年产鲟鱼100万斤、鱼苗200万尾！一位晋商养鱼的成功之道 | 达人秀

在山西的一个小镇上，有着大大小小的泉眼三十几处，因其泉眼遍布，且总体水流量较大也被誉为北方第一泉镇。这里的水流量及水温是鲟鱼养殖得天独厚的理想场所，因此在这风景秀丽的小镇上便有一位晋商与鲟鱼结下了不解之缘，他就是马志（化名）。

马老板的养殖场依托水流量大，水温条件适合鲟鱼养殖生长，经过七八年的发展由原来的小规模养殖变成如今年产鲟鱼100万斤、鱼苗200万尾左右的大规模养殖场，且利润连年增长。

随着养殖鲟鱼的企业越来越多，规模也越来越大出现了供求关系的不平衡，导致的鱼贩子对鱼品质的要求及筛选更为严格甚至苛刻，其中包括鱼的肉质，品质，口感，风味等等方面，同时也出现了鲟鱼地域性的价格差异和本地市场鱼难卖的现象。

虽然养殖场得天独厚的水源，但水中气体含量很高，死亡率较高，如果想长途运输到兰州，银川等地市场卖个好价格更是难上加难。所以马老板找出原因后，首先想到的是架设增氧机曝气，让气体充分挥发，并严格按照鲟鱼养殖的操作流程来科学管理：定期消毒；定时、定量投喂，可还是不能解决鲟鱼的死亡率和耐运输能力。

“就一直这样在家门口那么点的小市场上混口饭吃？”这时头脑灵活的晋商马老板开始思考渔场未来的发展方向，在环境条件无法改变的情况下开始想到通过投喂营养更丰富，更全面的饲料来改变鱼的体质来达到鱼体抗病能力强，耐运输的能力呢？

于是，他开始更换饲料的品牌来试验鱼的耐运输能力，在一次一次的试验，又在一次一次的失望中，他终于成功了--“天邦”牌标准鲟鱼料的使用让他看到了 “养的好不如卖得好”的观点是没有错的；终于可以解决了他的鲟鱼长途跋涉卖到他垂涎已久的兰州，银川市场。

做为精打细算的晋商，马老板认为“天邦”牌标准鲟鱼料的优势主要有三点：

一、5个月的养殖周期即可从0.26斤长到1.47斤上市，饵料系数也低至1.17，做到斤鱼饲料成本5元左右，缩短了养殖周期，降低饵料系数，利润随之而来；

二、成活率是养殖的关键，是决定利润多少的关键因素，成活率高了利润自然增加；

三，运输成活率方面得到了大大提高，即使运到银川，兰州等鱼价较高的地方也无伤亡现象，赢得了西北鱼贩子的认可，同时鱼可以卖个好价格便增加了利润。