  阅读原文片段 营销无处不在。无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（Barack Obama）当选为美国第 44 届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。（作者注：此处作者用几百字翔实描 述了奥巴马 2008 年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。） 成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在 21 世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对 21 世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。
在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上， 恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。 片段 1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。 “营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任 何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工…… 都在从事营销活动。 鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。 当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点， 仍然足够鲜明和独到。 你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。 凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。 那么什么是独到呢？ 举个例子：大家都说房价实在太高了， 你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”， 这也不叫独到，而叫抬扛。 独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。 比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决， 房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可 以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……
1.［A3］每周都会出现一些热点事件。每次热点事件发生后， 都有不少人在媒体或网络上表达自己的观点，大多数人只是转发或围观。其实我们看到的评论中，大部分的观点都称不上鲜明和独到。 请回顾过去几周你关注过的热点事件，去搜集关于该事件的评论文章。认真阅读至少七篇。然后：
1）对比评价这些评论文章的鲜明性和独到性。 2）挑选出其中最具独到性的观点，尽量清晰地转述给他人。
2.［A2］下次你再关注某个热点事件，请先不去看他人的评论，而是去较全面地了解事件的事实，然后猜一猜大众观点很可能是什么——很容易猜到的——然后加工自己的观点，要有与众不同的角度。最后，讲给同样关注这件事的朋友。 拆书：基于成人学习理论的方法论，用简单的步骤帮助你把书中的知识应用起来，带来改变和价值。 如果你所在的城市还没有拆书帮分舵，而你想自己建立一个，请发邮件到bbs@chaishubang.com申请植舵。回复“分舵”可以获得目前全国正式城市分舵的信息，附近的小伙伴可以去投奔组织。 |
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