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微客得北京信息科技有限公司CEO吴易得 就个人而言，我88年开始养鸡、养猪，整个公司的战略从传统农业企业到涉足互联网，互联网金融，包括食品加工、农业产业基金，这一路走下来我们一直思考一个问题，从整个产业的业态发展，中央提出改革首先农业要做资源整合，包括去产业、优化农业产业的结构。从整个发展的角度上来讲，其实农业现在不仅仅是第一产业，它还是第一、二、三产业融合起来形成的第六产业，我们关注的不仅仅是怎么种、怎么开发？猪怎么养？它只是农业的开始。首先新农人提倡电商培训，电商算是一个新的投资机会。 农业有过投资热潮，去年的微商、生鲜电商、农资电商，现在看来整体电商发展还是在逐步前进，而在这个过程中我们发现有一部分电商已经倒下，有一部分A轮、B轮之后C轮找不到钱了。 个人认为农业的根本问题还是要解决农民的问题，解决农场主的问题。 美国人的农业是农民在做，农场主在做，有的农民从几代家族一直在做，也没有做很大，仍然那么多，仍然还是那么多家庭成员在做，一代一代在做，很安分的做。所以我们去看美国农业，首先它是非常追求质量品质，其次就是它不断更新农业生产工具，它们相对稳定。 中国做农业的都是老人，我们往农村走，除了一些规模化程度比较高的合作社（比重偏小）以外，大部分还是一家一、二亩的做，年轻人出去打工，剩下年龄大的人在传统耕作。我们年轻生产力，在城镇化这个大趋势下已经从土地上走出来，而当下是返回土地的一个时机，近几年，也有一部分80后甚至90后返回土地上，但是现在回去却不知道怎么做？所以试错，一直试错三四年，现在还在摸索新的模式，这是我们中国的现状。 前一段时间去吉尔吉斯斯坦看的时候，他们国家也是，大部分农业基础设施都是苏联时期建的，老百姓基本上处于一种只要能管自己吃就行，农业品质各方面的要求基本上没有，这也是一种农业的方式。他们大部分，像大米包括牛肉、猪肉进口，一个国家没有一个像样的屠宰场，这是落后地区的农业现状。 从现在的合作社和农业之间的结合来讲，有新的农业种植、认养模式，概念说得很大，简单来说，就是愿望太过丰满。 从04年发展出一个模式，一开始也是用工业化的方式去养猪，尤其种猪场基本上以大学生为主。经过一段时间，饲养员流动非常高，与传统农民养猪方式相比，农民参与养猪，会一天24小时在猪舍里打转。 对比而言，首先，大学生要求较为舒适的工作环境：一标准化宿舍，二要有空调，三要有规整的上下班时间、休息日和节假日。其次，在这种工作环境下，与农户对比，效率没有提高，成本反而上升不少。原因是什么？现在80后、90后学生，上了十几年学之后去从事农业，他们觉得在心理上会产生一种强烈的自卑感，哪怕他的工资一个月挣5千块钱，比在写字楼上班的同学还多两千块钱，但他心里还是不自信，过了两三年就去卖饲料去了。 农民大部分是50后、60后还有一部分70后为主，首先外出务工的机会已经不多了，其次他们对生活要求也不高，最重要的是他熟悉这块土地，所以在他们看来，只要能挣到钱，能把生产效率提高，我就可以办，我就可以有更多的收入，他没有太多的想法。 缺技术，缺管理。公司承包，他有一种当老板的感觉，他也不要求你提供给他空调房间等等，只要你在跟他合作过程中，能赚到钱就可以。 我们最后放弃由学生做一线员工的模式，改由所有的一线生产全部由农民参与，技术指导和管理我们请大学生，我们请专业技术员，用两级架构管理。两级架构管理之后，我们发现，学生们变得有自信了，他出去的时候告诉人家我是技术厂长、技术经理、技术主管，他把学的技术教给农民，教给具体一线养殖和种植人员，反而形成一种良好互动。在去年我们做了一个大的改变：我们把所有的猪舍卖掉，大概价值有30多亿的猪舍全部卖掉，卖给合作社和一部分农户。 他们希望有资产上的收入。 对于公司来讲，有两个问题，第一个问题公司建造猪舍，公司自建的猪舍基本属于第三方建，公司工程部门来组织、招标、建设，这个过程中会使公司成本增加很多。 建完之后维修保养过程成本很高。因为有一部分人想让它换，厂家想让它坏，负责维修的人也想让它坏，只有坏了，公司才能出钱，出了钱，就像我们修路一样，只有修路才会有钱，有钱才会带动GDP，带动GDP各个环节才会挣到钱，对于大的公司，猪舍一样，除了投资人不想让它坏，各个环节的人都想让它坏，成本是非常高的。 我们卖给农户卖给合作社就不一样了，维修率明显大大降低，建造成本降低，从去年开始由这种模式建造了一部分猪舍和猪厂，原来建的和他们现在建的，成本差20%，而且他们建的品质比我们建的品质还好。 另外，维修的成本也大大降低，原因非常简单，它使用过程中不坏了，除了品质好使用寿命还延长了，过去有一点问题就不用了，就申请换掉，现在能迁就就迁就，也没有影响生产效率，这说明什么问题？农业的生产成本其实还是在农资上，农民的积极性怎么调动？农民责任心怎么调动？生产机构怎么做？所以我们认为现在，如果说农业还有投资机会，那么它投资机会首先是，我们怎么样把农业的组织形式、生产机构产生变革，农民把养殖种植的风险承担起来，这是值得关注的问题。 一块是信息化，利用信息的便利性。另外一块是它的思维。互联网的思维是去中心化，从总经理、副总经理、总监、部门经理、高级经理、主管、技术员、一线人员可能上下七八层，这个金字塔的形式建立了过去的等级制度，这种等级制度是不利于普通农业生产的。互联网思维中去中心化是什么呢？农民当他拥有猪舍的产权和社会产权以及包括建造不动产之后，他们自主性更强了，我们跟他之间是合作委托代养关系，他自己可以决定很多事情。然后他有一个很明确的导向，我只需要把生产做好，然后市场交给谁？技术交给谁？技术和市场交给专业的机构，我们就是专业的人和专业的机构。 因为对一个企业来讲，不管是技术方面和市场管控方面，还是在行情预测方面是我们的强项，企业组织最低端的生产，会有一些力不从心，为什么有很多企业不愿意去要农民工和自己的工人去做，因为跟农民算工资，他不按时上下班，然后工作标准、工作质量，上有政策下有对策，就会出很多问题，农民是很难管理的一个群体，但当你用组织化、机械化管理的时候，它不懂你的KPI，这就很难沟通。 我们换一种形式做，不再去用这种方式，而是让他有做老板的心态，每一户自己做，我们在技术和市场这两块对他反向提一些要求，就产生了很好的效果。所以，在过去这一拨农业投资的机会中，我们要抓到项目的本质，选对选组织架构去投，这是一个方向。 另外，从电商的角度去看，可能现在农业相关的电商比较成熟的就是农资、水果还有一些坚果，比如说肉禽蛋奶蔬菜现在还是一个很大的瓶颈，从农业基本面，农产品滞销还是一个很大的问题，这个趋势是短期内改变不了的，尤其在我们国内。大家都在讲解决多少公里，最后怎么信息对称，它的时效性要求非常强。电商角度互联网+，这既是一个投资机会也是一个难题。我们现有的国内农产品，平台化不强，标准化程度比较弱，整个物流体系还是比较弱，常规物流成本很高，时间成本和资金成本非常高。所以一定要说谈互联网和农业怎么说？我们应该换个角度。 反向去讲，用什么样的农产品对应什么样的人群，什么样的消费习惯对应什么样的消费结构。我们前一段时间并购了一个商城，在这样一个新的群体里，我们做了农产品下游，推向市场的时候我们发现一个问题，如果用传统的商超、农贸市场推销农产品就会发现，这个产品没有竞争力，哪怕质量再好。为什么没有竞争力？往下推的所有农产品，大家讲概念都有概念，不光真的假的都有概念。如果讲品质，但物流时间成本够高时，品质就会变得没有本地好，所以一定要和互联网结合，我们下一步是要走农产品半加工和深加工的路子。 现在市场不缺资本，而是缺更好的项目，作为创业者你只要有好的项目，一定会融来很好的资本。现在大部分情况下是项目和资本对接缺少一个比较信息对称的纽带，如果有更多交流的平台，更多的机会，相信资本和项目之间会有一个很好的对接，并且投入农业的资本会越来越多。
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