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尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好。 我是来自销售部的杨文洁，今天我演讲的题目是《我对这土地爱得深沉》。 当我们徜徉在生产井然有序的德龙公司，聆听着钢铁出炉的轰鸣声，看着一车车的钢材运出厂区，我们不禁为德龙人10年的业绩而感到欣慰和自豪。这10年，德龙的发展得益于社会各界的关怀和爱护。我们把党和政府的扶持，比喻为阳光；我们把银行的资金信贷比喻成雨露；我们把为企业发展而无私奉献的德龙人称为园丁。此刻，我们要感激的是10年来与德龙公司风雨同舟的上百家客户，他们是我们钢铁巨龙赖以生存的土壤。 10年前，当丁立国董事长亲自点燃炼铁厂一号高炉的时候，在通红的铁水前，德龙人首先享受到投产的喜悦。可是，生产出钢材产品，只是企业发展的第一步。我们的产品怎么卖，谁来买我们的产品，怎么把产品卖出去转化为企业扩大再生产的资金，是摆在德龙公司产品供销职工面前的重大课题。 市场需求是企业发展的晴雨表，客户认可是公司壮大的必要条件。在850机组投产的初期，德龙没有任何客户资源，对市场的把握也不够到位。下游客户对我们的经营及产品质量不够了解，许多客户不敢采购德龙公司的产品。此刻，拓展市场，寻找合作客户，成为德龙公司发展的当务之急。尤其在850机组刚刚上线时，客户资源相对有限，销售任务重，难度大，此时，天津飞龙制管公司、天津宝来钢管公司、沧州市螺旋钢管公司、沧州市鑫宜达钢管集团、济南玛钢钢管制造公司、衡水京华制管公司、武汉长江管业制造公司等客户，向我们伸出了橄榄枝，纷纷与我公司签订购销合同，使我们的销售工作迅速打开了局面，给予德龙的发展以大力支持。 企业的发展需要不断地改进与创新，在与德龙公司的合作中，他们对我们的产品进行试用后，提出整改意见，促进了产品规格和质量水平的提升，使德龙公司在激烈的市场竞争中，迈出了坚实的一步。在此，我们要对这些帮助过我们研发、改进产品的天津联众钢管公司、天津众顺石油钢管公司、河北鑫源泰钢管集团公司、河北中原钢管制造公司、山东祥和集团浩祥分公司，表示由衷的谢意和发自肺腑的感恩。 当德龙人从市场中淘得第一桶金后，终于在激烈的市场竞争中寻找到一席之地。从此，德龙这艘巨轮开始驶向辽阔的市场。这时，一批客户与德龙人共同发展，合作共赢，我们双方建立了和谐的合作关系。850机组客户：天津博爱钢管公司、天津达盛钢管公司、河北元成实业公司、邯郸正大制管公司、河北卓唯钢管公司；1250机组客户：邯郸市卓立精细板材公司、佛山南海利恒兴钢业公司、佛山津西金兰冷轧板公司，成为我们忠实的客户，与我们合作共赢，共同成长。他们始终如一地用行动帮助我们，长期签订订单。正是有了这些真挚合作的客户，我们德龙的产品才得以拓展，年钢材产量迅速发展到三百万吨。
经过几年的发展，营销渠道稳定了，客户服务提升了，但德龙公司并没有为之感到满足，我们继续着眼于新市场的开拓和新产品的研发中。 企业的发展壮大是需要更多资金的不断融入，这期间，除各家银行对我们的支持外，很多客户也为我们提供了强有力的融资，与我们合作共赢，共同发展。天津市友联螺旋钢管公司、天津市飞龙制管公司、天津众顺石油钢管公司、沧州市螺旋钢管公司、沧州市鑫宜达钢管集团、济南玛钢钢管制造公司和山西国联管业集团等，都向我们提供了资金支持，与我们搭建起了坚实牢固的合作桥梁。 尊敬的各位领导，亲爱的同事们。从2008年下半年起，一场席卷全球的经济危机出现在我们面前。山雨欲来风满楼，当时，钢材价格直线下滑，全国钢铁产业面临着严峻的考验，不少企业都进入了限产或停产的状况，就在此时，我们的客户反而与我们紧密合作，超额完成我们的协议量，这一举动充分体现了广大客户对我们的信任，更彰显了合作共赢、共同发展的战略眼光。 沧海横流,方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。没有客户的支持，我们怎能有如此的发展规模？没有客户这片肥沃的土地，我们怎能营建出如此壮美的德龙庄园？在此，我想起著名诗人艾青的一首诗：为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。德龙人，也在以同样的心情，对广大的客户心怀一股强烈的爱。这股爱，像冬去春来后的暖阳，令人心潮澎湃，感慨万千。 尊敬的各位领导，亲爱的同事们。用至诚至善的服务为客户创造更多的价值，是德龙人的营销观。德龙成功在客户心中，是我们的经营理念。勤劳执着的德龙人，将秉承过去的辉煌，与广大客户一起，以精品德龙、诚信德龙、服务德龙为根本，积极面对未来的激烈竞争，共同打造一个生命力强劲的德龙品牌。让我们团结起来，携手广大客户，努力实现企业竞争力的跳跃提升，加强与战略伙伴的长期合作联盟，向着国际化现代化企业迈进。 谢谢大家。 |
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