我相信“剩者为王”

我相信“剩者为王”------坚持的力量

地产人物专访之渤海城邦销售总监：黄旭东

小编：之前了解到黄总从事房地产行业也将近二十年了，那么是怎样的契机让您进入这一行的？

黄总：因为我之前与三个设计师一起开装修公司，家里的叔叔也从事建筑行业，他带着我做过相关的业务，我觉得自己也挺感兴趣。之后装修公司散伙之后，我经人介绍进入了上海的一家代理公司，所以也算是很偶然的机会进入到代理行，之后我也觉得干的挺不错的。

毕竟由于之前的从业经历和家庭的关系对房产这块比一般人要了解的多，工作中遇到的阻力也相对少一些。在慢慢接触房产行业之后发现自己越来越感兴趣，这样就形成一个良性循环的过程。我进入房产行业也正好赶上房地产复苏的好时候，于是工作也越干越有劲，慢慢就发展到现在。

小编：黄总在房地产行业摸爬滚打这么多年一步步从零开始打拼到销售总监的职位您最大的感受是什么？您是怎么看待销售总监这个职业的？

黄总：从业务员开始到销售总监我感觉是一个变化比较大的过程。整个房产市场在发展过程中会呈现出一种不稳定的状态，人员流动性较大，很多人都坚持不下去，所以做这一行我一直坚信“剩者为王”。你只有剩下来，在这个行业坚持下来，然后再去不停地充电，不停地去丰富自己的时候你才会成功。

有些人认为自己不断地跳槽会有很多机会，不充实自己，一开始他可能会做主管、做总监，但没有在基础上做扎实的话，人家会觉得你没有那个水准。所以做这行还是把自己的基础打好，不管到了哪个单位和职位，你都能做好。

我觉得现在有很多人一开始就说我要做经理、做总监，可是首先你得知道这个职位是要做什么，你要带领你的团队做什么和能为开发商做什么，而不是看到这个职位薪资高就想去做。我觉得现在从事房地产行业的好多年轻人都是冒进的，想挑战一个职位是有上进心，但得有资本，不是说你做过两个楼盘你就能做主管，做过三个楼盘你就能做经理。有可能我在一个楼盘工作的基础扎实了，去下一个楼盘我就能当经理。

销售总监这个位置，有可能让人感觉是最轻松的，别人看到的可能就是喝喝茶聊聊天，不管业务。但销售总监其实是最累的，也是一种高危职业。如果把房产营销比作是一条船的话，总监相当于是船长，他是指导整个方向的，如何去做，如何提高业绩，越是在房产市场不景气的时候，越需要销售总监来回笼资金，所以对销售总监提出的要求更高，也会更累。

销售总监总体压力会大一点，需要带动整个团队。现在的业务员也不像从前的业务员一样，付出和要求的报酬之间也会有一定的矛盾。在调动员工积极性方面主要是以激励措施为主，业务员付出越多，业绩越多。这么多年我管理也是一直提倡业绩为王，业绩越好，报酬就越多，业绩同等的时候就看工作态度。

小编：房地产行业是一个高压行业，黄总平时的业余爱好也比较广泛，您作为一名销售总监的话想必压力也是很大的，那除了这些业余爱好还有哪些释放压力的方式供大家借鉴一下吗？

黄总：其实每个人排解压力的方式都不一样。我有时候比较累的时候会找一些朋友吃个饭、聊聊天，就是你选择一个适合的方式去放松。之前我在浙江做楼盘的时候压力太大或者要写点东西，我就会去茶楼里喝喝茶，也不做任何事情，有朋友就聊聊，没有朋友就一个人发发呆，把负面东西给倒空，让自己放空，就会轻松很多。因为背负太多的东西会很累，而且你会越背越多。

在日常工作压力大的时候，也会和同行坐下来，一块喝喝酒，聊聊天，这都是一个放空的过程，不一定要特定的去怎么样。有些人可能会选择运动一下，出一身汗，然后睡一觉然后觉得释放了压力。在我之前做私人会所营销的时候，接触和学习了很多的运动项目，包括高尔夫、斯诺克、羽毛球等，有时候也会和朋友一起玩一下。

在行业不理想的情况下，我其实更大量的去做一些工作，有时候与同行们聊聊天，有好的方法一起交流，也会去外面看看，放松一下心情，不经意之中慢慢的放空自己，也是另一种释放压力的方式。

小编：黄总的行业经验非常丰富并且也是先后去过很多的城市，那么可以谈一下您对滨州房地产行业的看法吗？

黄总：我感觉滨州的房产市场现在是属于一个不温不火的过程。它的价格我感觉像是回到了两三年前，目前滨州的整个房产价格相对来说处在低洼的一个阶段。房子现在的价格和两三年前的价格差不多，甚至偏低一点，因为这几年的滨州楼盘开发量较大。滨州房产市场有这样一个特点，房产行业利好的时候反应慢，利空的时候反应更迅速，往下掉的时候更快，往上涨的时候更慢。

未来滨州的房产市场应该会慢慢好转，因为铁路开通，火车站的建立，交通的发展可能会对房产这块有影响。我个人感觉滨州房产市场的房价也会慢慢往上升。交通好了之后，外面来的人就比较多，人流量会增大，二手房市场、租赁市场好起来都会带动整个房产市场。外地来的人都需要住房，房产市场的整个情况会比原来好一些，不像之前比较冷清。

小编：黄总作为销售总监的话应该有着非常丰富的团队经验，包括对项目的选择上也是非常谨慎的，那么是什么原因让您选择了渤海城邦这个项目呢？

黄总：渤海城邦，本身这个项目本身的品质不差，对于很多新开的楼盘来说，四年的周期它都没有落伍。它整个的品质、开发商、投资商等口碑各方面都很不错，不像其他很多楼盘资金会断掉。相对来说，做渤海城邦这个项目也比在其他项目上顺手一些。

包括公司对营销总监的要求也不像其他的公司一样压力太大。营销总监并不是万能的，他只是改善和优化，不是说房子卖不掉了，请一个营销总监，给高工资房子就卖完了。其实房地产营销是一个团队的工作，有基础的营销人员、策划人员、后勤保障等的合作，营销总监需要把各方面揉和好，在物质上和精神上激励下面的团队去完成工作。

营销总监会基于产品和市场比其他人做得更好更规范一些，这也是一个基本面。营销是一部分，但更重要的是产品。渤海城邦本身面向市场的时候就是很新的产品，整个房屋的外立面和景观等各方面的考量都是比较好的。而且渤海城邦在环境和安静程度上很利于休息，不像在市里那么繁闹。居住环境密度容积率1.1，是很舒适的一个小区。整体来说渤海城邦也是属于滨州市不可多得的多层小区，人口少，密度小，相当于别墅的居住密度。所以整个来说渤海城邦是一个让人觉得住得舒服的小区。

小编：最后，说一下您对渤海城邦这个项目的未来规划和愿景吧？

黄总:对于渤海城邦，我希望在我做营销总监能把它前期的楼结束，把新的一期给开发出来，不要再往后拖了，因为拖的话对对公司不利，越来越久对项目也是不利的。不要想以后怎么样，现在的计划还是和团队一起把目前的工作给完成。你把一个项目做完之后，开发商有了资金自然会想着后面的事情该怎么做，你前面的还没做完就想着后面怎么开发，这个不现实。

在什么时候完成什么目标就行，想得太远没什么意义。有可能目前我会对项目做一些预估，但还没到那一步的时候你去规划根本无用。