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继“APEC蓝”、“阅兵蓝”之后，北京又迎来了“展会蓝”——1月7日~9日，由中国出版协会、中国书刊发行业协会主管主办的第29届北京图书订货会，作为开年首场文化大集，在北京湛蓝的天空映衬下，透出“十三五”开局的“神清气爽”——50余万种图书，180多场文化活动，近9万人次参展，订货会现场熙来攘往；交易红火，仅现场馆配采购码洋就达1.63亿，各省级团体的订货码洋从数千万到上亿不等，如天津展团订货总码洋达3750万，上海展团订货码洋同比增长2.97%达1.9亿……迎来了一个好彩头。 全国人大教科文卫委员会主任委员、中国出版协会理事长柳斌杰，国家新闻出版广电总局副局长阎晓宏、吴尚之，国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林，中宣部出版局局长郭义强、副局长张拥军，总局各司局领导朱伟峰、周慧琳、王岩镔、王然、高世屹、赵海云、陈亚明、李建臣、吕晓清、王华等到会。 上下游渠道融通 实体书店再受瞩目 每年订货会，举办经销商大会是不少出版社的惯例，出版社通过表彰、联谊等方式加强与渠道商间的沟通与联系，渠道商则密集“赶场”以加深与出版社之间的粘性。而近两年的订货会上，渠道商被动参与的角色悄然生变。 渠道商通过举办供应商大会等方式向出版机构推介自己，为更深层次合作做准备，如浙江省新华书店集团有限公司、新华文轩出版传媒股份有限公司、当当网、亚马逊等已连续多年举办出版物供应商大会，江苏省新华书店集团有限公司、云南新华书店集团有限公司等也举办了类似的供应商会议及社店协同论坛等，渠道商在订货会上愈加主动与积极。 浙江新华相关负责人介绍，举办供应商大会主要是为了加强与供应商的沟通联系，让供应商了解其业务发展和思考，并寻求更广泛的合作，尤其是在供应链平台上。云南新华书店集团供应商B2B服务平台上线发布会吸引了多家出版社，此平台的建设旨在加强集团业务总部与各个供应商的沟通协作，提高效率，减低沟通成本，建立社店之间诚信合作、持续高效的合作沟通机制。新华文轩供应商大会重点推介供应链服务平台“出版物协同交易平台”，这是面向出版发行业全产业链的全国性电子商务云平台，主要解决行业信息交互、行业协同以及在线交易和服务的问题。（下转第9版） （上接第1版） 在新华发行集团聚焦线上信息流通平台的同时，当当网则把重心放在了线下。在其供应商大会上，当当高级副总裁姚丹骞对“为什么我们要开实体书店”的问题解释道，“实体书店能大大提升顾客的购物体验，有效解决供应链效率问题，商业地产过剩为实体书店的发展带来机会。当当鼓励出版人、大V、网络红人推荐图书，并在当当开店。当当提供后端服务、物流及仓储。”无独有偶，1月6日，由中国新闻出版研究院主办、北京昊福文化传播股份有限公司承办的2016全国千家实体书店发展大会在京召开，围绕“把书店留住”的主题，会议设置了政策扶持、文化助力、企业创新推动三类专题，全方位聚焦实体书店发展现状，各方共同探讨实体书店在新常态下的转型发展。 正如现代教育出版社国学中心编辑室主任聂金星所言，书业的最终指向和落点是读者。一个急躁的编缉，一个急躁的出版社，一个急躁的书业，是不可能静心倾听到读者心声的，也无法精细做书打动读者。而近期，他明显感到新生代爱书人开始经营书店，对书的挑选更细，更愿为不同年龄层次的读者选书，而不再一味地逐热逐新。这是有理性、有方向性的书业经营。出版人应当对此有敏感性，书业不能再走粗放型老路。 不难看出，发行集团、民营书店、电商等正积极改善与出版商的关系，通过信息系统建设提高沟通效率，并为出版社的营销、选题等提供数据支持。目前出版业的发展“滞胀”相当一部分是结构性问题，出版商与渠道相互靠拢、相互融通，信息流和商流畅通可期。 技术与内容融合 数字盈利曙光初现 在2016北京图书订货会上，数字技术服务商全面参展，阿凡提、“书联网”等占据不少展馆面积，本届订货会组委会首次评选“十佳出版新技术应用企业”，数字技术服务商逐渐走上前台，与出版企业同台交流。其中最为风光的是数字教育与教辅企业。 数字出版企业的参展成为今年会展的一大看点。五年前电子书是当之无愧的主角，而今站到舞台中央的是在线教育服务商，尤其在民营教辅策划出版领域，教辅内容与技术深度融合，教辅机构或与互联网技术服务商联盟合作，或借资本力量深度整合内容与技术，其盈利的曙光初现。 在线教育平台阿凡题颇为引人注目，其在2015年末刚获6000万美元B轮融资，自 2014 年 7 月上线1 年多来，已获得2000多万学生以及上万名教师注册，成功领跑“真人在线答疑平台”。在线教育的“拍照搜题”模式曾广受诟病，甚至被质疑为“抄答案”，与教育本质背道而驰。而阿凡题提供的服务回归到“问老师”，并且提出Uber模式的派单调度系统，支持上千万用户的答疑需求，让学生在30秒之内找到在线老师，并在5~10分钟内得到解答。值得注意的是，阿凡题已经与曲一线、全品、志鸿、荣德基、小熊图书、瀚海书业等诸多一线教辅机构达成了多层面的合作，通过在线答疑把用户拉到传统教辅机构面前，帮助教辅机构深度挖掘、再造用户资源。同时，阿凡题的教辅合作伙伴的终端图书用户会成为阿凡题APP高等级用户。 深圳远景同程、北京易全解等在线教育公司则联合陕西人民教育出版社、金星教育科技有限公司等机构，宣布发起中国教育图书“书联网”产业联盟，在线教育公司通过移动终端扫描教辅上的作业，为老师提供考评，为学生提供讲解和答案。 无论合作或结盟，技术商都是基于教辅内容，为其提供附加服务来积累用户和口碑，进而用多种方式变现。但也有教辅机构自己运营内容和技术，圣才教育2015年挂牌新三板，已转型在线教育产品研发，此次订货会上力推电子书，其优势在于“平台 内容 服务”的模式，即自主开发的网络分销系统；自有网络课程、在线题库、3D电子书等，批发给代理商；代理商销售产品的售后服务由圣才教育免费提供。 春雨教育集团也是教辅领域的佼佼者，其董事长严军认为，数字出版的盈利模式尚未普遍出现，但2016年春雨教育仍将走上数字出版、信息技术在“互联网 教育出版 在线教育”的快速跑道，让新产业链焕发出新能量。 也有部分出版社逐渐摸索出数字出版盈利之路。记者从中国数字出版联盟举办的全国中小出版社数字出版协作发展及盈利模式论坛上了解到，中信出版社和人民法院电子音像出版社分别在电子书、法律知识服务领域实现了盈利。中小出版社正尝试通过“抱团”的方式加强彼此间的合作。中国数字出版联盟副秘书长胡金平强调，传统出版企业做数字出版关键在于找准方向以及长期的坚持，数字出版的产品形态和商业模式多样，如何根据自身特点找准方向至关重要。 产业链开发与读者需求融汇 IP热持续引爆 2016年IP热延续了2015年的势头，此次订货会上，多家出版机构主打产品便是2015年引起轰动的影视剧同名图书。创意十足的图书展示，加上影视剧、明星海报，很容易攻下年轻读者的心。 儒意欣欣公司举办了《一生有你》的IP发布会，《一生有你》是水木年华卢庚戌的代表作品，此次搭上IP这趟快车，不仅与作家午歌携手共创同名小说《一生有你》，还预计于明年上映《一生有你》同名大电影。此后，还会开发《一生有你》的网络剧、漫画、手游、舞台剧等，为消费者提供更加多样化的选择。可见，IP热潮的愈演愈烈，带来的是产业链开发的深层融汇。 网络文学这支原创文学中的生力军，作为优质IP最重要的源头也进入爆发期。订货会期间，阅文集团宣布2016年计划开发百部网络文学作品，相比2015年六七十部作品数量有较大幅度提升。阅文集团计划建立一个多元化、深入型的IP开发新生态。 瞄准IP热潮不仅仅只是民营书业，国有出版社也抢抓商机。长江少年儿童出版社在订货会上推出了前段时间湖南卫视热播的两部青春偶像剧《旋风少女》《明若晓溪》的同名图书；而青年作家鲁引弓自2014年至2015年在浙江大学出版社共出版了11部作品，每部作品均被影视公司买下版权，此次在展会上就如何挖掘故事题材、吸引读者的解说，就吸引了众多业者。 IP的潜在价值很大， IP全产业链开发的优质文化产品将是海量的。目前优秀IP带来的产业价值挖掘还不够，未来几年，IP热潮将持续升高，这将为出版业带来巨大机遇。 本届订货会，组委会以“互联网 ”为手段，完善展会服务程序，首度推出手机端“展会信息”服务，在手机上随时浏览展会地图、展台位置、活动安排，甚至可注册下载展会书目，真正将便捷的全程信息服务送到与会人员手中。订货会首次设立LED电子室外大屏幕，播放精品图书、阅读公益宣传片，开通“北京图书订货会”官方微信公众号，为参展人员定期推送文化活动及展会服务信息，实现了重大活动、重点服务的实时预告。本届订货会的新闻中心新书发布会、新书发布厅、大家读好书、LED大屏幕和各项文化活动，形成了百花齐放的局面。订货会首次与网络约车平台合作，为参展嘉宾提供预约叫车服务，进一步完善了订货会一站式服务的内容。 互联网时代，新技术、新应用风起云涌，出版业一度被认为是夕阳产业，但从本届订货会来看，这些说法为时过早。正如柳斌杰所说，出版业是一项永恒的事业，没有其他任何一样东西比它更有生命力。出版业作为文化创意产业的生力军，仍然朝气蓬勃，曾经束缚出版业发展的社店矛盾、业内外隔阂、技术与内容的壁垒，正在逐渐被打通，实现融通、融合、融汇，出版业作为朝阳产业，正向我们春意盎然地走来。 |
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