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田妈妈农乐园 它是休闲农业界的明星品牌，农业圈内基本无人不知，更是有很多研究者将其作为成功案例来分析。田妈妈创始人是如何走向今天的成功？ 资源+需求+市场+创意+服务。 田妈妈的亲子定位：专为2-7岁儿童打造的户外田园亲子乐园。 田妈妈的具体做法：以自然教育的理念，为儿童提供农业自然与文化创意的活动体验，并且，在根植于大农业文化的背景下，提炼出一系列儿童自然成长的课程体系，寓教于乐。 田妈妈亲子农业品牌创建 【资源】利用好现有的资源低投资 地处寸土如今的北京，城市周边的农业资源越来越少，很多农业项目都变成了会议中心、餐饮中心、婚庆中心或者高档会所。而剩下的农业园区资源，要么是各方面条件比较差，要么是前期投入建设不科学，处在闲置状态，无法盘活。这些资源对于亲子农业来说，恰好可以以较低的投资介入，依托现有的资源特色进行体验设计，以点带面来优化或盘活园区。 【需求】亲子农业需求持续增加 随着生活城镇化进程的加剧，工业4.0时代的到来，互联世界变得无所不能，一切与生活相关的事物逐渐变得虚拟化。但是无论网络如何发达，走出城市，特别是带孩子到自然中，到田野里进行成长反而成为越来越刚性的需求。 根据调查，北京的机动车保有量是600万，2-7岁年龄段的儿童总量超过100万，黄金周节假日带孩子出游的家庭每天超过30万，这些数据都充分说明孩子越来越成为家庭出游的发动机。 【市场】细分化、主题化、复制化 垂直细分的市场运作模式已经在很多行业中得到了更多的认可和应用，休闲农业行业的市场也必将走向细分化、主题化和复制化的方向。 亲子农业的市场模式是以小见大的模式，在北京，每个年龄段的儿童人口约20万，每个儿童的家庭休闲出游直接带动能力≥3，间接辐射能力≥6，也就是以2-7 岁儿童来说，其拉动的是接近1000万人口的消费者市场，已经相当的可观。 【创意】用创意打造自己的特色 田妈妈的每个项目都具有鲜明的主题特色，在相对标准化的基础上凸显个性，将创意融合到各类文化、旅游、农业项目中进行主题营造规划与设计。例如，以'蘑菇+森林'作为农场主题的“蘑法森林'创意十足，集蘑菇文化体验、蘑菇美食品尝、森林角色体验、家庭趣味拓展、儿童手工创作、森林家庭派对等于一体进行打造。田妈妈在保持其原有的生态环境的基础上，不动一棵树，一棵草，完善服务配套及景观，增加儿童游乐项目，完成了主题化的建设。 【业态融合】体验+卖社交+教育 儿童业态是热门话题，城市商业地产对于儿童业态的竞争已经白热化，早教、儿童城、幼儿园都是印钞机的代名词。而近郊农场、园区、生态园这些大量聚集周末儿童家庭的地方毫无业态可言，除了以活动形式呈现的一些团体类项目以外，能够深度植入内容的很少。农业这个领域还没有找到与儿童产业相融合的业态。 田妈妈认为，亲子农业业态的关键词是“卖体验、卖社交，再顺便抢一下教育的饭碗”，也就是不仅仅要解决孩子如何消费的问题，更要解决家长可以参与，愿意付费的问题，因此田妈妈的业态是基于亲子农乐体验与家庭农趣社交的业态，同时以体验课程化的形式为园区解决了难以持续经营的难点。 【服务】贴近需求功能配套 当父母们拿出手机来查看关于出游的活动信息或者浏览相关网页的时候，微信公众号和网站服务功能的选择变得异常重要，如果无法提供十分匹配的亲子活动相关服务配套，无论多么有趣的目的地都无法得到父母的青睐。 田妈妈的调研发现，在北京基本上没有准确定位特定年龄段户外体验与休闲教育园区。而从数据和市民需求来看，市场对年龄段的细分服务的需求已经到了非常急迫的程度。因此田妈妈针对2-7岁儿童而开发功能配套项目充分抓住了市场需求，开发的产品针对人群非常集中，尤其是教育系列产品，非常具有吸引力。 田妈妈亲子农乐园的成功不在于资源多么具有优势，也不在于其资金有多么雄厚。最主要的还是因为抓住了市场需求、合理利用了资源、做深了市场细分、加入了有吸引力的创意和服务。这样的成功案例，值得我们学习和借鉴。 |
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