17岁CEO携神奇百货上北京卫视 五位传奇投资人齐“亮灯”

作者： 李晓莉

北京卫视热播节目《我是独角兽》迎来了一位史上最年轻的选手——年仅17岁的神奇百货CEO王凯歆。和其他西装革履的创业者不同，她装扮成了一名动漫少女，同手同脚地走出来，才出场就让所有人惊呼“这是什么鬼！”。但是害羞、爱卖萌的的她开口讲述自己的创业项目神奇百货的时候，却表现得成熟而又冷静。她面对投资人时的岿然不惧，对产品的成竹在胸，这份气度与神采折服了在场所有的投资人。节目的最后，王凯歆得到了包括经纬、真格在内的五家基金巨头的认可，一致选择投资这家名不经传的创业公司。是奇葩少女还是霸道总裁，投资人为什么愿意为一个未满18岁的少女掏腰包，神奇百货到底神奇在哪里？

95后为95后做的电商平台

17岁，在这个大部分人都在为学业烦恼的年龄，王凯歆却已经拥有了一家员工数40多人的公司。她的项目叫神奇百货，一个专注青少年群体的电商平台。APP自2015年9月上线以来，两个多月的时间就已经获得近20万用户，日订单量超过1000单，月活跃用户达到99%，业已冲到了APP Store购物类排行榜第86名。

年仅17岁的她，究竟是如何创业成功的？在北京卫视热播节目《我是独角兽》中，她这样说道：因为我是95后，所以我最懂95后。我们的用户是未来最具消费潜力的人群，他们是最具消费能力的中产阶级的孩子，而我，会在未来三到五年赚够他们的钱。

自信而霸气的言语让在场的投资人都刮目相看，大家不禁夸赞这个17岁的姑娘很有勇气，小小的年龄却极具气势，在舞台上条理清晰地讲自己的项目，毫不怯场，十分厉害。

神奇百货CEO向投资人推荐商品

她的自信并不盲目，早在15岁的时候凯歆就开始创业，她敏锐地发现身边同学的购物需求并没有得到满足，很难在短时间内在现有电商购物平台上找到合心意的商品，他们的个性化消费需求非常强烈。凯歆察觉到了商机，精通“买买买”的她决定为所有同龄人来解决这个问题。她开始精心挑选并售卖同学们喜欢的商品——她与衣饰货品供应商直接合作，并在社交网络销售。 由于大量降低了同学们淘东西的决策成本，切实满足了用户需求，她的小店很快就开始在学生中风靡开来。最好的时候，她的月销售额达到了五十多万元，赚到了人生中的第一个十万元。

“但是这个基数实在是太小了，我想达到的是服务更多的95后，所以我想把这个业务落实成的产品。”这是王凯歆在节目中向投资人阐述的创业出发点。事实上距离王凯歆高中创业的6个月，这个构想就落地，成长为如今的移动电商APP 神奇百货。

正如神奇百货的口号“年轻人的购物新玩法”，这个APP使用过程是非常之有趣的：打开APP，只见货品被贴上了“潮酷”、“二次元”、“逆袭女神”这些由“95后行话”组成的标签。用户可以根据相应的兴趣点快速地找到对应风格的产品，极大的减少了检索的重复率和难度。

此外，独特的日报板块每日推送趣味盎然的二次元系列主题以及潮流资讯，在每篇日报后会跟随几款相关的推荐产品。减少用户对商品的发现和选择成本。日报的推送时间则根据学生上下课的时间选在了每天早上十点、下午7点的课间时段。

这一系列各具特色的商业模块背后，体现的是神奇百货对于95后青少年群体消费心理和习惯的洞悉。神奇百货有着数百名95后买手。她们知道同龄人的喜好和需求，这些买手负责发掘优质的商品，大都是一些有趣好玩的东西，客单价集中在10~100元，以此契合95后用户比较零散的消费力。

神奇百货目前有超过500个供应商及个性化商品的提供商，商品来源包括淘品牌、海淘产品、与终端生产厂商合作的二次元周边等等，采取的是虚拟库存的形式，消费者下单后，订单在后台进行分析，然后供应商直接为消费者发货。这些强大的供应链为神奇百货商品的多样化提供了强有力的支持。

创新商业模式获投资人青睐

了解到神奇百货的商业模式，投资人纷纷表示肯定，但提出的问题依旧刁钻。著名投资人童士豪表示：我投电商投最多的，但从来没有投过不到20岁的创业者。

王凯歆马上回应：你要抓住未来的年轻人的话，你投电商一定要看的是神奇百货。

还有的投资人担心她不能很好地管理那些年龄远超她的员工。凯歆非常冷静地做出了回应：年龄其实并不是障碍，相反，在互联网，对于一些30、40岁的成年人来说，年龄反而成为了一种思维枷锁。互联网需要的是创新，创新力就来源于年轻人。我们需要努力打破这种枷锁去创新，去创造全新的世界，这就是我们想要的。

而当被问及学业问题的时候，王凯歆也有自己的想法。她回答道：我想在这三到四年内，专注把神奇百货这件事做好，我要把它做成95后青少年最喜欢的电商平台。实现了这个想法，之后我会去进修。我很看重读书，因为未来想要更高的发展的话，知识的储备就极为关键了，所以我需要不断去学习。我打算学习一些哲学、历史、管理学等知识，成为一个平面很大，纵深也很深的这样一种漏斗型的人才。

这位17岁的创业者对自己未来的规划十分清晰明确，在场的投资人都对她大加赞赏。傅盛笑言女儿十岁时要让她去办一家公司，而一旁的朱晔毫不示弱，也表示等儿子五岁了，也要让他开始独立。

在节目的最后，五位投资人都表示对神奇百货的肯定和兴趣。最后由真格的方爱之领投，剩余的经纬等四家都纷纷跟投。赢得所有投资人的肯定，这在节目中是非常罕见的，由此可见神奇百货的潜力。

神奇百货清晰的产品定位，加上这块市场的空白与潜力，以及王凯歆团队对消费群体的了解，这些特质无疑让神奇百货的未来充满无限可能。如今的电商似乎已经进入了寡头时代，但神奇百货通过发力青少年垂直电商领域，给已经趋于成熟的电商行业带来了令人耳目一新的创新元素。这位获得诸位重量级投资人青睐的17岁少女王凯歆，表示希望在三年内将神奇百货打造成中国最大的青少年消费平台，为95后00后打造一个充满乐趣的购物新生态。