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新媒体营销圈，经过了多年的四方割据、群雄逐鹿，终于大局初定，1000多家企业被湮没在历时的长河中，10多家优秀企业脱颖而出，竞争的激烈程度非但没有减轻，反而愈演愈烈。究竟孰强孰弱，谁主沉浮？2016年1月6日，易观智库发布了《中国社会化营销服务商市场业务流程变迁专题研究报告2015》，终于一锤定音——新媒体营销NO.1问世。 1） 营收最高 营收，对于企业而言，意味着生存的食粮，及未来发展的源泉。打好营收攻坚战，才有持续的强劲发展动力。 据易观报告显示：在目前的新媒体营销市场中， IMS、时趣以及点点客等厂商发展及业务模式具有代表性，援引其统计的2014年3家公司的营收情况，可以窥见该行业未来的一斑。IMS 2014年营收已达1.9亿RMB，同期的时趣为1.1亿RMB，点点客近0.8亿RMB，2015年IMS营收预计超过3亿。 2） 市场占有率第一 在新媒体营销的发展历程中，从最初服务品牌客户，到现在向中小企业电商倾斜，刷掉了众多的新媒体营销企业，关键在于客户的拥有数量——没客户不生存。 去年双十一，施华蔻开辟新的销售模式，通过社交媒体导流，一天之内，卖出了将近300万瓶洗发水，销售额达9700万元人民币，成为天猫美发洗护类目销售冠军。 中粮集团一直是IMS的品牌客户，凭借良好的服务，在2016年，除了@中粮美好生活之外，又增加了@中粮COFCO 微博以及中粮COFCO微信的运营。 NewBalance作为一家拥有百年历史的运动品牌，其在新媒体上的推广业务，一直被这家公司独揽。现在，NB在中国的知名度，丝毫不逊于Nike、阿迪、乔丹等鞋类品牌。 其他，诸如王老吉、TCL、可口可乐、360、魅族等公司皆可为该公司做背书。类似于这样的品牌客户，IMS新媒体商业集团（原北京天下秀科技有限公司）拥有270+。 在中小企业电商客户中，不少的企业在IMS的助力下，迅速崛起的更是不在少数。 专注于解决年轻人受损肌肤问题的护肤品牌WIS，通过与IMS合作，深耕微博的社交媒体价值，一年时间，从一无名之辈，迅速成长为最热销的护肤品牌之一。 “全棉时代”京东店铺，自2012年开店以来，月销量从未突破过120万，通过整合营销，单月销量从90万突破320万，这也是IMS的成功案例之一。 除此之外，包括梵家、稚优泉、保丽净、MG美即等在内30000+电商，已经通过IMS，成功打造爆款，获得社交流量。 3）综合实力最牛× 新媒体营销从最初的人力、文案、创意、渠道的比拼，到如今已经演变为对渠道、创意、文案、引流、媒体资源、效果评估、大数据技术等因素，进行综合实力进行考量的营销方式。对此，易观报告对多家涉及新媒体营销业务的公司，进行了综合评比。 如图所示，各家实力在具体竞争实力上各有千秋，但综合考量结果显示，IMS以3个三星，4个两星独占鳌头，时趣及广点通位列第二和第三。 4）战略部署最前卫 2015年电商圈里最火的是什么？网红！IMS新的业务拓展中，网红经济投资就是其中之一；2015年自媒体圈里最热的是什么？版权！IMS为了建立一个同自媒体有效互动的机制，促进营销生态的完善，创立了自媒体价值排行即版权经济排行战略品牌克劳锐，现有60多万自媒体资源，有望在数量上得到进一步提升；同样在社交大数据方面，从2012年就开始建设自有品牌WEIQ，专注于向中小企业电商提供精准服务，并且拥有30000+客户；至于能够为企业带来丰厚利润的社交全案服务，IMS成立了专门的社交全案服务品牌SMART，已经拥有270+的品牌客户。 就目前的电商行业发展态势而言，电商+网红+社交媒体+大数据精准营销，正在成为电商的主要发力方向。得益于IMS CEO李檬的先期预判，在战略部署上，IMS一直领先于行业同仁。 在战略上预见的正确性，吸引了阿里、新浪、360、UC等一线互联网巨头，均与之建立了战略合作关系。阿里旗下湖畔基金与IMS共同投资，开发网红经济投资。新浪微博、360、UC与其联合，共同打造为自媒体版权服务品牌。为了更快更好的完成集团战略部署，IMS将拿出6000万扶植自媒体成长，在新媒体营销企业当中，颇具胆识和决心。 5）业务拓展最大胆 在电商行业，大举实施“走出去跨进来”宏观战略的同时，新媒体营销行业亦在加紧国内外的市场布局。就连百度都按捺不住，介入了进来，收购了日本原生广告公司popIn。但是，在新媒体营销行业中，有多起收购仅限于国内企业之间的并购，并没有实现跨境经营。 IMS立足我国大首都北京，在上海、广州、深圳、杭州均开设分公司，顺应电商行业跨境需求，在积极拓展国内市场的同时，还率先将业务开展到了北美市场。并且同FaceBook、Twitter、Instagram等社交媒体展开了合作。在IMS踏出第一步之后，IMS北美区负责人介绍，陆续有不少企业在准备跟进。 随着科技类产品更新迭代的加速，以及周边环境的变化，互联网企业均在承受着“不进则败”的巨大压力，2016年，对于很多行业而言，都是至关重要的一年。新媒体营销行业同样如此。 现在，拥有四大品牌矩阵的IMS，同阿里、微博、360、UC等一线互联网企业，均建立了战略性合作伙伴关系，拥有了在电商、推广、变现、自媒体等诸多资源方面的绝对优势，其战略部署亦大胆而颇具前沿意识，完善了整个新媒体营销生态架构，为行业的进步和革新，起到了带头作用。 然而，整个行业的进步，不是一家企业所能支撑起来的，希望看到更多的企业，能够大胆尝试，勇于探索，为整个行业的发展带来强劲动力。 |
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