360手机双品牌战略的原理及营销的秘诀

1月14日周鸿祎启用360手机这个品牌名称，并请来王凯作代言人。

360手机现在就面临品牌重塑问题。

产品同质化，营销更要做出不同

双品牌战略很有必要，参照华为+荣耀、魅族+魅蓝，

母品牌一定要往上走、打造中高端品牌，子品牌定位千元机青年品牌，

子品牌最好是另起炉灶，VIVO、OPPO一点都不像他爸爸步步高。

根本上

我们即便是产品都同质化

营销也要做出不同

这样才能更多产品线

赚取更多层级用户的钱

母子品牌怎样定义

依据用户圈层特征来定义产品和品牌

1、

白领职业经理人 艺人明星记者 等

（1）用商务范儿 国际范儿的手机
比如华为P系列、mate系列，魅族pro，360奇酷系列。
（2）对应的产品特性
就要突出办公功能
安全便捷高效、高颜值，
360奇酷脸龄自拍、双摄像、冷藏室、隐私空间、双微信、大内存。
SONY手机的三防功能。
（3）对应的品牌形象
就要高端大气有B格
logo和包装简约大气。
（4）对应的营销就要
国际化高端化
比如融入营造高大上的场景，
老周的中美互联网论坛、总书记参观、华为手表的时尚大趴。

2、

学生小白领潮人 等

（1）用小清新 新潮的 品牌

比如荣耀 魅蓝 红米（比大神还土）

（2）产品特性

要求 突出好玩有趣游戏学习功能

拍照、续航如金立听歌、VIVO音乐手机HIFI……

（3）对应的品牌形象

青春活泼向上梦想

logo和包装要清新青春

（4）对应的营销

就要打造年轻人喜悦的场景氛围。用年轻人喜欢的文化方式。

比如二次元B站动漫游戏运动音乐学习……

母子品牌共同的基石必须夯实

当然，任何圈层阶级的人群

都喜欢高大上白富美、运动健康音乐拍照

所以无论商务品牌还是青年品牌都需要

1、

个性化的品牌

与其他手机不同的气质、

形象（魅蓝蓝色文艺小清新）、

行为（品牌行为不同，比如荣耀公益、魅族音乐葡萄酒、360奇酷中美论坛）

2、

高大上的调性

没有人愿意被看作low逼，

手机越来越成为社会身份象征。

所以哪个品牌都要往高大上靠，把手机送给主席明星、赞助盛会等等。

3、

强悍的功能

拍照听歌省点安全等等是每个人的刚需，

区别在于每个人特殊需求不一，

艺人对拍照音质屏幕要求更多，学生对拍照音质游戏要求更高。

营销就是找到有共同喜好的那一类人

营销就是找到有共同喜好的那一类人

通过共同语言，交互，最终成交，甚至让其成为粉丝

（粉丝就是购买你产品并主动帮你解决问题帮你传播）
比如音乐手机针对 对音乐音质乐库有特别要求的族群。
拍照手机对摄影摄像有更多需求的群体。
当然希望有同好的人数越多越好，一个带一个——这就是营销要做的。

比如360奇酷有很多卖点，但绝不能面面俱到，而是选择其中一个其他众星拱月，主打双摄。
比如小米手机最初是摄影发烧友、手机发烧友。
不用担心这个群体人少钱不多，真个性的都是小众的（唯个性才胜出）、从小群体延展泛滥到更多到全民。
比如印象派为何诞生？

通过与以前都不同的、就是让你看不懂的绘画，在市场霸权里生生夺取一块，最终这最小众的成了最大众的，现代绘画大家都看不懂了。