罗振宇的2015和他对书业未来的4个判断 作者：罗振宇，来源：出版人杂志（ID：publishers） 2015年过去，罗辑思维这个微信小书店，从不定期上新，到每周五固定上新书。从开始的三五本书，到如今独家在售将近60种图书。一年的图书销售额超过了1亿人民币，而且我们还守住了图书不打折这个底线。 我们的镇店之宝《光荣与梦想》售出了将近10万册。我们把一本哲学书《世界为何存在》4个月售出了9万册。我们十天内独家销售《丈量世界》3万册。我们在一个月时间全球首发凯文·凯利的新书《必然》13万册。 这一年，特别感谢起步阶段就开始跟罗辑思维合作的出版社，合作伙伴的信任伴随了罗辑思维的成长和发展，而今天我们很高兴地看到，越来越多出版社开始认同我们的商业模式，愿意拿出精品图书来跟我们合作。
对于图书行业的未来，我有以下四个判断： 1图书绝对不是夕阳产业随着我国中产阶级对精神产品需求的提高，图书行业不仅不会被互联网冲击，反而会借助互联网有一个大规模的再生长。 这个新兴的阶层有知识焦虑，也有消费能力。市场有责任为他们提供更高品质的图书，这个品质，包括图书的内容，也包括更有品味的装帧方式。 比如罗辑思维的独家定制版图书，我们坚持用更高克重的纸张，坚持用“锁线裸脊”的方式装订，这样的装帧方式，从开始读者的不解，甚至觉得有质量问题投诉，到越来越多的人体会出了它带来了良好的阅读体验，我们也看到整个市场对于精装图书需求的上涨。 2不要被工业思维的惯性裹挟很长一段时间里，商业界最流行的观点是“得屌丝者得天下”。互联网靠烧钱拉用户，网站靠图书打折赚流量，出版社靠品类繁多来赌市场。 罗辑思维走出了一条相反的道路，2015年，我们的实验证明，一年超过一亿的销售额，只靠不到60本书就能实现，而且还是仅仅依靠罗辑思维的微信公众号这个单一的渠道。 我们未来走的路，就是做有限的精品，我们也特别希望未来整个产业链能向精品集中。我们自己现在面临的困境是，当一本书销量爆发的时候，整个产业链并不配合，掣肘往往是工业生产的环节，加印时间长，速度跟不上。如果印厂能够集中力量向重点图书倾斜，会给用户带来更好的体验。 3换个角度理解图书行业我们应该从内容收费的角度来理解图书。过去的内容产业，一类是免费的，叫媒体；另一类是收费的，叫出版。 有人会担心，现在网络上免费的资源那么多，做内容收费会不会影响传播？我说你看看中国靠写字出名的人，是收钱卖书的作家，还是不收钱提供内容的记者？是韩寒、冯唐还是所谓的媒体人？恰恰是前者赢得了最大的尊重，拥有了最大的社会影响力。 站在这个全新的视野下看，出版业，不再是生产这种把墨印在纸上的工业品，而是生产用户愿意付费购买的内容要从人群中筛选出愿意付费的人，给他们提供有营养的经过挑选和升华的内容。 4重估时间这个因素按照以往工业品的价值衡量图书，厚的就会比薄的贵，原材料价格贵嘛，图书定价不是付给内容价值的钱，往往是照着印章数来估价的。 但在人的注意力越来越值钱的今天，能够充分占有一个人阅读几万字的时间，已经很了不起了。人们也许会愿意为了这几万字的干货付更多的钱，而不愿意拿起一大厚本他读不动的大部头。如何从工业经济向体验经济转型，向注意力经济转型，是未来我们思考的问题。 罗辑思维在图书行业还只是个新丁，以上的看法，只是我们从一年的实践中总结出来的粗浅思考。 正如凯文·凯利在《必然》一书中所言：未来正在开始。我们并没有迟到。 开卷2015全国图书零售市场报告 2016年1月7日，由北京图书订货会组委会主办，北京开卷信息技术有限公司承办的“2015年图书市场分析报告会”在北京中国国际展览中心（老馆）召开，会上北京开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平女士发布了2015年图书零售市场报告。让我们来看看刚刚过去的2015年，中国书业有着怎样的表现，又有哪些书的销量冠绝群雄吧！ 1实体书店继续增长，网络书店“三足鼎立”报告显示，2015年全国图书零售市场同比增长12.8%。实体书店零售市场继2014年实现3.26%增长之后，2015年继续保持增长，同比增长0.3%。实体书店渠道以北上广深为代表的一线城市继续保持快速增长。 与2014年超大书城和大书城增长率较高不同，2015年中等书店和一线城市书店同比增长率较高。开卷分析认为，中等书店和一线城市店增速较高或源于国家政策扶持以及书店改造升级，营销活动的增加以及多元经营方式。
在零售市场的各细分领域中，受市场热点影响明显的社科、艺术、文学以及少儿保持快速增长。
实体书店渠道新书品种数在2015年为19.7万，与2014年相比呈现下降趋势；在动销品种数方面，2015年实体书店渠道动销品种数为136万，与去年相比有小幅上升。 开卷监测数据显示，2015年网上书店渠道零售市场保持高速增长，同比增长率为33.21%。网店“三足鼎立”（京东、天猫、当当），天猫、京东增速较快，第三方平台增长速度依然较高。新书品种数继续下降，上下游单位控制品种数量的做法仍在持续，产品成为大多数出版单位未来发展的重点，尤其是产品质量和特色产品。
细分类表现方面，教辅教材依然是实体书店渠道码洋比重最大的细分类，为25.38%，其次是社科、少儿和文学，码洋比重均在10%以上。 网络销售渠道的销售结构与地面店有明显的差别，码洋比重最大的类别是社科类，达到了26.61%；少儿、文学和科技在网络渠道所占码洋比重也高于地面书店渠道；而教辅教材的码洋比重则低于10%，与实体书店渠道产生较大差异。
总的来看，全国图书市场依然呈现上升态势，未来仍有很大发展空间，随着互联网的发展，上下游继续优化升级，控制品种数量，产品的质量和特色成为发展的重点。同时，上下游在优化传统渠道基础之上，不断的拓展新兴渠道。 2年度畅销书实体网络各具特色畅销书依然是拉动市场增长的重要力量。 报告显示，在2015年实体店动销的136万种图书中，监控销量排名前5%图书码洋贡献率达到了64.43%，码洋贡献率继续呈现上升趋势；在网店渠道中，该贡献率为78.81%，与去年相比有所下降。
通过对不同渠道中畅销书表现的分析，可发现：不同渠道中绝大多数上榜类别与分布相差不大；前100名中生活类、教育类仅在网店渠道上榜；少儿类图书在两个渠道当中都是上榜主力，少儿文学上榜品种在实体店渠道中多于网店，且上榜系列存在差异，卡通/漫画/绘本上榜品种在实体店渠道少于网店渠道；两渠道中文学类图书上榜品种数相同，实体店渠道类型更加丰富；网店渠道中更多集中类型化小说。 图6：两大渠道畅销书结构对比 《秘密花园：一本探索奇境的手绘涂色书》《墨多多谜境冒险系列-查理九世(24):末日浮空之城》《墨多多谜境冒险系列-查理九世(25)：稻草人之乡》位居实体店大众畅销书前3甲，网上书店渠道的前3名则分别为《秘密花园：一本探索奇境的手绘涂色书》《追风筝的人》《从你的全世界路过：让所有人心动的故事》。 两个渠道的上榜类别与分布基本一致，少儿类图书在两个渠道当中都是上榜主力，少儿文学上榜品种在实体店渠道中多于网店，且上榜系列存在差异，卡通/漫画/绘本上榜品种在实体店渠道少于网店渠道；前100名中生活类、教育类仅在网店渠道上榜。两渠道中文学类图书上榜品种数相同，实体店渠道类型更加丰富；网店渠道中更多集中类型化小说。 报告还发布了2015年度虚构、非虚构及少儿类畅销书排行榜。其中虚构类畅销书TOP10中并没有当年新书入围；两部涂色书成为非虚构类榜单的现象；《查理九世》系列则占据了少儿类TOP10中的3席。 2015虚构类畅销书排行榜
2015非虚构类畅销书排行榜
2015少儿类畅销书排行榜 出版机构微信运营哪家强？ 作者：侯欣洁 杨帆，来源：出版人杂志 随着技术应用的发展，社会化媒体工具越来越渗透到企业运营环节当中，既成为品牌运营的重要组成部分，也成为活动营销与社群再造的关键因素。 在这种情况下，利用微信、微博等社会化工具开展运营，成为当下出版机构的必然选择。出版机构的新媒体影响力，成为衡量其社会影响力和经济效益的重要参考指标。 《出版人》杂志与学术中国（出版排行榜）达成独家合作，自2016年1月起，依据清华大学新媒沈阳团队提供的数据，由北京印刷学院科研力量进行科学分析，建立“新媒体影响力指数”，并定期发布“出版机构新媒体影响力排行榜”——来看看在过去的一个月里，出版机构的微信公众号到底哪家强吧！ 1微信运营常态化，影响力尚待提升微信公众号是目前出版机构应用较为广泛的社会化媒体工具。在2015年11月15日至12月15日期间，对国内240个由出版社微信公号与64个图书公司公号的统计可见，出版机构在微信公号领域已经具备了一定规模。总体看来，出版社和图书公司的新媒体影响力与市场号召力具有正相关性。而将双方影响力TOP20的公号加以对比后，我们发现，图书公司大号的的新媒体影响力平均指数要高于出版社，平均单篇文章阅读数也是图书公司占优。 出版社和图书公司主要将微信公号视为品牌营销、O2O互动和产品销售的重要渠道。在微信文章推送方面，每个账号都涉及榜单推荐和阅读分享，如何根据自己的定位特色避免推文同质化现象，是值得运营者思考的问题。另外，在价值孵化方面，微信公号也期待着众筹、众包和打赏机制及更多服务增值和盈利模式的出现。 目前公号的推送仍以图文混编的形式为主，一般每期1?8篇不等，头条阅读成为影响阅读指标的重要组成部分。多媒体元素的运用，正在打破已有容量限制，并在一定程度上改善着阅听体验，成为影响用户关注度的重要因素。 2出版社公号：社科文学类最热门随着微信公众平台推广自身品牌、增强用户黏性的功能日益凸显，面对这一崭新的媒介形式，出版社们已渐渐走过摸着石头过河的阶段，开始发力猛追。 虽然与图书公司相比，出版社运营的微信公众号缺乏非常突出的个体，但凭借自身优质的资源和重视程度的不断提升，出版社在微信公众平台整体实力的不断提升已是不争的事实。 由2015年11月15日到12月15日间，对国内240个由出版社开设的微信公号的统计可见：微信影响力排行榜的前20甲的账号平均推送文章数55篇，平均单篇文章阅读数达3991次，平均影响力指数974，总体来看已具备一定规模。 表1：出版社微信公众账号影响力指数TOP20
出版社做什么类型的公众账号更容易火？统计表明：影响力TOP20的账号中，有8个账号属社科类，4个账号属文学类，合计占去了大半江山。科技、生活、儿童、艺术类总体表现也不俗，未来发展态势值得关注。 表2：社科类出版社微信公众账号影响力指数TOP10
表3：文学类出版社微信公众账号影响力指数TOP10
位列出版社影响力排行榜首位的微信公号为机械工业出版社麾下的服务号机工教育，该账号以高等教育、培训、考试为主要内容，虽然推送频率受服务号的限制，但因定位准确，内容具有较强实用性之故，其11629次的平均阅读量成为所有账号中最高。 在文学类公号中，位居出版社总榜次席的人民文学出版社同名订阅号是当仁不让的老大哥。该账号以“推送最精彩的阅读”内容为主旨，除了许多国内名家大师的作品选读、创作谈之外，也时不时八卦一下莎士比亚、狄更斯等名人的情事。藉由人民文学社丰富的内容积淀和对内容精准的判断，该账号的总阅读数、总点赞数、头条阅读总量均为榜内最高。 不久前挂牌新三板的中信出版集团拥有丰富的产品线，在微信公号上亦呈现出多管齐下的态势。在出版社TOP20的公号中，订阅号中信出版集团是推送文章数量最多的一家。透过其推送的内容，我们不难看出中信把图书营销作为运营公号的主要目的：无论是谈褚时健、科比·布莱恩特还是约翰·列侬，文末总能把主题拉到社里的新书上，而年末的分类好书盘点则让粉丝对中信全年的优秀图书有了进一步的了解。 与以量取胜的中信形成鲜明对比的是中国出版集团。8篇推送图文，是出版机构公号TOP20中最少的，之所以能在影响力指数上位居第四，靠的是可观的单篇阅读数。带动中版集团阅读量激增的，是两条阅读量超过3万的投票活动，而投票也正在成为了送书、互推之后新的粉丝增长点。 青岛出版集团同名订阅号于12月1日推送的《看〈芈月传〉需要认识这些字》一文教会了万千网友“芈”字的读法，顺理成章地成为本月出版社榜中唯一一篇“10万+”图文。作为第一集团中最“接地气”的公号，青岛出版集团延续着城市出版关注生活的特点，暖心的贴士、文艺的情调使其成为了一道独特的风景。 3图书公司公号：多媒体拉动增长图书公司在微信公众平台之上起步较早，并展现出迅猛的上升势头。部分优质账号公内容灵活，嗅觉敏锐，深得读者青睐。 2015年11月15日至12月15日期间，在收录的64家图书公司中影响力位列TOP20的公号文章发布数从14篇到107篇不等，平均发布51篇，平均单篇文章阅读数达6744次，平均影响力指数1040，比出版社公号更胜一筹。 TOP20公号在推送内容上偏重文化类、儿童类。从地域上看，入围公号的所有公司有12家来自北京，2家来自湖南，上海、成都、杭州、西藏各1家。 表4：图书公司新媒体影响力指数PNII月度榜TOP20
位列图书公司新媒体影响力指数首位的未读是联合天际(北京)文化传媒有限公司的微信认证账号。监测期间，未读实现了最大阅读量“10万+”，平均阅读数量、头条阅读数也都高居榜首。该账号的一大亮点是“未读视频”栏目，涉及Tango专访、叶怡兰专访和读库老六的视频。O2O互动是未读的另一特色，通过开设“和主播大神共读书籍”等活动，来整合未读自媒体营销店铺渠道和书目的各项信息。 北京理想国时代文化有限责任公司旗下的理想国imaginist位居本期榜单次席。该账号最大阅读数达到8.7万，头条点赞数在指数榜TOP20中数量最多。理想国同样注重O2O互动，定期在各地召开的开设沙龙活动和线下分享会是微信账号的一大内容来源。与之类似的是北京磨铁图书有限公司的黑天鹅图书。在监测期间，该账号发布文章数在榜单中最多达到107篇，其中有大量的线下活动的预告与直播。 读客熊猫君和书单来了都是上海读客图书有限公司的认证账号，分别排在图书公司新媒体影响力指数榜单TOP20中的第6位和第8位。其中“书单来了”注重书目推荐和书目调查，“读客熊猫君”则注重阅读体验分享。利用垂直账号抓住细分用户，进而构建差异化社群和新媒体账号生态群，是微信运营的一大趋势。但出版机构在多账号运营的联动策划方面，仍缺乏整合运营规划的成功范例。尽管“读客熊猫君”在导航栏中设置了通向“书单来了”的链接，但在内文和活动互动方面，二者联动仍显不足。 部长说：感谢关注社交阅读的朋友，部长在微博备了大红包，把微博更新到最新版本，现在关注我的新浪微博@小明牛哲学 ，输入口令：520，就可以抢，抢完再塞再抢，一月份每天都有，你们开心就好。——独孤风子（叫我部长大人）
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