要闻

■中国出版传媒商报记者 倪 成

　　2015年6月25日，随着合肥BH2015-02号地块被深圳联投地产竞得，一座占地近200亩的合肥书城文 化创意综合体正式宣告落户合肥滨湖新区，这个由深圳书城负责整体运营的书城项目，预计建筑面积8万平方米；而早在2013年4月，凤凰传媒就通过了投资建 设合肥凤凰文化广场项目的立项，并成立了凤凰合肥分公司负责整体运作。

　　凤凰传媒、深圳出版发行集团两家在文化综合体项目运作上风生水起 的行业集团，同时发力合肥市场，一方面显示了合肥市场的广受重视，以及书业与商业地产等业态跨界合作的强大吸引力；另一方面也预示着，发行集团“跑马圈 地”的经营模式，正在加速进入全新发展阶段——以资本、技术、先进管理理念为手段，推动跨国、跨区域、跨界的“三跨”新升级。

　　跨国 

搭建平台加速海外市场拓展

　　从战略层面而言，国家和企业都在有意识地推进文化“走出去”，扩展海外市场，扩大中国文化国际影响力；另一方面，随着中国经济全面发展，国际社会对中国的重视，也让中国资本参与海外并购重组、企业产品参与海外竞争更有底气、更有优势、更具竞争力。

　 　2015年2月10日，皖新传媒与中国国际图书贸易集团有限公司合作，共同收购法国凤凰书店，持股比例为20%，主要负责书店的运营管理。皖新传媒利用 自身丰富的实体书店运营经验，引入文化创意体验及多元文化业态，把凤凰书店打造成中国在海外的外宣窗口和交流平台，并探索开启海外文化基地和文化宣传站点 可持续盈利的新模式。此次收购，意味着皖新传媒开始布局海外文化产业，未来可借助这一平台继续加强海外出版发行企业的并购重组。

　　除了直 接收购海外书店，一些发行集团也依托自身优势地理位置，在边疆国门建设书店或组织展销活动，加速中国文化“走出去”。黑龙江出版集团依靠与俄罗斯联邦接壤 的绥芬河市新华书店等边疆国门书店，开展对俄语言文化交流，并以集团驻俄罗斯联邦乌苏里师范学院的中国语言文化交流中心为基础，组织丰富多样的对俄文化交 流活动，为集团文化“走出去”战略注入新内容。类似的还有云南新华和广西新华等发行集团，正在通过在建或建成的“国门书店”，加速文化推广的国际化步伐。

　 　福建新华通过参与承办金门书展等形式，加快与我国台湾地区的交流合作。福建新华相关负责人表示，强化“走出去”，拓展对台、对外交流合作的深度广度一直 是福建新华主抓的重点工作之一，“为切实增强对台、对外项目的可持续性和影响力，福建新华一方面通过办精、办好国外（境外）书展，丰富内涵，提升‘走出 去’项目品牌效应；另一方面，积极开展对外版权贸易，创新合作模式，加强与国外知名文化机构合作，打造对外文化贸易平台，在我国台湾台中成立两岸中华文化 交流中心，拓宽出版物出口渠道，把更多具有福建特色的优秀出版物推向世界。”

　　跨区域

　　技术引领加快市场布局

　 　一些发行集团很早就尝试多种方式的跨区域合作，如四川文轩开拓陕西、贵州等省外市场，凤凰传媒与海南新华跨地区战略重组，浙江新华与福建新华、山西新华 的深度合作以及浙江博库书城在各地的开店布局等。他们或通过强势介入，以强大资本为抓手，开疆辟土，扩大经营；或通过资源整合，以先进管理为依托，融合发 展，提质增效；或通过模式输出，以技术为引领，全面合作，共生共赢。

　　发行集团间以资本“野蛮生长”式的市场争夺战，正逐渐演变成以技术为支撑、共生共赢式的运营新模式。

　 　作为省外布局开拓的典型代表，浙江新华在2015年坚持技术引领发展战略，并以技术能力持续推动对外业务开拓。目前，浙江新华已在出版物综合数据开放式 平台建设上取得了新突破，创新了信息技术输出新模式，带动了多省份的业务和技术全面合作，进一步扩大连锁经营服务范围。2015年，浙江新华除合作推出武 汉物外书店、西宁理想书店等一批在当地小有影响力的书店外，还以信息技术为纽带，与部分发行集团进一步深化合作范围与内容。其中，浙江新华发行集团与福建 新华发行集团开展了图书采供、馆藏样本室、文化用品连锁、人员交流培训等全方位的战略合作。

　　以技术输出进行跨域拓展的还有安徽新华传媒 与河北新华。2015年12月1日，河北新华、深圳市腾讯计算机系统有限公司、安徽新华传媒、财付通支付科技有限公司联合签署了《智慧书城深度合作框架协 议》。四方将合作开展“智慧书城”项目，搭建以微信为载体、以新华书店及其他实体业态为基础的O2O体系，共同推进实体书店与新媒体的有效结合。据了解， 河北新华与安徽新华将在智慧书城及O2O平台技术、平台业务营销、平台商品及其他各项资源的利用上展开深度合作，共享安徽新华已有的智慧书城搭建经验，共 同研究、开拓新的功能模块和新的商业模式。

　　凤凰传媒则通过北京发行中心进一步加强与全国各地出版单位、书店的合作。据了解，经过三年的 运营拓展，凤凰传媒北京发行中心与全国60多家出版单位、30多家省市新华书店以及三大网络书店建立起稳定的合作关系，有效打通了与民营渠道、机场渠道的 对接。截至2015年底，该中心实现运营品种1281个，净发货总码洋2.08亿。凤凰传媒总经理吴小平表示，一方面通过销售集聚，加速出版资金回流，为 上游出版单位降低运营成本，提升发行单位的利益空间；另一方面在与省级新华书店的合作中，最大限度地让利于销售单位，利益共享、互惠互利的目标初步显现。

　　跨界

　　资源整合加强“互联网+”延伸

　　部分发行集团通过自身强大资本、海量资源的聚合力，努力尝试实现跨界经营，并不断向“互联网+”延伸，不断强化与旅游、影视等行业的合作力度，以资本为纽带，拓展经营外延，促整体效益提升。

　 　重庆新华不断拓展服务功能，整合泛文化产业，开辟多元文化产品、文化大数据、在线教育、旅游、酒店、票务、地方文化推广等多个板块，打造重庆地区专业化 文化体验消费平台。新华文轩零售事业部也在2015年与淘旅国际签订了代售业务。而在此前，淘旅国际已与云南省新华书店集团合资成立了“云南新华淘旅”， 在云南省各地新华书店设立了旅游经营点。

　　皖新传媒介入影视动漫领域，以资本为纽带，聚集并整合国内外影视创意、制作、发行优势资源，统筹国际、国外两个市场，以动漫、影视剧精品工程带动新型传媒产业发展，参与影视动漫项目投资和内容生产，形成全媒体发展新格局；同时发展新能源汽车物流项目。

　 　江西新华则通过“点亮课堂”智慧教育云平台项目谋求转型升级，服务教育事业，拥抱“互联网+”，通过与IBM、江西移动、人教社等企业的合作，借力打造 “点亮课堂”智慧教育云平台。河南新华加快推进电子商务战略布局，持续完善云书网（特色馆）“购物+服务”平台功能，深化拓展经营内容和服务，发力跨境电 商和农村电商，启动创新物流业务建设等。

　　大连市店总经理王延生认为，书店发力对外拓展，不仅可以发挥书店自身优势，在外部市场树立书店品牌，更重要的是只有不断外拓，才会看到更广阔的市场，摆脱“固步自封”的传统思路，调整书店的整体运营。

　　不可否认，“跑马圈地”的热潮之下，发行集团由于受到运营模式、人才结构、体制机制等内部条件的制约，在资源整合、业内外融合、掌控多元业务，以及面对国际市场环境、竞争的应对等方面存在短板，不可能一蹴而就，“三跨”之路任重而道远。