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第一点,做汽车保险业务员对汽车行业就要有一定的了解。因为最后需要业务员对用户的汽车进行估价,最终帮助用户来选择保险种类以及缴纳的保险金额数目,所以业务员必须要对汽车有一定的了解。不光是品牌汽车的市值,还有用户的车有可能不是新车经过了一段时间的磨损消耗,业务员也要能对用户汽车的市值有一个大概的估价。还有有的用户汽车是改造的,这样的汽车在购买保险进行估算价值时,就没有那么容易了,要将车的内部零件以及车的发动机的新旧得得多方面考虑,这对业务员的素质来说是很大的挑战。 第二点,做汽车保险业务员要有广泛的朋友圈。因为毕竟是保险行业,业绩都由业务员自己创造出来的,保险公司不作硬性要求。业务员的业绩越多,为保险公司创造的财富就越多,那么保险公司反过来就会给业务员更多的利益。这之间的相互作用,任何一个保险业务员都应该知道。所以只有业务员有广泛的朋友圈,朋友多熟人多这样才能起到良好的宣传作用,为自己签单子打下良好的基础。 最后一点,也是最关键的一点,做汽车保险业务员一定要选好保险公司。现在提供汽车保险业务的保险公司是非常多的,所以业务员在选保险公司时一定要仔细认真的比较选择一家保险公司。保险公司是否选择的巧当也决定了业务员的业务量以及最后获益多少。因为大多数用户在选择时还是愿意相信大品牌的保险公司,因为这些保险公司已经存在很久了,信誉度上能够让更多的用户选择相信,所以选择一家信誉好的老字号的保险公司对业务员来说也是非常有必要的。 |
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