安输出了什么。 一账通实现了147万人次的金融服务迁徙，占集团总迁徙人数近20%；558万人次的互联网服务迁徙。当然这两个数字不能做笼统叠加，因为两部分人肯定是有重合的。迁徙的解读是：一账通嫁接了传统金融和互联网金融的数个账户，一些来自于银行、证券、保险、信托等传统金融板块的用户，在此被导流至互联网板块上；而来自于壹钱包、陆金所、平安好房、平安好医生等互联网金融板块的用户，亦反向被推荐开立传统金融服务账户。 同样承担这个作用的当然还有上述其他平安牌应用，而一账通一个应用贡献了两成的迁徙量。但光看迁徙量没意思，因为它只代表注册一个账户，关键要看实际转化率。这些迁徙的用户中，有73万人最终购买了金融产品，实现销售额102亿元。 一账通已然成为平安集团交叉销售枢纽。
扩读：
一账通的四大价值主张 12月10日，中国平安2015年度媒体开放日上，平安集团副总经理、首席运营官兼首席信息执行官的陈心颖表示，平安一账通将坚持账户管理、财富管理、信用管理和生活管理在内的四大价值主张。 相关调研则显示，互联网金融用户里有多于87%的用户有财富管理需求。平安一账通在不断加挂各类金融类和生活类用账户的同时，提供自助式、顾问式及智能式的理财服务，帮助用户进行财富管理、实现资产增值。 此外，随着国家开始逐步推动消费金融发展，征信也开始介入越来越多的应用场景。作为开放式互联网金融服务平台，一账通也通过其丰富的应用场景，带动个人征信在金融和生活方面实现落地应用。 信用管理方面，一账通通过丰富的应用场景，带动个人征信在金融和生活方面的应用。包括联合前海征信推出了任意贷、任意付、任意保等金融应用，及好信好购物、好信好安居、好信好驾驶、好信好就业、好信走天下等生活应用，帮助用户管理当下及未来的信用。数据显示，目前与一账通合作推出金融及生活应用的机构数已超400家，上线仅半年，查询量近1000万。 另据了解，一账通还在2016年1月初全面推出对应“借、还、花、赚”用户四大需求的“我的钱事我做主”产品推广活动，其中就涉及到了信用管理的大部分功能，包括“应急钱包”、“信用卡还款”、“任意购”等。用户信用额度不同，获得的贷款额（应急钱包）、信用卡账单分析服务（信用卡还款）、购买商品的价格（任意购）等都有所不同，从而鼓励具备良好信用的用户获得更多的增值服务。 而在生活管理方面，一账通依托和整合了平安好车、平安好房及其他生活服务功能，为用户提供全面而专业的极致体验，例如车房估值、卡包托贵、一键挂失等，让用户的生活管理更加便捷。 从账户管理到财富、信用，再到生活，这四大领域涵盖了全部的金融理财生活，符合未来金融服务的需要。当全民理财、金融生活成为新常态之时，能为消费者提供对金融生活的管理，这正是互联网金融的未来方向之一。 “一账通的四大价值主张大大简化了用户的使用过程，让财富管理成为一件简单的事情，并和生活管理无缝衔接，降低了用户使用服务的门槛，让金融从此变得更轻松。”罗子斌强调到。
|
