◆新优品种引发种植热,市场饱和导致苗贱伤农
就如,新优彩叶品种红叶石楠,因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种,在大江南北各类绿地植物配置中,成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大,但由于参与繁殖的苗农和公司太多,最终导致了红叶石楠的供需失衡,跌破成本价,导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明,苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡,价格大跌。目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品,有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗,做长线生产差异化产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等,进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例,几年来价格一直保持在每株2000元左右,利润相当可观。此外,红叶石楠品种很多,不妨多了解近年来出现的特色品种,如小叶红叶石楠,其枝叶密集而细小,作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势,生产者也不妨考虑。
◆中小型苗圃定位要“小而专”,不要“小而全”
对此,广东中山市美景佛肚树园林,就以佛肚树、榕树、九里香、细叶紫檀、米仔兰、红珊瑚六个品种为主,来精心打造专业化的绿化苗圃。其中,培育的佛肚树、榕树景观效果良好,在市场上取得了不错的反映,供不应求。在这样一个中等规模苗圃内挖到了“金子”,其原因在于苗圃负责人陈经理在建圃时找准了定位,走顺了路子,用他的话说就是:不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好、养大、养成精品,形成特色。
陈经理说,刚开始建苗圃的时候,他也曾犹豫过是否要走“小而全”的路子,但在对市场进行充分调研后他认为,“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。他说:“‘小而全’从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多,需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种虽多,但每个品种的总量都不大,形不成规模,一旦遇到需求量大的客户,只能望洋兴叹”。
◆合理间套种,增收好途径
近年来,山东省沂水县在苗木产业发展中,改变传统的单一种植模式,合理利用苗木大小、高矮、深根与浅根等特点,实行乔灌木与地被植物套种,既实现了水肥互相利用和减少除草面积,提高了土地利用率,也增加了单位面积产苗量和经济效益。目前,该县苗木套种面积达300多公顷,年均可增收入500余万元。
◆特色生产“东边不亮西边亮”
苗木出租:近两年花木租摆越来越流行,很多苗木种植户根据市场需求,从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆,不仅靠卖苗木能赚钱,出租花木也让他们的收入翻了几番。
立体绿化:城市绿化中,立体绿化将逐渐占据重要位置,成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展,把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物,然而随着立体绿化技术的不断加强,适用的植物种类越来越多,因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业,给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。
培养精品苗木:苗木不仅用于园林绿化,还要走进千家万户。一些园林专家在美国等地的考察中发现,不仅仅是花卉,他们的苗木重视机械化、精品化、容器化,也可以被千家万户应用。在我国,譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场,朝着这个方向努力,必将爆发强大的力量。