法家的代表人物：韩非子战国末韩国人，出身贵族世家，师从荀子，是中国古代法家的集大成者，著有《韩非子》，全书20卷。
核心思想：法、术、势主要内容：为巩固君主专制统治，如何运用法、术、势相结合的法治思想和主张，以及讲求实际的哲学思想
。国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。（《有度》）明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑
德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。（《二柄》）
法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令者也。此臣之所师也
。术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。君无术则弊于上，臣
无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也。（《定法
》）领导如何用术？七种办法：主之所用七术，所察也六微。七术：一曰众端参观；二曰必罚明威；三曰信赏心能
；四曰一听责下；五曰疑诏诡使；六曰挟知而问；七曰倒言反事。（《内储说上七
术》）势——慎子曰：飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖
者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人。
（《难势》）法家人生智慧解读：依法行事，因时变法。主要体现：法、术、势的综合运
用。代表人物：商鞅——重法申不害——重术
慎到——重势法家不同于道家、儒家重道轻术，而是道术并举，强调实效。道——国家治强（组织目标）法——行为标
准术——操控方法势——运行力量现代企业如何运用法术势？法——主动变革，适应国内国际经济形势变化，
市场环境变化，推出新的管理制度。术——通过股权、期权、收益分配权设计以及文化培植，变传统责权利为中高层
相互激励、监督和制约。势——借国家提倡环保、节能、民生、内需之势，发展新产业、
新业务。法家对做人的提醒：1、警惕内部的结党营私；控制下属要用权与术。（为君之道）2、进言要顾及领导之私
；下级不要自以为有功。（为臣之道）3、制度使人不能为非作歹；趋利避害系人之常情。（管理之道）
法家的警示：制度好坏决定事业成败。好的制度下坏人也可以变好人，坏的制度下好人也可以变坏人。兵家的代表人物：孙子孙武
，春秋时期齐国（今山东淄博）人，与孔子同时代。齐国内乱，出奔吴国。中国古代军事家，吴国将军。核心思想：正合奇胜
1、《孙子兵法》的核心夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况
于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。谋案例：
官渡之战、赤壁之战2、孙子兵法的人生智慧：（1）五事七计；（2）知己知彼；（
3）不战而胜；（4）出奇制胜。（1）五事七计的决策思想《计篇》：兵者，国之大事，死
生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。五事：
道、天、地、将、法。五事何意？道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，
而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡
此五种，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。七计即了解五事的七种方法：主
孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。道——政治上要取得民众认同和拥护
（企业价值观）天——天时气候（外部环境、政策和经济趋势）地——战场地形、地势（市场特点、地缘优
势）将——智、信、仁、勇、严（经营者的素质）法——组织编制、规章制度、物资供应（组织结构、绩效考核与
物流保障）检验五事的七种方法：主孰有道？——领导者是否有正确理念将孰有能？——中高层干部是否德才兼备天地孰得？——
组织能否顺势、用好地方优势法令孰行？——制度是否有力得到执行兵众孰强？——团队整体素质是否优秀士卒孰练？——组织是否重视团队
的学习提高赏罚孰明？——奖罚是否动真格（吾以此知胜负矣。）一个有作为
的领导人，应该能把7个问号变成7个肯定句。主有道将有能天地得
法令行兵众强士卒练
赏罚明（2）知己知彼的行动思想《谋攻篇》：故知
胜有五：知可以战与不可以战者胜，知寡众之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。（3）不战而胜的全胜思想
●上兵伐谋。孙子曰：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城（谋攻篇
）。●实力保障：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。故小敌之坚，大
敌之擒也（谋攻篇）。（4）出奇制胜的创新思想●兵不厌诈。孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示
之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也（计篇）。●避实击虚，因敌制胜。夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神（虚实篇）。 |
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