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为什么你的顾客群很难拓宽？ 为什么你难以发展长期顾客？ 为什么你抓不到顾客的心理？ 因为你不够用心，不会交流，逃避困难，懒得迈出家门去拓宽自己的人脉。 如何开好家庭聚会是发展-长期顾客的最好选择 直销没有太多的方法，只有靠时间的沉淀与我们的不懈努力，来发展我们的事业。 想要抓住一个顾客，让他长期购买产品，甚至走进直销行业。那我们与顾客的沟通，就不能停留在浅层次的“蜻蜓点水”式交流上。
我们需要与顾客有个深层次的了解，去挖掘顾客内心深处真正的需求，同时也让顾客了解我们的产品、事业，并在这个基础上，建立友谊与信任。 所以，我们要学会与顾客交朋友。在我们认识一个陌生人时，首先肯定是了解对方。这在发展顾客时，我们就要学会与顾客1V1沟通，在彼此互相了解的基础上，再进行下一步。 当1V1沟通成功后，那我们需要开始运用我们的ABC法则： 我们要求了解准顾客的需求，与上级老师沟通好。再与准顾客推崇某个老师如何好，产品如何棒，为上级老师与准顾客的沟通打造一个良好的氛围。 新人开始有触动后，我们就成功了一半。这两点成功后，我们就可以带准顾客参加我们的家庭聚会了。 简而言之，发展一个长期顾客的流程就是： 1V1→ABC→家庭聚会→中心会议/季度表彰。 （建议不要直接越过前面的步骤，直接进行下一步，否则可能起反作用） 如何举办成功的家庭聚会 为什么要举办家庭聚会？ 1.对于顾客：家庭聚会是一种比较灵活的营销模式，它环境轻松，有利于稳固顾客，让顾客更容易接受我们传递给他们的信息，给双方建立一个信任度。 2.对于我们：增强凝聚力，培养业务骨干，培养心理素质，拓宽人脉，学会抓住顾客的心理。
真正做好家庭聚会要做好准备 聚会前： 1.聚会的内容要有针对性（例：如果是冲健康来的，那就以健康为主题）。 2.提前预演，防止出错。 3.在会前要营造良好的环境。家庭聚会中老人和小孩首先要安排好，因为老人和小孩属于不稳定因素，有可能影响聚会的氛围。另外，聚会本身也不能影响到其他人，要给他人留下良好的印象。 4.带准顾客去家庭聚会，最好一带一，方便观察照顾好顾客的情绪与态度。 5.推崇很重要，以肯定的语气介绍主讲人怎么样，注意事前的推崇比当面推崇好。 聚会中： 1.家庭聚会时间不宜太长，也不要举行到太晚，最好保持在2个半小时到3小时之间。 2.提前安排好出席人员，尽量营造氛围，令人放使自然。 3.服装一定要整齐，给人留下专业、美好的印象。 4.不要提及缺席的朋友。 5.陪同。无论自己有没有带新人，都要配合整个过程，不要在一边玩手机，四处走动，给新人造成不好的影响。要给新人做出良好的示范。 聚会后： 1.借一份资料给准顾客，不要送，因为免费得到的东西通常不受人重视。 2.会后总结很重要，与准顾客聊一聊听课的心得等，因为准顾客通常不会主动告诉你他的需求。 3.聚会过程中不要打断新人听课（比如倒水、换位置），这些事情要在聚会前安排好，安静就叫成功。 如果你不擅于交流，就在不断邀请准顾客进行家庭聚会时交流。 如果你怯于展示自己，那就在家庭聚会中锻炼自己的口才，提升自己的能力。 如果你没有自信，你的上级老师、同行可以帮你一起举行聚会。 家庭聚会是发现人才、锻炼人才、培养人才的地方，同时也是发展客户、拓宽人脉的地方，举办好一个成功的家庭聚会，你就能获得一个双赢！
【主讲老师简介】 TONY老师是直销行业的领袖级人物，在直销行业已经走过风风雨雨的十年历程，手下管理数万人的精英团队，曾经力挽狂澜，让一个濒临倒闭的企业重焕生机，并且成功上市！TONY老师掌握营销秘诀，实战经验丰富，观点一针见血，对于直销行业有着非常为独到的见解，具备特有而精僻实用的知识体系。 【详情请参考现场录音】 http://history-webpage./historyServer-1.0-SNAPSHOT/history/395517.htm 【温馨提示】 直销家园网直销课堂，每周一到周五7：30，涵盖“直销新人如何起步”、“如何利用微信朋友圈做直销”、“如何解决直销销售的难题”、“如何让营销文案变成收钱利”等，让你的直销从此变得如此轻松。 【特聘老师】 葛军：毕业于南京大学中文系。曾任职中国健力宝集团江苏省公司副总经理、中国五行集团公司总经理、中国清铧名茶集团总经理、幸福国际系统领袖，现任金日集团华东商学院行政院长。年薪百万起，曾创下一年内组建9万人团队的辉煌业绩。曾代表幸福国际系统参加中国直销行业百万圆桌会议，发表的直销行业正能量和树立系统品牌影响力课题研讨，获得了直销行业专家、学者的一致认可。其精僻的见解与独特的人格魅力，令众多学员折服，是影响无数直销人的事业导师。 【讲师介绍】 波波 波波老师拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。 子华老师 拥有八年从军历程，了解并非常熟悉团队管理模式，以半军事化管理模式，快速建立团队，打造完美团队。并在复员后，重操互联网营销，是互联网+直销的开拓先锋，移动互联网营销人，曾带领团队互联网销售月入二十万，了解营销秘诀，熟知销售心理。钻研并整理出“中国式戴尔·卡耐基”系统化精准化的适合当今国内互联网+直销模式的专题讲课，在工作学习期间在全国各地吸收并与各大系统领袖亲密接触，积累丰富的实战经验，主张“视觉大于听觉”的销售模式。 秦洛 秦洛老师多年从事直销行业，拥有丰富经验，并且积累互联网从业实战经验及广泛的资源和人脉，是网络直销领域中的实战派专家，国内较早从事网络直销、电子商务的人之一。秦洛老师一直致力于网络直销、网络推广、网络营销推广SEM/SEO方面的研究与实践工作。创办过教育公司，电子商务公司，曾为数十家网站、企业做过诊断与咨询，使这些企业与网站深深受益。中国直销行业最大移动平台直销家园网创始人之一，服务直销行业用户30万。 王玄明 王玄明老师拥有海外留学经验，在韩国爱茉莉直销从业3年，深入了解国外直销事业的发展模式，拥有丰富的市场一线实战经验和团队管理经验，是专业的企业咨询专家、团队打造先行者、直销实战派高手。王玄明老师擅长团队打造，凝聚力建设，工作学习期间学到了全球管理实践中的精粹，积累了丰富的管理和人力资源管理实战经验，近几年为全国多家企业做过培训和服务，被学员评价为“知识丰富，经验深广”的实战派风格的老师。
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