企业快速找到客户的八种方法这些年来，虽然消费者数量和消费需求的增加造成了市场的规模越来越大，而另一方面，产品的供给增长似乎远远超过前者。二者
共同作用的结果之一，就是过去卖方市场下，产品生产方营销难度普遍较低，消费者主动联系企业的现象将一去不复返。取而代之的是，顾客真的成
为了上帝，企业的营销活动总是不得不围着客户转，企业也需要主动去寻找客户。对很多传统企业或者中小型企业来说，即使生产出来的产品本身非
常好，如果在营销环节掉了链子，没有客户购买，那么交易无法达成的后果就是，整个企业是失败的。那么企业如何快速找到客户，以下介绍了一些
常规做法和网络时代的新方法。第一，普遍寻找法。这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法，是最常规的方法。普遍寻找法的优势在于：不会
遗漏任何有价值的客户；寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；让更多的人了解到自
己的企业。当然其缺点也是很明显的：成本高、费时费力；容易导致客户的抵触情绪。第二，广告寻找法。这种方法的基本步骤是，向目标顾客群发
送广告，然后吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。广告寻找法的优点是：传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；相对普遍寻找法
更加省时省力。其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。第三，介绍寻找法。这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息
进行顾客寻找，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系
，为现有客户提供满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性
非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍。第四，资料查阅寻找法。业务员通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、
提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提
出适当的客户活动针对性策略等。需要注意的是资料的时效性和可靠性。此外，注意对资料的日积月累往往更能有效地展开工作。业务员经常利用的
资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互
联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。第五，交易会寻找法。国际国内每年都有不少交易会，这些都是绝好的商机。交易会
不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。很多企业往往在交易会结束后可以带来大量意向订单，这是非常重要的。更重要的是，
企业如果已经全面学会和掌握了这个有效的途径，那么在交易会过后同样有较大机会获取较大的商业机会。第六，咨询寻找法。一些组织，特别是行
业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源，以及相关行业和市场信息。通过咨询的方式寻找客户不仅是一个
有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持。更关键的是，用这种方式寻找客户会比较精准。第七，企业各类活动寻找法。企业通过
公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非
常有力，也是一个寻找客户的好方法。第八，网络手段。立足于当下发达的互联网络环境，企业可以利用网络手段快速，精准，高效地寻找客户，同
时花费可能并不高。常用的方法比如搜索引擎寻找法、行业专业网站寻找法、黄页网站和工商目录寻找法、社会化媒体寻找法等等。有效地寻找客
户方法远远不止这些，应该说，这是一个随时随地的过程。不过，在网络环境的背景下，企业更多地利用网络手段等新兴的方式寻找客户，既是时代的必然趋势，同时也是目前最好的方式之一。 |
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