游说游说要选择与自己可以相通的对象。游说必须使自己的说矢合于情理合情理才有人听会随机应变粉言饰词，谄媚而显得忠诚吹捧得智慧果决而得勇敢。忧愁有信用。如果对方有某种嗜好，就以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。与智者谈话，以渊博为原则，与拙者说话，以强辩为原则；与善辩的人谈话，以简要为原则；与高贵的人谈话，以鼓吹气势为原则；与富人谈话，以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，以利害为原则；与卑贱者谈话，以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，以果敢为原则；与上进者谈话，以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。眼睛最重要的就是明亮；耳朵最重要的是灵敏，对心灵最重要的就是智慧。如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对纷争善守其位。
对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，才能胆量，实通晓深层规律，揭示事物面目统兵作战。估量聪明才智，度量他人的优劣长短，谋划、分析，计算才能随心所欲合纵连横。
要善于观察人的志向和意识，心气的盛衰心志状态，稳健，知道他的能力。事物发展变化，的智谋，能力，技巧。善于发现对方漏洞以此为基础，揣度关系，谋划事体欲发展各部势力需得循序而行关联君子仁人不能用金钱来诱惑他们，可以让他们捐出资财；勇敢勇士不能用祸患来恐吓他们，可以让他们镇守危地；智慧智者不可欺骗他们，可以让他们建功立业不喜形于色不怒目相待的人是感情深觉的人，可以托之以机密大事。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。自己人却说有利于外人的话就要被疏远。外人却知道内情太多，就要有危险
计谋愚者的人容易被蒙蔽不肖之徒容易被恐吓贪图便宜的人容易被引诱揣摩之后加以威胁抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；搅乱之后加以迷惑。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时就一举除掉他只要把带饵食的钩投入水中，悄悄等待，就可以钓到鱼军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，做到这样才是高明的。谋划的什么行动总是在暗中进行的，被称为“神”，行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。谋之于阴，成之于阳”称为“神明”。智慧是用在众人不知道，看不见的地方就叫做“计谋”。公开不如保密，保密不如结党；正策不如奇策。大道是属于阴的，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守不偏不倚正道。解决事情，确定疑难，用阳道来感人；用阴道来惩治。奖赏重要的是守信用刑罚时贵在坚决。诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君尼？
转圆法，猛兽扑食，行动迅速。天地之大无极无垠，人事之繁无穷无尽谋也各有不同的形式，或圆谋，或方略，阴谋、阳谋、吉策、凶智。事事各不相同。“转圆”就灵活，无穷计谋合乎要求，以变化之理研讨万物，“从方”，就是依规矩而行圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。
。，做事没有技巧叫做忘情失道。比较各的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危。一下才能长短，优劣，才质。是心灵意志、情欲、思想智谋窗听，看，抓住的爱好，顺着的情绪去引导或提出建议对方实情想听到声音就先沉默；要想夺取，就先给予考察其诚意信口开河探对方实力抑制势头当人极度兴奋时，极度恐惧时无法隐瞒真情。凡事都是有裂痕的秋毫一样的裂痕，可以发展为那样大。在利用别人的裂痕，同时还要防止的裂痕。善像灵巧，能因势利导，顺着他的去势加以推动，发展，那么贫贱的就可以胜过富贵的，弱小盼就可以制服强大的了。
要想了解对方的内情，就要善于模仿和类比，以便把握对方的言辞。比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光影子一样不走样；侦察手十分迅速暴露给对方的微乎其微。情况明朗就圆略来诱惑对手，情况明朗以后用方略来战胜对方。开放、发言、公开封闭、缄默、隐匿内外没有交往，怎么能知道世界的变化开放和封闭不，就无法发现事物的根源。鸦雀无声是不正常的开放与封闭有节度才能善始善终既往，以察验未来；历史，以了解当今；对方，以认识自我引诱对方说出的言辞事实相一致大道是属于阴的必须与他谈论私情这是钓人的“网”圣人诱惑愚者。。这些都是为了使事物内探测出对方的程度和数量使对方的实力和计谋全部暴露出来。假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会通过封闭来自我约束
揣情，在对方最高兴的时候，加大他们的欲望；在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，实情。对那些已经受到感动之后，仍有异常变化的人，就向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。
责难反对种论调诱出对方心中的机密和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲
。与相距很远却被亲近是因为能与心意暗合；距离很近却被疏远的人，是因为与志向不一；不被重用的人是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是主张证明可行只有了解情况，再依据实际情况确定方法推行自己的主张，
自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕东西都，或者靠道德，或者靠朋党，或者靠钱物，或者靠艺术结。如果能互相带来利益，关系，如果相互造成损害，疏远。这都是有定数的事情。看到轻微的裂痕时，就设法治理坏到不可治理时，就打破。
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